2018年農資市場銷售也是萎靡不振，儘管對此我們已有心理準備，但如此的蕭條也打破了我們的心理底線。一方面是原料高漲、另一方面農產品價格一跌再跌導致農戶農資購買需求不足。
需求購買力下降是影響農資銷量的重要因素之一，除此之外還有眾多的其他因素，我們一起來分析分析。
原因一：面對農資生產的萎靡不振，你的悲觀失望和無奈無為。
最近兩年蘋果、大蒜、西紅柿、玉米、小麥等作物價格行情一直不好，很多人把當前的農資銷售困難歸咎於農產品的價格低落，老百姓掙錢少甚至賠錢不願在農作物上投入。當前大多數農產品價格低、老百姓收益少這一點無可否認，但是也不可否認的另一現實是優質的農產品還是價格較高、收益較多的。
拿煙臺棲霞的蘋果來說，雖然大多數蘋果行情不好大約在兩塊多錢一斤，但是一開始的時候優質的（表光好、糖分高、八零以上）的蘋果收購價格卻在四塊多近五塊錢一斤的；再比如去年大家比較關注的蒜薹，當很多地方的蒜薹賣不出去爛在地裡的時候，臨沂蒼山的優質蒜薹卻賣出了2.8元/斤的價格。我們堅信只有優質才會有優價。
對策：
細緻入微，幫助農戶認識高品質的農產品一定會有好的價格，與此同時，全心全力通過技術指導、產品配套、市場營銷等幫農戶提高種植技術和管理水平，生產出優質的農產品。
原因二：面對客戶的需求升級，你卻無能為力。
當前農業種植戶群體在發生改變，由原來單家單戶小面積的種植戶發展為現在的家庭農場、合作社、農業公司等。這些主體的變化不僅僅體現在耕種面積上，在農資產品價格、質量、技術指導、服務、茬口安排、風險規避、農產品深加工、農產品品牌建設、農產品渠道銷售等方面也有著眾多的要求。
客戶要求升級了，要想繼續和客戶合作的話，我們的服務能力也必須要水漲船高。
對策：
只有我們的服務能力永遠高於客戶需求，客戶才會一直跟隨我們走下去。所以農資經銷商一定要時刻注意學習，提高自己農技服務及其他解決問題的能力。
原因三：面對競爭對手的咄咄逼人，你卻束手待斃
競爭無處不在，競爭無時不在，農資銷售這個行業的競爭好像更為激烈。大家都想生存，大家都想活的更好，在市場蛋糕不變甚至變小的形勢下，生存是第一要素，然後才是發展。你的對手在學習、在進步、在進攻，你想要活下來首先要保證不被對手吃掉；你要想發展壯大，你至少要具備吃掉競爭對手的能力。
對策：
競爭對於農資銷售來說是件好事兒，沒有競爭就沒有發展，優勝劣汰就是這個道理。要想在農資銷售競爭中發展壯大你要做到：第一不怕，面對競爭迎難而進，在氣勢上不被競爭對手壓倒；第二要有競爭的實力，講道理講的過就講，講不過就打；第三要有不怕失敗的韌勁兒，勝不驕敗不餒，屢敗屢戰；第四苦練內功，要想人前顯貴就要背後受罪。
原因四：面對新的產品你卻猶豫不決，不知取捨。
老產品好賣不掙錢，新產品掙錢不好賣，這是當前農資銷售行業中不爭的事實。在國家相關政策的限制下，新型肥料、新型農藥的推廣必是一個新的趨勢。農資經銷商要想生存和發展必須也要遵從這個趨勢。一些有遠見卓識的生產研發企業已經走在趨勢的前列，研製出安全高效的農資產品；但是有很多一部分經銷商卻對新產品和新產品背後的大市場認不清看不明，只是單純的認為價格高、推廣難度大等等。人都有視力，但很多人沒有視野。視力是眼前的一片，視野是遠處廣闊的空間。
對策：
有句話叫做順勢而為，也就是說只有順應形勢才會有所作為。老產品之所以被淘汰是因為不再適應形式的發展，新產品順應潮流才會被引起重視和追隨。對於新產品我們不要一昧地拒絕，而是要持開放歡迎的態度容納它、研究它、推廣它。一開始或許有些難度，但你只要咬牙堅持、樂觀對待、積極努力、講究方法策略，就一定能把給你帶來財富的新產品推廣開！
原因五：沒有專業的團隊或團隊的戰鬥力不強。
現在農資銷售越來越細化、越來越專業化，這就要求我們必須建立打造一支能力超強的專業化技術服務團隊。縱觀時下做的比較好的經銷商他們都有自己的隊伍，而更多的則是父子店、夫妻店這樣的勢單力薄的個體。當前很多的這樣的個體對團隊打造還沒有足夠的認識，他們認為僱人打造團隊一是勞民傷財沒有必要，二是團隊人多心散不好管理等等。在我們身邊不乏身懷絕技者也有著這樣的短板思維。
對策：
不是團隊沒有用，而是團隊沒用好和打造好。團隊中即使某個人的能力再強，他也只是強大的個體，只有整個團隊的協同作戰能力提高了才能彰顯出團隊的能力，未來的成績一定是出自於團隊整體的力量！
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