有人说，“就算是垃圾，潮商也能淘到金子”。潮汕，就是这样一个充满了神奇的地方，它孕育了一批又一批传奇的经商人，他们走南闯北，敢想敢干。
三年民工生活，失望而归1958年，陈凯旋出生在潮汕普宁市，在这个极富商业气息的城市，陈凯旋从小就开始学习经商。上小学的时候，每到周末他就会背一筐鸡蛋去县城卖，到快收摊时，他就用促销甩卖来快速卖完。1975年，高中毕业的陈凯旋带着仅有的25元钱，只身来到广州寻找更好的发展机会。
他做过拆迁工，泥水工，扛过石头，挖过排水系统，在当民工的3年时间里，他尝试过各种苦力活，然而却没能攒下几个钱。最后，失望的陈凯旋选择回到普宁老家。虽然刚开始陈凯旋也曾消沉度日，每天遛狗打麻将混日子。但生性不甘平庸的人，总能很快调整好自己的状态，然后继续不停的追寻时代赐予的良机。
街头闲逛，偶遇商机很偶然的一天，陈凯旋在街上溜达，他看见一家杂货铺的门口排了很长的队伍，好奇的陈凯旋马上上前围观，原来这些人都在排队买洗衣粉。他询问队伍里的人，“为什么家里已经有肥皂可以洗衣服了，还要买洗衣粉” ？在询问多人后，他得到了差不多同样的答案：洗衣粉不仅比肥皂洗得干净，而且使用起来更方便。还有最关键的一点，价格比肥皂便宜。
看着这长长的队伍，看着这抢手的洗衣粉，从小爱钻研买卖的陈凯旋很快从中看到了商机，他要卖洗衣粉。回家后他立即找父母筹了3000元，在杂货铺的对面开了一家小卖部，这家小卖部不卖别的，只专卖洗衣粉。也正是这种专卖的形式让人觉着品质更放心，所以陈凯旋的小卖部大受顾客青睐，后来大家都喜欢在他家买洗衣粉。半年不到的时间里，其他杂货铺洗衣粉的销量越来越差，最后都干脆不再进洗衣粉，最后镇上就剩下陈凯旋一家卖洗衣粉，于是他干脆与洗衣粉厂家签订独家代理，全部包销。
5年不到，陈凯旋就成为了当时普宁地区最大的洗衣粉贸易商。厂商违约，生意一落千丈就在陈凯旋的生意如火如荼的时候，长期供货给陈凯旋的洗衣粉厂商却跟他开了一个大大的玩笑。在看到陈凯旋的生意不断壮大后，为了追求自己的利益最大化，厂商不仅单方面撕毁协议，发展其他代理，并且自己也开了洗衣粉专卖店，价格比陈凯旋售卖的还便宜。这下陈凯旋不再有独家优势，于是他的洗衣粉生意一落千丈，导致库存积压，最后屯在仓库里的20多万洗衣粉完全卖不出去，结果赔了很多钱。
要想不任人宰割，最好的办法是将源头握在自己的手中。正是这一事件，让陈凯旋意识到当二道贩子的受限性，要想拥有自主权，就必须要有自己的品牌和工厂。于是他开始琢磨要自己开工厂，创品牌。贴牌起家，借鸡生蛋说干就干，是潮汕人的魄力，陈凯旋也不例外。不过这对于当时一没技术、二没工人、三没厂房的陈凯旋而言，似乎是一件不可能完成的事。然而精明的他却想到了一条“借鸡生蛋”的道路：先找工厂代工生产洗衣粉，贴上自己的品牌标签打开市场，实力达到一定程度和积累一定用户后，再建立自己的生产基地与研发机构。
1994年年初，陈凯旋直奔广州，就找到了一家愿意为他代工生产的工厂：广东洗涤用品厂。这家工厂刚好积压了很多洗衣粉，于是陈凯旋马上请了当地的质检局检查洗衣粉质量。质检没问题后，他将厂中的存货全部签下。然后注册了立白公司，打造自己的洗衣粉品牌，立白洗衣粉就此诞生。困境中突围，打开局面有这样一句话，不经历风雨怎能见彩虹。当时的日化用品是宝洁公司的天下，立白一个新成立的名不见经传的小品牌，想要在其中闯出一片天地，并不是那么容易。为了在夹缝中拼出一条路也为了找市场感觉，陈凯旋曾蹬着装满洗衣粉的三轮车沿街叫卖，也摆地摊卖过洗衣粉。为了建立经销商队伍，他常常背着洗衣粉到处找客户，十有八九都是不被搭理。
甚至，有客户曾连续三次当面撕了他的名片。不过没关系，陈凯旋骨子里就是一个不认输的人，即使被客户各种为难，他也从不气馁，反而是在困境中寻求解决办法，破土而出。在大城市受挫的陈凯旋决定先从自己老家开始打市场。于是他回家举办了一次渠道大会，聚集了老家县城里的200多家杂货铺的小老板，3个月后，普宁市的大大小小300多家商店和供销社都出现了立白的身影。
1年后，立白洗衣粉在潮汕出了名，以点到面，先让企业活下来再逐步扩大市场。陈凯旋就是依靠这个战略，让立白洗衣粉在2年不到的时间里，覆盖到了广东的56个县城。专心致志，只做日化有了市场以后，立白的发展进入快车道。在1997年，立白销售就达到了惊人的2亿多，原先的代工厂已经无法满足扩张需求，陈凯旋正式自建厂生产立白洗衣粉。至今，立白在全国已有13大生产基地，30余家分公司，员工1万多人。
24年的辛苦耕耘，陈凯旋成功将立白从一家毫无名气的日化企业，做到如今国内日化企业的龙头。如今立白集团产品更加多元，涉及家居日常洗涤用品、空气清新、肌肤护理、化妆品等九大类，囊括了几百个品种，已经是一家非常成功的多元化企业。立白洗衣粉和洗洁精的年销售额达到了一百多亿，稳居全国第一。从售卖，到贴牌，再到自创品牌，30年来陈凯旋一直在坚持不断地深耕日化这一小块市场。不是因为他不追求更大的成功，而是他只想集中精力做好一件事情。
专注，是通往成功的加速器。从落魄民工到180亿身价的企业家，陈凯旋的成功，除了得益于他敏锐的商业嗅觉和对事业的专注外，我想更重要的一点是：在遇到困难的时候，他有迎难而上的勇气，能视困境为机遇，转败为胜。被生产商毁约，虽赔了很多钱，但他有了自建工厂品牌的想法；没有技术没有实力，办厂根本无法实现，但他想出了“借鸡生蛋”的代工办法；在大城市竞争激烈，受尽客户为难，但他能另辟蹊径，成功打开市场。
成功，从来不是一蹴而就，创业路上的风风雨雨都在所难免，重要的是，你把路上的风雨视为阻碍，还是当作洗礼。你的态度，决定了你能不能成功。
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