20多岁几乎跑遍全中国，中途回宁海成家，却发现“立业”难，34岁又出去闯荡，45岁才真正有了自己的公司，如今公司年产值已达3000万元。
娄方青
娄方青，一个从宁海大山里走出来的农民企业家，他成功的背后，到底隐藏了什么秘密？
走南闯北 厚积薄发
01
娄方青是宁海双峰里天河村人。在他看来，家乡在又高又深的大山里，村民出去打工都不容易，种田又赚不了几个钱，“贫穷”两个字，一直深深地印在他的脑海中。因此，在学了两年的木工后，20岁的他毅然走上了打工的道路，先后去过湖北、新疆、云南等地，用他的话来说，“几乎跑遍了整个中国”。
到了年纪后，娄方青回宁海成了家，然而“立业”成了问题。他回忆道：“在外面闯了那么多年，回家感觉不知道做什么，那会儿交通不方便，工资也不高。”
怎么办？还是出去闯！1997年，娄方青投奔一个在甘肃做木工的朋友，结果到了甘肃后，发现朋友已经走了。人生地不熟，带的钱又不多，他差点连饭都吃不上。于是尝试着自己找工作，给当地居民做装修。凭借着一手出色的手艺，娄方青被许多同行和顾客认可，有的木匠接到了活，也会主动找他一起做。就这样，他慢慢地结识了一些木匠，大家干脆就组建了一个装修队。
说是装修队，其实也就是有活了大家一起干。娄方青觉得这样下去不行，他和另一个有想法的工友一合计，两人于2000年合伙成立了泰瑞装饰有限公司，尝试公司化经营，规范化管理。
公司的成立无疑是娄方青人生的一个转折点。在经营过程中，娄方青从一个农村出来的只知道干活的小木匠，慢慢变成了一个既有技术、又懂经营管理的“复合型人才”。2008年，在甘肃闯荡的第十一年，娄方青决定单干，成立了科明诺装饰工程有限公司，这一年，他45岁，真正有了自己的公司。
厚积而薄发。多年闯荡积累的资本和人脉让娄方青如鱼得水，公司蒸蒸日上，年产值很快突破千万元。如今，娄方青公司年产值已达3000万元。
以诚待人 铸就成功
02
作为一个从农村里走出来的企业家，娄方青并不善言辞。那么，是什么让他在激烈的竞争中赢得了市场？娄方青答：诚信和质量。
为了给顾客提供质量保障、价格优惠的装饰材料，娄方青往往从厂家直接订货。虽然自己麻烦了点，但少了中间的环节，就相当于为顾客省钱。而在与装饰材料供应商打交道时，娄方青从不拖欠款项，广受装饰材料供应商欢迎。只要他列出最新需要的材料，供应商都纷纷报出自己的价格，且都是比较公道的价格。
正因为如此，娄方青给顾客报的选择方案总是很多，且都是性价比较高的。而针对各种材料的特性和优缺点，娄方青都会和顾客一一说明，让顾客自己做出选择。正是他这种毫无保留的诚信，赢得了市场的认可。
如果说诚信打开了市场，那么质量是娄方青巩固市场的法宝。
随着公司的壮大，娄方青接的装饰工程种类越来越多。特别是2008年以后，甘南、陇南等地迎来基础设施建设热潮，娄方青抓住机遇，接了不少基建装饰工程。制定装饰方案时，他并没有完全照搬其他成熟地区的方案，而是根据实际，增加了许多人性化的设计，使得许多基建装饰更加便捷、实用。特别是他设计的高速公路收费亭、限高门、警务亭等，因其实用性和便捷性，被其他许多地方模仿。
心系家乡 发展副业
03
“山上喝水是个问题，水管老化，一段时间不用放出来的水都是脏的，你们帮忙联系联系有关部门。”采访过程中，娄方青多次提到家乡存在的一些困难和问题。
俗话说，金窝银窝不如自家的狗窝，在娄方青的心里，双峰地区虽穷，但仍是他的牵挂。村里的饮水问题、香榧规模发展问题、品牌问题等等，娄方青说了很多很多。为了帮助老乡，他还个人捐赠5万元在村里建立了慈善基金会，补助老弱病残。
香榧树
而随着年龄的增大，娄方青也为回乡创业做了准备。他有一个朴素的愿望，那就是让每个人都能吃得起双峰香榧。为此，他在双峰种了200亩香榧，雇了3个村民帮忙照料，摘果时期还会雇许多短工，既解决了部分村民的就业问题，也为自己创收。
他笑着告诉记者：“以后回来就种香榧了，要打响双峰香榧品牌，做到规模量产。产量跟上了，价格就下降了，这样大家就都能吃得起双峰香榧了。”
閱讀更多 直播寧海 的文章
