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作為一個文案，如果你沒有虔誠地揣摩過這兩個人的文字，
則會覺得搬磚的歷程缺少了一些靈氣和態度。
靈氣，來自李欣頻；態度，來自許舜英。
李欣頻，我們可以閱讀到大量的她的文案和書，那文字的獨特性和魅力，即使是白紙黑字也能清楚辨認。
而許舜英，無論你揣摩過多少遍，總覺得與她之間隔著一層紗，她那激進的消費主張觀察、魅力化的學術理論，似有幻無的距離感，都增強了文字的侵略性，而強烈的視覺衝擊力，又讓你迅速變成她的信徒。
我們稱之為“意識形態”。
其實，穿越許舜英的意識形態迷霧，
我們依然可以得出一個文案的思路（套路）。
文學厚度+對主流意識的顛覆只是表象，
本質在於“兩反”，
反轉和反差。
反轉，在你熟悉的場景，顛覆你的順遂。
而當你看完整篇文案，又覺得
這樣獨特視角所營造的反轉，
又是那麼合情合理，你甚至要為她鼓掌了。
中興百貨-書店篇
到服裝店培養氣質，到書店展示服裝
但不論如何你都該想想，
有了胸部之後，你還需要什麼？腦袋。
有了愛情之後，你還需要什麼？腦袋。
有了錢之後，你還需要什麼？腦袋。
有了Armani之後，你還需要什麼？腦袋。
有了知識之後，你還需要什麼？知識。
中興百貨-祖母衣櫃復活記
場景一、嚮往“和秭妹淘約好一起上布莊剪布，然後挑個心情好的時候，找固定的老師傅量身做一套新衣服”的舊時代。
場景二、從來不會發生“咦！？我都不記得我有這件衣服了？”
場景三、雖然是六年前買的衣服，卻依然好好的保存著。
場景四、喜歡把祖父的衣服和設計師的作品穿在一起。
場景五、收拾冬衣就像農夫收割時一樣慎重快樂。
場景六、對所有來自野生動物的獸皮或皮草的反應是：“誰是兇手？”
場景七、翻祖母的衣櫃或他的舊衣箱時，心情就像海盜找到金銀島一樣亢奮。
場景八、特別尊敬有RECYCLE概念的設計師。
場景九、討厭買衣服像買菜，卻希望上班能穿得像上菜市場。一年買二件衣服是道德的。
中興百貨-危險篇
流行是安全的，風格是危險的。
當美學成為個體的價值判斷時，其風險就在於：
在大頭娃娃鞋來往的街道上，穿上格格不入的細高跟，將ARMANI與501作了風何學上的嚴謹搭配，還是可能被譏笑。
以極限主義白襯衫，企圖與一整個宴會的蟒皮乳膠連身裙對抗。
這樣的勇氣絕對不是翻翻流行雜誌，就決定燙個麥克風頭的人所能擁有的，流行是安全的，風格是危險的。決定無政府的，JEAN COLONNA 前，也試試歌德式的 DOLCE&GABBANN 。
中國時報
知識使你更有魅力
你傾斜45度角看報的姿勢有形而上學的氣息，從北愛和平協議，到基因複製，到聖嬰現象。你關注世界的程度令人嫉妒，在超文本的網絡社會，你是慾望的解放者在混亂的現實中，你的言語帶著拘謹的魅力，看你閱讀時的專注讓人恨不得變成文字，你覺得思考就是一種性感，而學習才是你永遠青春的秘密。我愛你。聰明人用知性保持致命的吸引力。
PC HOME 雜誌
1999年有個叫詹宏志的人讓我們很不快樂！
神情古怪的中年男子詹宏志陰魂不散，讓我活在大腦瀕臨爆裂，身心嚴重失調的諮訊燥鬱症中，他閱讀書籍的頻率太高，讓我不敢在24小漫畫屋泡妹妹，他架設網站的速度太快，讓我想毀了老是當機的WIN95，他處理諮訊的容量太多，我正打算移植人工智能芯片，
他辦雜誌的數量驚人，害我沒時間看小室哲哉的新八卦，他就像一支超強的知識病毒，侵犯我不想用大腦的權利，真的受夠了！難道要我變成人機合體他才罷休嗎？
1999年還不知道詹宏志的人可以去睡覺了！
