看通信行业，很多用户都认为是垄断行业，只有中国移动、电信、联通三家运营商可以选择。表面看上去是三家竞争不激烈，其实确是暗流涌动激烈异常。这三家运营商之间的竞争确实非常激烈，从2G到3G到4G，从短信到话费到流量，从小区到商户到单位，可以说是竞争不断。在某些特殊场合，像开学营销时期，运营商为了抢夺客户打架是非常正常的事情。
大象跑不快
从之前的竞争趋势情况来看，由于中国移动的客户份额占比很高，通常采用的是防守措施。2G的时代的短信包月套餐是从联通兴起的，移动之后进行了跟随。漫游通话全国接听免费也是从联通开始兴起，移动之后跟随。流量不限量同样是联通兴起，移动之后跟随。有网友可能会好奇，为什么总是联通创新，移动跟随？其实道理非常简单，联通客户占比少，只有通过价格优惠才能吸引新客户。而移动客户规模巨大，通过主动降价并不能带来多少新增客户，同时降价还会影响存量用的收益。所以中国移动这只大象不是跑不快，而是没有必要跑快，用跟随策略即可。
首次引领降价
这个七夕节可不一般，某省移动给全省用户送了一份大礼。宽带居然全部免费送，网龄3年以上免费送100M宽带，网络3年以下的免费送60M宽带。看到这里也许有网友会说，肯定有什么套路，哪里有这么好的事。和省公司内部人士确认过，这次活动没有最低消费，没有任何门槛，从18号开始全部免费送。其实之前中国移动的宽带也很便宜，一直是88/58的最低消费就送，这次直接免费无最低消费有什么原因吗？
背后的无奈
和省公司负责人聊天之后才明白，这次免费实属无奈之举。全国不限量套餐现在的普及率越来越高，58元全国不限量已经属于很低价格了。但是这个省的电信公司居然通过各种补贴政策，让不限量套餐低到了28元，甚至18元的低价。中国移动如果跟随将大幅度降低流量收入，如果不跟随将流失大量的用户，或者让用户成为双卡用户。中国移动选择了不和电信打正面战斗，利用围魏救赵的策略，直接把兵力攻击向了电信的大本营（宽带）。宽带一直都是电信的优势产品，不管是网络速度还是用户体验都优于移动。但是最近数据显示，中国移动新增份额已经高达70%，总用户数和电信仅仅相差300万，有分析师认为不出两个月中国移动宽带用户总数就将超过中国电信。
所以这次活动虽然优惠，但是却透露着中国移动的无奈，不过竞争最终得益的还是客户，最终也是得客户者得天下！
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