《世說新語·言語》
【原文】
何平叔雲：“服五石散，非唯治病，亦覺神明開朗。”
是的，不為治病，就為了爽
【戲文】
藥，藥，切開腦。——華佗（卒）
何平叔，學名何晏，漢末大將軍何進之孫（也有一說是何苗之孫），原本前程似錦妥妥的開掛人生，結果被爺爺（奶奶）們玩成了滿門皆滅。
幸好何晏沒滅，在他幼小的心靈裡始終堅信著——是孫子總會發光的。
果不其然，因為曹操在人群中多看了他娘一眼，小何同學得以重歸坦途。“曹魏愛人妻”的神話再一次譜寫了歷史新篇章。
何晏心想，命裡有時終須有，只是過程很三俗。
謝丞相
這麼一個命運多舛的孩子，生長在那樣一個百花齊放的時代，長大後心理有點問題想必您也是能夠理解的。事實上何晏並沒那麼不堪，他吃著曹家的飯，睡著曹家的女人，依附於曹家的權貴，本質上就是一套空中轉體三週半，落點早在起跳的一瞬間就決定好了，不是他能改變的。
難能可貴的是，小何雖然人品差了些，學問還是好的，著有《論語集解》十卷、《道德論》二卷，萬幸，都已經失傳了。但不可否認，他是魏晉玄學的創始人之一，同時也是某興奮劑的品牌代言人。
據說何晏在推廣這款產品時曾爆金句，也就是【原文】裡那句：“服用五石散，不但可以治病，同時也使人神清氣爽。”聽這口風，不知道的還以為是藥神呢。
歡迎來到新世界
忽悠三重山
必須承認，何晏自撰的廣告語在當時還是成功的，範圍波及宮廷貴族及文化時尚圈，不然也不會被載入《世說新語》。但是以現代人的審美眼光來看實在平淡無奇，至少比電視裡那些賣假藥的老騙子差遠了，如果非要說有什麼優勢的話，那大概就是“真誠”吧，人家何晏自己代言的產品自己是真吃啊。
拋開歷史背景不談，單說何晏的這句話，還挺有點借鑑意義，上來先說價值——能治病，然而拔高到文化層面——你們這幫搞文藝的不是天天喊著沒激情沒靈感嗎？來，吃我這個藥，成就藝術人生。
別看何晏肯定沒上過營銷課，此舉卻暗合了信息傳播的某條黃金法則，今天借這個機會聊幾句，如有不妥，希望你多做自我檢討。
神符護體
忽悠的第一重境界：見山是山
這個很好理解，直達利益訴求。頭疼醫頭，腳疼醫腳，他需要什麼，你就賣給他什麼，我們通常見到的廣告都屬此類，好處在於一旦選對了渠道，轉化率會比較高，壞處在於，容易激發逆反心理。
人們通常不太願意暴露自己迫切且真實的需求，因為那樣會顯得很low。
比如世界盃期間某敲著鑼打著鼓扯著脖子要直接跟誰談談的廣告，訴求雖然找對了，奈何吃相太難看，捱罵也是在所難免的。
忽悠的第二重境界：見山不是山
這個也好說，很多時候脫離了低級趣味的大眾是不願意為直接利益訴求買單的，他們不缺錢也不缺解決問題的手段，缺的只是一個好的理由。
比如有些企業在銷售時會說每賣出一個產品就向希望工程捐款1分錢——用的就是這個套路——在利益訴求無法打動消費者的時侯就附加上一點道德元素。實際上很少有人去深究自己那1分錢到底捐沒捐出去，但在下單的時侯總還是會多少有點兒日行一善的錯覺。
我最討厭鴿子了
對付一般人，具備以上兩條要素基本就夠用了，但要想忽悠出國際水平，那還需要往第三重境界上努力：我即是山。
這一手玩得最溜兒的，要屬咱們孔聖人。
話說魯定公十年，齊景公聯合當地土匪打算搞一次恐怖襲擊，目標是綁架魯定公，結果這事被孔聖人發現，於是他就對恐怖組織首腦說出了三個反對的理由：其一，你這麼做不符合禮節，連老百姓都會看不起你（直接利益受損）；其二，這麼幹說白了就是缺德，你從此會成為背信棄義的代名詞（道德壓力沉重）；其三，老天爺絕不允許這樣的行為，你如果非要做，註定會招致不祥。
試問，齊景公害怕人民造反嗎？開玩笑，別說是春秋時期，再往後數一千年都很少有平頭百姓造反成功的。
再問，齊景公會擔心自己的社會形象嗎？我看也未必，歷史由勝利者譜寫的道理他不會不清楚。
三問，齊景公害怕遭天譴嗎？廢話。
於是他就真的終止了計劃。
行，面子裡子都是你的
至此，忽悠的第三重境界呼之欲出，當利益和道德都無法發揮作用的時侯，我們可以用更高維度的普世價值來震懾對方，比如和平、自由、正義等等，這些大詞兒不需要經過驗證就天然正確，而且似乎還和某種神秘力量相關聯，順之者昌，逆之者亡，案例數不勝數，叫人不敢不信。
忽悠到這個境界，基本上就可以出師了。
總結一下今天的內容，要想忽悠成功需要具備幾個要素？
第一，價值，聽我的能解決問題或者有賺頭。
第二，情感，這事幹完了倍有面子道德崇高。
第三，信念，平凡與偉大之間只差這個決定。
補充說明一點，這三張牌單獨拿出哪個來用都顯得空洞無力，很難說服別人，非得組合起來才能發揮效用。艾修伯裡曾經有一句話被人們廣泛傳頌，他說：“如果你想造一艘船，不要招徠你的手下收集木材、發號施令或分配工作，相反，去教他們渴望無盡的大海。”
嗯，下次再有人拿這話忽悠你，希望你能想起這篇文章，然後告訴他，這話說的對，但是也只對了三分之一。
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