這位看起來疑似不良中年男子的人，在原子時代與電子時代的撞擊下發生了多重身份，討厭被稱為趨勢專家的趨勢專家，每日大量閱讀的WALKING LIBRARY，計算機家庭出版集團發行人PC HOME、PC GAMER、PC OFFICE、PC SHOPPER、SMART、BUSINESESNEXT……雜誌發行人。網絡家庭PC HOMEONLINE WEB站臺的，虛擬真實主謀預示臺灣電子文明的強大驅動程序，不知道他是誰的人生活卻難逃他的影響力陰影，這樣的人不只可以去睡覺，還應該被打屁股。
/
反差，許舜英創造的反差，
不僅是讓兩個毫無關係的詞，建立親暱的關聯性，
比如衣服是最後的美好環境；
更是在闡釋這種關係的時候，以心理作為切入點，
衣服為什麼是美好的環境？
因為它讓不安的人們感到保護和慰藉。
中興百貨-森林篇
衣服，
衣服是這個時代最後的美好環境
她覺得這個城市比想象中還要粗暴，
她覺得摔飛機的幾率遠遠大於買到一雙令人後悔的高跟鞋，
她覺得人生的脆弱不及於一枚A型流行感冒病毒，
她覺得愛人比不上一張床來得忠實……
不安的人們居住在各自的衣服裡尋求僅存的保護與慰藉，
畢竟在世紀末惡劣的廢墟里，
衣服會是這個時代最後的美好環境。
中興百貨-貴族與侍者
服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝
當ARMANI套裝最後一粒釦子扣上時，
最專業而令人敬畏的強勢形象是完成。
白襯衫、灰色百褶裙、及膝長褲、豆沙色娃娃鞋，今天想變身為女孩。
看見鏡子進而身上的華麗剌繡晚裝，
於是對晚宴要掠奪男人目光並令其它女子產生妒意的遊戲成竹在胸。
僅一件最弱不禁風的絲質細肩帶頭襯衫，
就會是他懷裡最具攻擊力的綿羊。
衣服是性別。衣服是空間。衣服是階層。衣服是權力。衣服是表演。
衣服是手段。衣服是展現。衣服是揭露衣服是閱讀與被閱讀。
衣服是說服。衣服是要脫掉。
服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。
如果你在其它百貨公司得了購物冷感症，
對大眾品味嚴重過敏者，
請到中興百貨掛號。
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看過本質之後，
我們再來反觀許舜英文案中的一種“氣”，
其實就是那層迷霧 。
它的構成其實高中語文老師也曾告訴過我們——舉例描摹。
與比喻、排比、形容詞等手段不同的是，
舉例描摹的過程，是讓那些琢磨不定的氣凝成一種精神形態的過程。
中興百貨-梅蘭芳篇
沒有服裝就沒有性
雖然紋身依然可以暗示肉感，
珠寶還在批註性慾位置。
但.自.從.
牛仔褲顛覆了純粹兩性理論、
皮革吊帶開始搭配萊卡內衣手銬蠟燭，
那種把兩性對立當做終極命題的傳統世界秩序，
已經看起來搖.搖.欲.墜。
也許連蕾絲邊，也將逐漸地，裝飾在三角肌上吧。
我們所能抓住有關性別的真理，已經不多。
中興百貨-絕對在地篇
就像紐約之於伍迪艾倫，上海之於張愛玲，
生活在臺北固然有艱險的一面，
當清晨三點還可以吃到清粥小菜，
偶爾還可以逛逛地下書店……
認真地使用臺北將讓你重新理解臺北。
中興百貨-八月八日親子關係練習
“親愛的爸爸，我會好好聽話”
如果感到噁心，就說“父親大人，您就像照耀菜園的太陽”
如果覺得八股，就說：“阿爸，阮要孝順您一世人。”
如果太local，就是：“Daddy， I love you”
如果他聽不懂，就用行動表示，比如：
買一套質感無可挑剔又紳士風格的Armani送給他，
祝爸爸永遠健康快樂美麗！
中興百貨-三日不購物便覺靈魂可憎
骨磁皂盤教你飯前洗手，
少了苧麻浴袍必定忘記睡前祈禱，
不燒柑橙芳香燭如何證明上帝的存在，
只要懂得買，
連港式素蠔油也會分泌亞洲美學精神。
中興百貨-少女以來的美學本能
