問題

我有個新客戶，報價後非常爽快，付款方式如下：The payment term shall be on O/A or DA through SINOSURE credit insurance on 60 days from BL.

我擔心被騙，這個付款方式是不是風險特別大呢？

回答：

客戶想你通過中信保，做O/A賒銷或D/A承兌交單，以提單日算起60天。他在信保有額度，你可以和客戶溝通一下，同時直接問信保該客戶的情況。按我的分析，是個不錯的客戶，信保有給他不錯的額度。SINOSURE是指中信保，網上可查到中信保人員的聯繫方式。如果真是信保有給額度，意思是你不用太擔心，客戶的款能收回來，出險有信保呢。

擔心風險你可以這樣和客戶溝通：感謝您的郵件，我沒有完全理解你的意思，你是說你公司在信保有額度credit嗎？這真是個好消息，相信您的實力和信用。為方便我們快速和信保溝通，您能否提供一下你的完整公司名稱和地址。

我只是分析你客戶是在信保有額度，不確定。因為我們有合作過這類客戶，信保會直接給這類大客戶一年一定金額比如幾千萬或是幾個億的額度，然後作為這類客戶的供應商可以用，直到無數個供應商出貨直到額度用完，又需要客戶再向信保申請。

可查國際信用的網站有五個：

A. 資本市場上的4大信用評估機構：標準普爾（Standard & POOR'S) ；穆迪 MOODY'S；A.M BEST（只專注保險公司信用評級）；惠譽國際（Fitch Rating) ；

B. 商業市場上的信用評估機構：鄧白氏 （D&B)。

1. 標準普爾 SP：可以查銀行的（比如國外客戶開證時，可以查下開證行的信用情況）、企業的、保險金融機構等：

https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home ；

中國有些政府企業才有比較好的評級，如果是普通實體企業，能到B就很不錯了。我查了香港利豐公司是B，某些保險金融類公司是A或以上。關於評級標準的解讀，可以參考這裡：

https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/article/-/view/sourceId/504352 ；

SP是美資公司，在中國也有OFC：http://t.cn/Rf2xEAg ；

2. 穆迪 MOODYS: https://www.moodys.com/ ；

3. A.M Best 專查保險公司的信用評級：

http://www.ambest.com/home/default.aspx ；

4. Fitch Rating 歐資公司

https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=201611010211402628365 ；

5. 鄧白氏 D&B

SP, MOODY'S, A.M BEST這3家都是美資公司，Fitch是歐資公司，除了A.M.BEST專注於保險公司信用評級，其它幾家都可以查企業。需要註冊後才能查詢，註冊很簡單，之後需要郵箱認證，認證過後就可以查了。A.M Best 專查保險公司的信用評級。

以後特別可以多查下開證行的信用，以及一些客戶的，如果客戶太小，可能在上面查不到。也可以GOOGLE更多關於其評級的標準，及定義。總之，A到B到C，肯定是A好。

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關鍵字: 標準普爾 爽快 金融