企業徵收拆遷的主要矛盾，就在於企業想多要一點拆遷補償，拆遷方想少給一點，雙方的立場是天然對立的。企業雖然是處於弱勢地位，但是也不是拆遷方說給多少，企業就只能拿多少，如何跟拆遷方談判來爭取一個合理的補償，是企業主關心的問題，今天中師給廣大企業主總結了4點談判技巧，希望對廣大企業主有所幫助：
一：收集必要的相關信息
信息有助於我們“知己知彼”，增強談判實力和信心。應收集的信息包括：
(1)該地段為什麼要拆遷?按照規劃拆遷之後該地段作何用途?用途不同，補償係數不同。
(2)拆遷人是誰?動遷服務機構是誰?
(3)對方談判人員的組成情況如何?
(4)拆遷的評估機構是誰?如果已經做了評估，如何拿到評估報告?
(5)評估報告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評估?是否有財產被有意無意地漏評?
(6)拆遷人或服務機構的工作程序和內容是否合法?如有違法，向誰申訴?
(7)是否有別的被拆遷人已經達成拆遷補償協議?補償金額是多少?
二：策略地安排談判的時間和地點
在拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時間策略。對被拆遷人而言，時間幾乎沒有成本。對拆遷方而言，時間有巨大的資金成本和機會成本。所以在談判之初最策略的做法是讓對方找不到人，不要和對方進行任何接觸。讓其他人先談，隨時瞭解他們取得的進展，作為己方談判的有利基礎。越是到後面，拆遷人越是想盡快把整個事情了結。到只剩下最後一兩家的時候，拆遷人要讓步就會少很多顧忌，也就更容易做出讓步。
在地點的選擇上，千萬不要自己主動到對方的辦公室談判。主動去對方的辦公室，對方會認為你很希望被拆遷並得到補償。要讓對方找到己方的企業裡來，並且很難找到你，在談判過程中也便於安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進程。
三：組建一個談判小組
因為拆遷談判涉及的財產標的額通常比較大、內容複雜、專業性強，企業主一人無法勝任，需要組建一個談判顧問團隊。顧問團隊最遲應該在評估機構進廠評估之前組建好。一旦評估報告出來，就會比較被動，少了很多回旋的餘地。拆遷談判的團隊成員最好由以下人員組成：
(1)業主熟悉自己企業的基本情況，負責重大事項的選擇決策和補償協議的最後簽訂;
(2)談判顧問負責談判的準備、相關信息的收集分析、判斷談判形勢、控制談判過程、選擇談判重點和先後秩序、運用談判策略、技巧等，為業主提供系統的、全方位的諮詢服務;
(3)資產評估師負責審查評估機構出具的評估報告，是否存在故意低評、錯評、漏評等情況，為談判報價提供必要的依據。
四：確定理性的談判目標
很多企業主會在拆遷談判中漫天要價，提出一些不切合實際的無理要求。過高的補償要求會被對方認為是“獅子大開口”，會毀滅對方通過談判解決的希望，其結果可能是迫使對方採取“強制拆遷”的極端手段，有時甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。
理性的談判目標是通過努力談判可能實現的目標。這一目標應該是有理由支撐的，也就是企業主的要求和報價應該是有理由的，是有一定依據的。諮詢團隊的一個重要任務就是幫助業主確立一個適合的談判目標併為這一目標提供必要的理由和一定的依據。這一目標可以以評估機構出具的評估報告為基礎，但又要大大高於評估報告提出的補償金額。
談判目標不是一成不變的，隨著談判的進行，局勢的變化可以靈活調整。在談判初期，企業主一方不宜過早亮出己方的談判目標和報價，以免一開始就被對方扣上“獅子大開口”的帽子。要通過策略的談判和過程控制逐步改變對方的期望值，使其越來越接近己方的談判目標。
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