在京都，我吃到了從奈良時代流傳千年美味細緻的和果子。
在巴黎，我從路旁小販身上的棉罩衫遇見一種川久保玲的風格。
在紐約，我從蘇活區舊公寓牆上發現了世界最精彩的塗鴉壁畫。
但在臺灣，我只看見城市的零亂醜陋、看見快速消長的流行、看見驚人的消費力，卻看不見一種能歷久彌新的美學。
然而，那少數默默堅持從少女以來的美學和想象力的人還能令你感動，
為自己，你不會無動於衷。
中興百貨-結婚進行曲
第一章
叛逆是戀愛，命中註定是結婚；
望春風是戀愛，青阿創仔嫂是結婚；
前衛是戀愛，傳統是結婚；
菊豆是戀愛，油麻菜籽是結婚；
不論年代，戀愛是一回事，結婚是另一回事！
第二章
玫瑰是戀愛，百合是結婚；
激情是戀愛，愛情是結婚；
煙火是戀愛，鑽石是結婚；
雙魚座是戀愛，巨蟹座是結婚。
第三章
提款卡是戀愛，儲金簿是結婚；
發明家是戀愛，哲學家是結婚；
感性＞理性是戀愛，理性＞感性是結婚；
選擇題是戀愛，是非題是結婚。
不論年代，戀愛是一回事，結婚是另外一回事。
Toshiba洗衣機
他本來只想買洗衣機，不小心買了一家洗衣店
媲美專業洗衣店的洗衣質量，Toshiba洗脫烘三合一洗衣機，在Toshiba洗脫烘三合一洗衣機出現之前，大家以為世界上的洗衣機都差不多，沒想到有的洗衣機不只洗衣服，還能讓生活更自由。
例如：
只要把髒衣服丟進洗衣機後，就能安心看連續劇或逛街，因為省去晾衣的麻煩。如果第二天就要穿的衣。
服髒了，半夜洗也不擔心噪音影響鄰居安寧。即使梅雨季節，即使家了沒有晾衣空間，還是能每天穿到乾爽潔淨的衣服。早上多睡半個小時美容覺，因為洗完的衣服不會皺巴巴，不燙也很美觀。當然了！人都好逸惡勞，自己不想做的事最好別人都幫你代勞，因為這樣，原本只想買部洗衣機，卻買了一部洗衣質量媲美洗衣店，只要把髒衣服丟進去，就能獨立自主洗脫烘三合一的Toshiba洗衣機。
他很討厭洗衣服，於是買了一家洗衣店
例如：
即使只洗一雙臭襪子，也要苦苦守侯洗衣機，等脫水完再把它晾起來，洗衣最好在人聲嘈雜的白天，否則馬達噪音可能引來鄰居抗議。
如遇到豪雨特報，最好放棄洗衣念頭，除非家了晾衣空間像籃球場，好不容易洗完晾完，皺巴巴的衣服，又得犧牲上班前的賴床時間燙衣服，當然啦！人是好逸惡勞的，妻子不想洗可以丟給先生，先生不想洗的話……，因為這樣，於是他買了一部洗衣質量媲美洗衣店，只要把髒衣服丟進去，就能獨立自主洗脫烘三合一的Toshiba洗衣機。
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今年許舜英為海瀾之家拍的片子，畫面裡濃濃的意式形態觀感，
不過文字，卻感覺不到許舜英的氣息。
1000名商品企劃師，網羅全球潮流
從100種藍色 選出適合夏天的藍
每天分析50000筆 男性時尚偏好
淘汰600種紗線 只為更體貼一點
氣候分析師預判未來3季 面料趨勢
掌握億萬中國男性 版型數據
一年創造10萬種 搭配可能
男人的衣櫃 創造不平凡
當然，從走入一家店到一種價值觀的誕生，
許舜英的偉大在於，她是這一切的造物主。
我不認為許舜英的文案之氣可以用“過時”與否來形容，因為她場景的反轉、概念的反差和對舉例的描摹，仍然值得這個時代所有的廣告文案去好好研究。
而時代帶來的，讓意識形態也變得極簡和理性，細節仍在，只是態度沒有以往犀利，畢竟我們的廣告文案，是產品文案多於品牌文案的，購買客群心理上的偏差，也註定了文案重心的不同。不過，
反轉、反差和舉例描摹的套路仍舊好用。我們或許終將，以各種各樣的文字姿態，
將這樣一條路，走到底。
—— END ——
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