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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
不管是运筹帷幄久经考验的老销售总监，还是新走马上任的新销售总监。
都希望知道基层销售人员喜欢什么样的销售总监，自己做的如何？然而在其位谋其政者，往往得不到最为贴切的答案。
大都为销售总监比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠释。
其实，基层销售员喜欢销售总监往往拥有的九项特质：
01
一视同仁，和蔼可亲
大多数的毕业生选择销售这个行业，都不是仅仅为了基本的生活，都希望有个良好的发展前景和未来。
特别是进入这个行业能坚持下来从业代做起的人，几乎都是有一定营销素质、意志坚韧并充满激情的年轻人。
因此他们并不在乎眼前的艰苦和劳累，也能承受指标的压力和客户的刁难。
但他们更为在意的是企业和领导为他们营照的平台，一旦坎坷太多，他们脆弱的一面往往暴露无疑。
因此他们很是忌讳高层的销售总监任人唯‘系’，更是憎恨其任人唯亲。
一视同仁公平平等是他们认可和接受一个销售总监的基本条件。
销售总监的下属希望他们的领导和蔼可亲，不清高孤傲，也是对销售总监期望比较感性的一面。
特别是业务代表对这一点认可度更高，很多大企业业务代表很多，大多分布于各个驻外的分支机构。
招聘渠道又各异，因此业务代表对公司高层期望值很高。
我听区域经理说个一个案例，某外资企业一个很出色的业务主管辞职后，很多人不解。
干的挺好收入不菲，区域经理也很重视，为什么要辞职呢？
这个主管的答案让大家更加困惑和感伤：
我不想永远做个主管，但我做了二年多，销售总监连我的名字都叫不上来，我想换个环境。
业务员渴望成功和认同，在追求物质丰富的同时，做销售总监的一定不能忽视他们的精神需求，否则他们的内驱会有问题。
02
善于倾听，不武断专行
做销售总监一定不要刚愎自用，应善于倾听基层销售人员的不同意见和见解。
并对员工适当的关怀，以发挥人的主观能动性。
很多区域经理反映和抱怨他们的总监很武端，不愿倾听。
他们特别忌讳在没有叙述完的情况下被销售总监打断陈述：
不可能，你的方案行不通。
做个善于倾听对每个领导者都很重要。
03
遇有成就，不吝赞美
做销售总监的应该清楚，每个业务人员做好了本职工作，做出了业绩，都在为销售总监的大指标添砖加瓦。
因此遇有下属员工做的出色，应及时给予称赞和认可，并予以引导和栽培，以提高其工作的积极性。
否则日复一日的重复枯燥的工作，不停的提升工作的精细度。慢慢的销售会失去往日的激情，导致效率降低，营销队伍的核心竞争力也随之减弱和空心化。
04
忠于团队，勇担重责
销售总监作为销售队伍的‘航母’，应该为整个团队着想，精心打造其战斗力。
使其队伍安心工作不受其他部门的排挤和影响。
在整个团队都付出很大的代价全力以赴，仍没有完成公司下达的任务时，作为团队的最高领导：
应深刻分析政策方面的深层原因，并勇于承担责任，不要试图在团队中找到并不影响整体运作的弊端加以放大，导致替罪羊的出现。
这也反映了一个高级职业经理人的职业道德素质，也是很多鼠目寸光的一些销售总监常用的一个舍卒保己的常用手段之一。
05
善于沟通，营照良好的营销空间
作为销售总监，基层销售人员希望高层能将销售部的开拓空间扩大，营照良好的营销氛围。
使销售部的业务流程、财务流程、物流流程、客户的信用额度等制度化条理化。
而且有突发机制不僵硬，从而使销售人员避免陷入与各个部门协调传单的琐屑的工作之中。
06
身先士卒，常下市场。
运筹于市场之中，指挥于前线之中
很多销售总监喜欢看销售报表和数据，并充分参考区域经理的报告以及市场部的方案，以此来指挥市场。
走访市场也象皇上巡查，水过地皮湿，根本起不到效果。
这样的总监是得不到基层销售人员的认可和尊敬的，往往暗地里职责其闭门造车。
娃哈哈的总裁宗庆后深受业内尊敬和钦佩，除了可人的业绩和智慧外，就是他经常下市场，参与一些一线销售战场的工作的好习惯。
一个总裁尚且如此何况我们这些专业做营销的呢，总司令在前线，军长怎能总在后方研究地图呢？
07
对公司深度了解，能为销售人员答疑解难
作为一名销售总监，本身也应该对公司有着深度的理解，对行业有精确掌握。
包括对公司的创业历史、企业文化、感人轶事、产品知识、产品工艺、宏观政策、价格政策、行业竞争剖析等了解透彻。
并有自己的观点，这样在不涉及公司机密的情况下，可以让销售人员感到你是一个绝佳的资料来源。
并能从你身上学到很多知识，从而也为执行力的贯彻打下潜移默化的基础。
08
态度积极，充满激情，深谙成功激励学
大凡心态积极的人，都希望在一个充满激情和战斗力的组织队伍中工作。
这样工作时候有个良好的心态和动力，而不仅仅在指标的压力下前行。
这样在快乐销售的同时，自己也能得到成长和提升。
所以他们希望自己有个工作态度积极，充满活力和激情，并善于学习和激励的上司。
09
好教练，好导师，好朋友
销售人员不但希望人力资源部发挥作用，组织更多实用的培训，同时更加希望销售总监本身就是一个教练，甚至是好的导师。
这样随时可以接受他的培训和指导，从而提高自己的业务作战能力。
如果能和销售总监成为切磋营销技艺的朋友，或知己更是他们的良好心愿。
渴望学到更多的本领，渴望成功，这是目前中国大多数基层营销人士的一个势不可挡的健康趋势。
与此同时，销售总监在工作中，对销售员也有自己认可的标准。
对工作的认可，对能力的评估，在人力栽培和选拔上也有自己的一套办法和原则。
这些管理者在这个层面上也有很多共性，罗列出来，供这两个人群斟酌和思量。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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