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来源：销售老司机（ID:xiaoshousiji）
这两天面试了个小伙，聊完后，他哭丧着脸说：跟你聊完，我才发现，原来我做了三年的假销售。
背景是这样的，小伙子90后，毕业后就去了一家公司，这家公司主要做安监行业的软硬件产品及集成。
老板在总局有点背景，组织了一班人马，研发软件、OEM硬件，整出来了一套解决方案。
由于行业比较偏，公司销售人手不多，属于哪里有项目，销售就往哪跑的状态。
老板通过总局往市局打招呼，然后小伙子就往那些市局跑，接触基层。
小伙子人倒很勤快，基本的销售技能都会，产品介绍、方案演讲、客户接待、招投标等等都熟悉，但三年下来就成了两单，合计起来不到2000万。
我问他为什么要离职。
他说：总感觉看不到前景，都说销售非常锻炼人，收入也很高，但他除了基本工资高一些，总体收入也不高。
我说你知道为什么会这样吗？
他摇头，说这是第一份工作，老板经常给他们画大饼，要上市，要做大做强。打鸡血的时候充满激情，激情一过，又感觉迷茫。
我说：你做的这份销售工作，无论是从供，还是需，这两端你都积累不到任何资源，两者都牢牢地掌握在老板手上。
他这才恍然大悟。
他的职位虽然是销售经理，实际上更多成了老板助理。
在需求方，也就是客户端，他接触的人都是基层人员，这些人基本上是和他一样，没有资源，听话办事的人。
而真正有资源的客户，是不会跟他谈，都和他老板谈去了，他在有资源的客户面前没有价值。
做完一个项目，无论成与不成，他又得奔赴下一个城市。
去配合新的客户，原来的老客户，不在一个城市，联系自然就会断了。
哪怕是基层客户，关系也在疏远，他还没等到对方升职，就已经失联了。
所以，他基本上算是做一个客户，丢一个客户。
而在供应端，也就是产品方面，他完全没有话语权。
因为研发是公司，生产也是公司，最后集成也是公司，离开公司，他就一无所有。
他想倒腾出这种产品，不可能，难度太大；他想炒炒货，也不可能，这玩意不是硬通货。
所以三年下来，他除了基本工资，就可怜巴巴的盼着提成。
说实在的，在这种公司的提成，是多是少，不用他说，大家伙也能猜得到。
小伙子说：听你这么说，我觉得我还是出来太晚了。再待下去，就被整废了。
其实，有很多人这人小伙子一样，选择一份销售工作的时候，没有人指导。
凭着自己做销售的一腔热情，猛打猛撞，折腾几年，除了渐长的岁月，啥都没有捞着。
最后，小伙子说，他的师傅比他早五年加入这家公司，现在每天做的工作和他做的工作都一样。
师傅也是一边喊着要辞职，一边被无尽的工作所淹没。
师傅不敢走，是因为有更大的生活压力。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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