艾瑞巴蒂，好久不見！感覺又有一段時間沒給大家分享了，每次都是學員找我診斷店鋪，正好觸發了我的一個點，這次我又要靈感突發了。跟大家嘮嘮這個時段，我們如何上架新品同時又該如何打爆？我發現現在很多操作店鋪的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是沒有計劃性。這也就導致上傳了寶貝以後無展現、無流量、無轉化的三無現狀。今天我就和大家分享一下，一個新品要如何操作，才可能打爆。
做過店鋪的商家朋友都很清楚，一個新品的前一個月的數據是很重要的。因為淘寶會根據你的成長權重，來看是否要給你流量扶持。
前一個月的數據，我們可以以“周”為單位，分四個階段來觀察，同時我們的點擊率、收藏、加購、產出、售後服務評分都會是淘寶關注的重點。這四周的數據邏輯不變，那麼下面給大家分析一下該如何操作。
一、第一週：
大家都清楚，新上架的寶貝是沒有銷量、評價的，所以這個時間段，點擊率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標準。在這個時間我們的流量精準性就很重要了，標題的優化，主圖優化一定要到位，這些在發佈寶貝之前我們一定要做好優化。如果你的優化不到位，那麼流量不精準，即使有點擊那也不會持續。下面我跟大家說的這些問題，大家肯定都有所瞭解，但是我還是要跟大家說明，也是一定要做的。
1、產品是一切的根本
被顧客認可的產品，才是好產品，可以長久存活的產品。選產品一定要重視，現在很多的商家朋友，其實很多時候就是輸在了第一步。淘寶上面產品千千萬，最不缺的就是產品。大家想一個問題，搜索關鍵詞出來成千上萬的商品，你價格沒優勢，品質沒優勢，服務沒優勢，物流沒優勢，你覺得會賣得好嗎？所以選款一定要慎重，我們的產品賣點和優勢能體現出來，那麼我們就能脫穎而出，贏在第一步。
2、搜索
雖然淘寶流量越來越碎片化，但是搜索流量還是佔據主導，而淘寶的搜索引擎是經過關鍵詞的，所以，標題是展現精準流量的關鍵地帶。關鍵詞是否精準，決定著我們的買家是否精準，進而影響我們的轉化。標題優化的宗旨確定核心關鍵詞，然後所有的屬性都要圍繞這這個核心關鍵詞展開。關於標題優化，展開講的話這又說不完了，思路給到大家，具體的優化大家可以看一下我之前分享的文章。
3、主圖
其實就跟談戀愛一樣，一見鍾情鐘的是臉不是情，第一印象都不好，怎麼可能有機會給對方展示你的內在美。主圖就像是我們的門面，是影響寶貝點擊率的關鍵因素之一。就算是你做到了首頁，如何在幾十個寶貝里突穎而出呢？除了基礎銷量，價格、評價之外，主圖的影響是最大的，所以主圖的重要性也就不言而喻了。那麼該如何做出一張高點擊的主圖呢？ 在做我們的主圖策劃之前，要先觀察同行，提煉出同行不同的賣點，找到差異化的一部分。但是，只參考同行的話是永遠做不出差異化的，想要和同行做出差異化，這裡還是基於我做店的經驗，給大家分享一下，方法：搜索關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。
一定要跨類目借鑑其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格是否搭配！給大家思路，如果能做好以上兩點，你的主圖肯定不會差。當然，說歸說，還是需要大家實踐的。這個過程中大家一定要不斷地測試，調整，可以用直通車去測試主圖，不要犯你認為的錯誤，任何的銷售都是基於消費者的。第一週的點擊率數據，靠的就是你的基礎優化工作。通過了第一週的考核，淘寶會給你匹配相應的流量扶持，接下來就是第二週。
二、第二週
淘寶對你第一週的基本考核過了，搜索引擎對你的寶貝有了一定的瞭解。在第二週，就要重點對收藏、加購等數據進行考核，對你的寶貝再一次進行評估。所以這個階段做好收藏、加購的數據非常重要。我還是給大家分開說明。
1、詳情頁
流量引入了，就是如何讓顧客停留和轉化了。詳情頁是我們的流量轉化主戰場，詳情頁優化工作在上架之前就應該做好的，做詳情頁的時候，儘量圍繞一個主賣點展開。比如說手機，也比如礦泉水廣告，當所有人都只停留在普通礦泉水的時候農夫山泉的廣告是：“大自然的搬運工”，更精準的體現了產品的品質和賣點。
那我們該從什麼出發點來尋找顧客最關心的點呢，還有我們該如何體現？給大家一種方法，收集同行的好評和差評，尤其是差評，沒有什麼比差評更能反映客戶對產品的期望了。另一個就是查看日常客戶的聊天記錄了，這個才是客戶對自己店鋪產品最關心的問題，每天都統計問題，把出現最多重複最高的問題趕緊解決，那麼我們產品的轉化肯定會上升。
2、評價和買家秀
幾乎已經養成一個習慣，大家買東西，都會去查看一下評價，想更真實的瞭解一下產品，所以評論及買家愛秀我們一定要維護。其實第一週的積累，已經有了一定的基礎銷量，這時候就可以引導已成交的顧客評論，當然這時候我們的服務和售後就很重要了，只要我們的產品沒問題，維護好這塊，我們的評論基礎很快就能上去。對於新品打爆要跟大家分享的實在太多，今天就先說到這裡，大家的小板凳先別撤，下一期我接著給大家嘮乾貨哦~
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