做好直銷的四個絕對不能犯的錯誤!

做好直銷的四個絕對不能犯的錯誤!

直銷是一個非常鍛鍊人的行業,也是門檻比較低的行業,同時,也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把直銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業,那麼,你就大錯特錯了。雖然這個行業幫助一大批人成就了夢想,但每年也同樣也有一大批人在這個行業倒下。

作為直銷新人,如果有意進入這個行業,那麼,以下4個問題你一定要有清晰的認識,並對其進行足夠的重視。否則,以直銷作為職業生涯規劃的起點,很有可能在自己踏入職場的第一步就遭遇重大挫折,甚至因此而喪失了對於未來職業生涯發展的信心。

01

盲目崇拜木桶理論

當問起自己當初選擇做直銷的原因時,無一例外的理由是:做直銷比較鍛鍊人,而自己的性格又比較內向,所以想選擇做直銷彌補自己的不足。而最後的結論往往是這樣的:做了直銷我才發現,自己很排斥與人接觸,內心非常痛苦。

很多年以前,“木桶理論”在中國的培訓界已經深入人心。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理(比如企業綜合競爭力構建),但用在職業生涯規劃方面,不得不說的是:這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”!

成功的核心關鍵點是發揮優勢!衡量一個人是否用對了地方,最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長,也是優秀人才管理的核心要義。拿自己的弱勢與別人的優勢相比,無異於雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在於教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面,對於自己的優勢反倒視而不見!

02

把直銷當成救命稻草

如果自己不是真的熱愛,那麼,就不要選擇直銷,這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛,你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感,更不可能在經歷了一個又一個的挫折之後仍然具有足夠的前行動力。

不要在自己走投無路的時候選擇直銷。不要把這樣的選擇當成救命稻草。與其選擇一份錯誤的工作,浪費時間,不如多投資些時間考慮自己的未來,多投資些成本進行相應能力的構建和提升。

03

急功近利想短期致富

很多人認為做直銷可以賺大錢,而一旦他們堅持了一兩年之後,發現並不是如他們當初想像中的那般美好。在正常情況下,即使不走彎路,要想完全瞭解一個行業,成為一個內行人士,也需要3-5年的深入積累。

三年入行,五年精通,十年成為行業高手,這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。如果只做了一兩年,連這個行業的“門”都沒摸著,又怎麼可能賺到大錢呢?

04

眼高手低不切實際

對於直銷新人來說,不可能一步登天,必須從基層做起(任何一個行業皆是如此,除非你自己創業當老闆)。基層業務員所從事的雖然是基礎性工作,但與一線市場直接接觸,其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護,終端就會大亂,而這對於企業的影響往往是致命的。

一個成功的直銷高手,如果不知道一線市場的情況怎麼樣,也不可能做出正確的戰略決策。同時,正是這些基礎性的工作,恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。


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