【中国服装圈·1515期】
森马服饰(002563.SZ)发布2018年半年度业绩报告。数据显示，今年上半年，森马实现营业收入55.32亿元，较上年同期增长24.8%，实现归属上市公司股东的净利润6.67亿元，同比增长25%，实现了营收和利润的双位数增长。截至今年6月30日，公司总资产为132.13亿元，归属于母公司所有者的净资产为101.02亿元。
巴拉巴拉占比52%，线上占比30%
其中，休闲服饰类营业收入约26亿，占总营收的47.44%，儿童服饰类营业收入近29亿，占总营收的51.86%，童装依然是森马集团业绩主要贡献者，而巴拉巴拉稳居国内童装市场第一。
今年上半年，森马在休闲服饰和儿童服饰业务上均加大了研发投入，推进渠道升级，提高供应链效率等多举措并施。同时，森马在电商业务上依然保持了高速发展态势，主营收入同比增长32%以上。2018年1-6月，公司电商业务继续保持快速发展的态势。2018年1-6月电商主营业务收入为为16亿，增长率32.%，总营收占比在30%左右。
线下恢复增长，货品管控合理
2018年1-6月，公司线下销售收入38.89亿元，同比增长22.14%。报告期内，公司强化渠道调整，关闭不经济店铺，重点拓展购物中心等新型店铺，实现销售增长。
森马商品运营部在做货品下单前，会根据市场部经过仔细调研制订的市场拓展计划，销售部经过与代理商沟通后制订的销售增长目标，制订出年度销售目标，将其分解到季度销售目标占比，并预算出每季库存目标率、毛利率、打折幅度一系列工作，最后得出每季度货品的下单计划。
在货品的销售过程中，商品运营部会组织资深销售人员和代理资深销售人员进行产品评审选择，选出流行款和沉淀款， 确定出部分款式下单予以新店客户和老店补货，根据市场销售情况进行后期追单，同时与生产部排好时间产能，如果销售情况好则下单，如果销售不理想则停单。销售过程中根据每天报表进行分析商品，如果过程中出现偏差，根据差异率对部分客户或系统客户进行陈列促销或打折促销，直至偏差接近库存预算目标。
事后对于滞销及客户退回的产品，森马公司会按照款式和品类对其进行重新归类整理，根据各销售区域反馈上来的各区域市场需 求信息，在第二年的相应季节到来前将重新归类好的产品对各地加盟商以一个合理的折扣进行买断和清仓处理。
森马单店销售TOP10公布
广州-北京路旗舰店，面积4,180平方，
1-6月销售2949万；
温州-五马旗舰店面积2,080平米，
1-6月销售1323万；
巴拉巴拉北京海淀金源燕莎MALL面积446平方，
1-6月销售1163万；
西安-东大街旗舰店3,166平方，
1-6月销售1124；
巴拉巴拉广州越秀北京路店366平方米，
1-6月销售903万；
西安-碑林区大华店1,528平方，
1-6月销售884万；
上海-旧校场路店660平方，
1-6月销售880万；
巴拉巴拉深圳龙岗万科店305平方，
1-6月销售801万；
巴拉巴拉温州万象城店332平方，
1-6月销售728万；
巴拉巴拉武汉汉口广场MALL285平方，
1-6月销售714万；
公司销售额排名前十的直营店铺面积共1.33万平方米，报告期销售金额11,473.36万元，单店平均销售金额1,147.34万 元，半年度平均平效0.86万元。
主力店贡献大，但整体单店43.8万销售有待提升
2018年1-6月，公司线下销售收入38.89亿元，同比增长22.14%。截止到2018年6月30日，森马服饰全国门店已达8864家，1-6月单店平均销售43.8万。
上半年，森马在对外投资合作方面亦收获颇丰。与The Children's Place International,LLC签署协议，拿下北美童装品牌The Children’Place的开发代理经营权;收购SofizaSAS100%股权及债权，进而收购欧洲中高端童装品牌Kidiliz;拓展少年装市场，收编品牌COCOTREE......诸多收购动作加速了森马在童装及其细分市场的占领步伐。公司以森马品牌为代表的成人休闲服饰品牌集群已形成快速恢复性增长的良好态势，以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰品牌集群继续保持平稳健康发展；公司电商业务继续保持较高增速。
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