長江商學院終身教授、長江商學院創辦副院長、上海國家會計學院創辦副院長
本不想湊這個熱鬧，但正好趕上手頭有一些數據可以和大家分享，於是就選瞭如下幾張圖表，以期可以幫助大家理解整個行業的現狀和全貌。
筆者在去年曾經分析過製藥行業111家上市公司的10年財報，發現整個製藥行業的營銷費用2016年度高達816.26億元人民幣，佔整個行業銷售毛利的43.31%，也就是說，接近一半的毛利是用於產品推廣和營銷。最高的年份是2013年，高達47.16%，2013年之後，隨著中央行業治理政策與措施的層層推進與落實，這一佔比呈現出逐年穩步下降的趨勢。
與此同時，製藥企業的研發投入卻不盡人意。雖然因數據披露的原因不足10年，但僅就現有數據來看，2016年度整個製藥行業投入研發經費149億，佔銷售毛利的7.91%。
從銷售費用與研發投入的對比上來說，很顯然整個製藥行業更加重視賣藥而非研發藥，有些不務正業，但值得肯定的是，過去幾年的研發投入呈現出逐年增長的趨勢。營銷投入的下降與研發投入的上升，這兩個指標一升一降之間也恰好表明：製藥行業的發展正在向好的方向轉變。
從行業銷售收入及淨利潤規模來說，中國111家制藥企業的銷售與淨利潤規模，與美國輝瑞一家公司相當。輝瑞製藥一家企業2016年度銷售收入522億美元，中國111家制藥上市公司的銷售收入合計為4,188億人民幣。
輝瑞製藥全年用於營銷和行政管理的費用合計為148.37億美元，佔銷售毛利的36.64%。中國111家制藥企業合計投入營銷和行政管理費用合計為1,226億，佔銷售毛利的65.01%。表明中國製藥行業的大部分毛利都消化在了中間環節的交易成本。
輝瑞製藥過去10年的銷售增長並不理想，銷售毛利也是上下波動，但其對研發投入的重視程度卻並不含糊。2016年度投入研發經費78.72億美元，佔同期銷售毛利的17.54%。中美製藥行業企業在經營理念上的差距一目瞭然。
如果進一步分析中國製藥行業的員工構成，更是可以發現非常奇葩的數據。以中國製藥行業龍頭企業--恆瑞醫藥為例。其2016年的員工總數為12,653人，從事銷售工作的員工數量便高達7,288人。作為以研發創新為主的專利製藥企業尚且如此，其他製藥企業的營銷競爭壓力就更是可想而知了。
長生生物被揭疫苗造假與賄賂營銷，相信絕非個案。行業數據顯示：營銷投入遠高於研發投入的事實揭示了整個行業的管理與營銷亂象，積弊已久。5年治理雖卓有成效，但任重道遠。
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