關於農產品銷售的幾點關鍵認知：
企業經營解決不好銷售問題，其它一起都是“扯淡”
產品銷售是企業的核心盈利來源，企業解決不好銷售問題，建設再好的生產加工基地、投入再多的固定資產，不會產生利潤，只會增加企業的負擔。
現實情況：90%的中小農業企業認識到了銷售的重要性，但投入到銷售的資金、人力等資源甚少。其邏輯是認為資金投入到“有形”的固定資產上“安心”，投入到銷售的資金“看不見、摸不著，不安心”。
“好產品”是“賣出來”的
農產品同質化程度高，即使優質農產品也 “供大於求”。再好的產品必須通過銷售來實現其價值。“好產品” 不但銷量更好，而且其利潤率也更高。消費者願意為“好產品”的“溢價”買單。
現實情況：許多農產品生產者過分的強調自己產品的“好”，但因為銷售渠道的不暢，常常陷入“孤芳自賞”的困境。
銷售的核心是“品牌”和“渠道”
品牌讓消費者產生記憶並願意重複購買，再“小”的品牌也有他的“忠誠用戶”，品牌是用戶積累和傳播的基礎。渠道讓消費者能方便的買得到，移動互聯網技術的成熟讓渠道不再受限於批發市場、超市、販子等線下傳統渠道。
現實情況：很多農產品經營者意識到了渠道的重要性，但缺乏產品的品牌意識，忽視了品牌的建設。
10個用戶各購買1次產品，不如1個用戶購買10次產品
1個用戶購買10次產品證明其對產品的認同，企業需要做的是“用戶忠誠度沉澱”和“時間沉澱”；10個用戶購買1次產品，企業面臨的是不斷增加的市場開發成本和用戶流失。
現實情況：90%的企業只重視新市場的野蠻擴展，而忽視新用戶的留存和忠誠度培養。
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