意甲冠名因C羅起死回生 他用52萬件球衣改變一個聯賽

意大利當地時間7月26日下午,意甲聯盟正式宣佈和意大利電信公司TIM再次攜手,續寫超長合作歷史。TIM早在1998年開始冠名贊助意甲聯賽和意大利杯,是20年來唯一和意甲連續合作的贊助商,新的三年合同裡,TIM的贊助費由去年的1800萬歐元減少到了今年的1500萬歐元每年,但僅冠名意甲聯賽,意大利杯和意大利超級盃的冠名則以每年將近500萬歐元的價格賣給了意大利鐵路運營公司Trenitalia旗下的Frecciarossa。

品牌的連續合作帶來的效應是巨大的,如今大多數的意甲球迷早已經習慣了意甲標誌和TIM標誌拼接在一起的樣子,甚至認為TIM就是意甲的代名詞,意甲官網、手機APP、球衣的臂章,品牌的傳播無處不在,藉助意甲聯賽的強大影響力,TIM在與其他兩大電信運營商Vodafone和Wind的比拼中始終保持競爭力。2016年,TIM公司對使用多年的品牌logo進行了大幅度的修改,由“波浪”改為了更直觀的“T”字樣標識,意甲標誌也隨即改變,於是不到一年的時間,新logo的認同感就在用戶(特別是年輕用戶)中迅速建立,被認為是品牌營銷的優秀案例。

意甲冠名因C羅起死回生 他用52萬件球衣改變一個聯賽

TIM與意甲聯賽、意大利杯的合作標誌

但就在2018年,TIM和意甲的合作來到第20個年頭,合同到期的TIM因品牌宣傳策略改變而放棄了續約,於是意甲標誌中的“TIM”字樣被撤下,意甲官方APP悄悄換成了“TIM football”,TIM和意甲的合作情緣貌似將告一段落。但僅僅過了不到一個月,TIM就改變了主意,重回意甲懷抱,一切都源於那筆驚天轉會:C羅空降尤文圖斯。

C羅,不僅是榮獲五次金球獎的足壇超級巨星,還是當今這個世界上商業價值最高的體育運動員之一。從7月9日尤文圖斯官方宣佈C羅加盟以來,作為上市公司的尤文圖斯俱樂部股票漲幅最高超過了30%,而各個社交媒體賬號迄今為止已經增長新粉絲470萬,增長率9.47%。C羅還是目前Instagram粉絲數量第二高(1億3700萬)的明星,其經濟價值難以估量,專家預測,C羅超過目前排名第一(1億3900萬)的歌手賽琳娜·戈麥斯只是時間問題。球衣銷售方面,官宣後的24小時裡,全球C羅尤文球衣的銷量達到52萬件,尤文圖斯獲得國內雙冠王並打進歐冠決賽的2016-2017賽季,總共才賣出85萬件球衣。

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都靈歡迎C羅的到來

在C羅的強烈刺激下,所有人都蠢蠢欲動。首先是都靈美女市長阿彭迪諾,她早早就向C羅示好,官宣的第二天,她在社交網絡上寫道:“歡迎你C羅,實際上你有很多來都靈的理由。”配圖是都靈的一些著名景點,對於C羅的轉會,阿彭迪諾表示:“這是我所希望的,他將給都靈的旅遊、文化和經濟都帶來積極影響。”都靈市政府本想在C羅加盟日在標誌性的都靈塔上投影上“CR7”的字樣來歡迎C羅,不料因準備不足而作罷。

今年意大利國內的意甲轉播權被以總價9.73億歐元的價格賣給了天空和Perform兩家轉播商,本來就比最初的買家Mediapro的報價少了7700萬歐元,如今C羅登陸意甲,只能讓意甲聯盟感嘆賣便宜了,兩個轉播商天空和Perform則坐享其成,在C羅加盟後,Perform旗下轉播平臺DAZN以C羅為封面在米蘭體育報買下整整兩個版面打廣告,而在6月份就已經推出第一波宣傳片的天空電視臺則頗有預見性。

其中一段宣傳語“從週一到週日,永遠呈現最完美的足球,在聖西羅、在老特拉福德、在伯納烏及歐洲的其他體育場,定製你的足球”說到伯納烏的時候,畫面出現的正是身著皇馬球衣的C羅,從西甲到意甲,相信下一波宣傳片,天空更要好好利用這個流量巨星。不過據米蘭體育報報道,意甲聯盟為自己留了一手:根據購買轉播套餐用戶的數量最多可獲得1.5億歐元的獎金,C羅的到來一定讓他們拍手稱快。

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Perform旗下DAZN平臺在米蘭體育報上的廣告

而對於俱樂部本來的贊助商,尤文圖斯也不會放過這個再次吸金的機會的,在C羅加盟的新聞發佈會上,俱樂部重新制作了一個巨大的背景牆,球迷讚歎球隊用心,但另一方面,原本的贊助牆被撤掉了,一位商業贊助專業人士向記者透露:“以C羅為形象的品牌露出可能都要另談了。”最大的贏家當屬贊助尤文的國內某礦泉水品牌,由於其品牌方向特殊性,發佈會現場不可能不提供水,於是在轉播畫面中不斷出現了C羅拿起礦泉水喝水的畫面,其中一瞬間C羅還把品牌標誌轉向鏡頭,向數以億計的觀眾進行了展示,等於該贊助商用普通的贊助費請C羅當了一回代言人。

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C羅加盟發佈會上的巨大背景板

在尤文圖斯簽下C羅後,羅馬體育報當家記者拉馬佐蒂曾對騰訊體育表示C羅的到來將整體帶動意甲的繁榮,說直白點就是帶來更多的錢和贊助,半個月過後,成果初顯。C羅以一己之力提升了意甲聯賽整體的價值,徹底改變了意甲聯賽的格局。

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