前段時間H&M被爆焚燒庫存，Gap等快時尚也被爆虐待制衣廠女工、壓榨工人利益的醜聞層出不窮。
為了快速圈錢，不惜以損害環境、壓榨工人的利益為代價，還都是國際上知名的高街品牌，真的讓人很憤怒！
然而有這麼一個品牌，在這些醜聞面前就是一股清流！
他們合作的工廠工人福利好，工廠環境佳。
令人匪夷所思的是，它總是不按套路出牌，喜歡在標籤上標出衣服的每一項成本不說，甚至還告訴消費者他們每件衣服所賺到多少錢！
相對於Zara每年推出的10000+新款，而它每年推出的新品不到100件，但是一年365天從不打折，還賣斷貨！
它就是美國的服裝品牌Everlane！
這個在2011年，誕生於美國舊金山的服裝品牌，一路走來，憑藉著自己的努力創造了不菲的成績：
僅僅成立2年，銷售額就達到1200萬美元，在2015年的時候，年營銷額超出了5000萬美元，2016年銷售額成功突破1億元！成立短短5年，估值2.5億！
這個3年僅上新200件新款的時尚品牌，是如何運用“高性價比”在充滿競爭的時尚服裝行業披風斬將，突破重圍的？它又用了哪些招數？
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Everlane創始人Michael Preysman原本從業於私募公司，是個正兒八經的理工男，對時尚完全沒有概念。
然而就是這麼一個“門外漢”創立的品牌，在沒有線下實體店、不走秀也幾乎沒有廣告的情況下，深受各界明星博主喜愛！
例如它家的基本款T恤就經常出現在博主們的街拍裡。
模特界的對它也是喜愛有加，超模GiGi就很喜歡穿它家的羊絨產品。
巨星娜塔莉•波特曼，和泰勒等一眾明星都是它家的粉絲。
上到演員明星，下到博主模特，Everlane是雨露均霑，粉絲遍地。短短成立5年估值就超2.5億！
那到底是啥原因，讓這股時尚界的清流，發展的如此迅速？這就離不開它特有的“反套路”招數了。
“反套路”招數一：
堅持不打折 勾起消費者購買慾望
Everlane奇葩的一招：從不打折！
眾所周知，每逢節假日或者是換季的時候，很多服裝品牌都會運用打折來提高銷量，降低自己的庫存量，但是Everlane反其道而行之，堅持不打折。
Everlane這樣做的原因是，第一：由於在成本價格上，選擇了公開透明化，Everlane在價格上對消費者來說，絕對是忠誠的；第二：為了能讓顧客隨時以實惠的價格買到商品！
在庫存管理上，Everlane也沒有半點的疏忽，管理員工們也管理的很好，沒出現過滯銷的狀況。
試曾想想，假如你看上一件不會打折的衣服，你應該會馬上去買，而不是等到店鋪打折的時候再去買，因此，Everlane堅持不打折，反而促進了消費者的購買慾望！
“反套路”招數二：
時尚品牌卻不搞潮流，只做經典款
作為一個時尚品牌，Everlane的衣服真是一點都不時髦。簡潔流暢的線條，經典百搭的款式，大寫的“性冷淡風”，號稱“讓你在未來10年穿都不過時”。
或許是創始人做金融出身的緣故，典型理工男的審美，拒絕一切華而不實。他自己的穿著風格就十分簡單，幾乎每天都穿著一樣的衣服，純色T恤、外套、牛仔褲，運動鞋。
生活方式也樸素的不行，沒房沒車，生活中最貴的物品，就是他和妻子睡得那張雙人床。這也不難看出為什麼Everlane的衣服都是基本款的設計了。
例如一件短袖T恤，除了純色款就是經典條紋，再改進優化也只是在顏色和條紋的粗細上做文章。
要是發現其中條紋款賣得好，他們又會在領口和長度上做改進，再推出新款。
正是因為價格直接公開透明化，所以Everlane才有十足的底氣“從不打折”！
這年頭除了奢侈品，估計也很少有品牌這麼有勇氣從不搞折扣了。畢竟買回來一件衣服，馬上又發現降價了真的很心累，對這個品牌多少也會留下不好的印象。
突然想起我媽在優衣庫花599買了件羽絨服，隔個星期再看299就能買到，簡直被氣到吐血！
除了款式經典簡潔之外，Everlane從不會大量上新。和zara等快時尚一次上新就推出上百款不同，它只會一件一件地推出，3年上新的數量還沒有zara一次上新的數量多！
其他品牌一年四季要出多個系列，Everlane卻一年四季什麼都賣，就算冬天你想買一件短袖T恤，在官網隨時都能買到。
其實這麼做也有好處，就像那個著名的果醬實驗。
研究人員在兩個攤位上，分別擺上24種口味和6種口味的果醬。最後發現只放了6種口味的攤位
購買率比前面一個高出6倍！
Everlane深諳此道理，比起在一堆衣服裡面，挑上一天還不一定能買到心儀的商品。從有限的幾款T恤褲子裡挑選，購買率還是蠻高的。
當然咯，它的套路可不止這些。
在上新上，不同於其他按照季節出新款的品牌，Everlane卻沒有季節之分，上新的速度極其的慢！有時候還一件一件的上新。
這樣一來，反而給Everlane的設計團隊更多時間去觀察思考新品的設計，然後再把設計好的樣品放在不同顧客身上進行試穿，結合不同消費者的意見，再決定新品的去留！
在這個時尚風盛行的時代，Everlane卻從容不迫、不急不躁做好每一個小細節，以慢致勝！
“反套路”三
身處暴利行業，竟然公開成本價
Everlane在價格上的策略也是一股清流！別人都是悄悄漲價格，巴不得多賺你一塊錢，它卻公開成本價售賣！！
比如一件白色短袖，在 Everlane的官網上標價15美元。後面會標註：服飾材料1.77美元，生產設備耗損0.44美元，人工費2.4美元，稅0.74美元，運輸成本0.25美元，真實的成本是6美元。
先告訴你衣服的成本價，再告訴你賣多少錢，最後還要貼上別家店同樣的產品賣多少錢，貴了自己多少倍。
如果我是同行，一定會恨死它這種行為。然而作為一個消費者，這個舉動真的讓我馬上路轉粉！
“反套路”招數四：
快時尚有“血汗工廠”，它卻注重工廠品質
經常購買快時尚的人都知道，很多高街品牌雖然在款式設計上很時髦，但質量卻不敢恭維。這一點在Everlane身上卻不是問題。
就像開頭說的，Everlane在工廠的選擇上是非常嚴格的。
為了尋找一家“可持續”生產標準的工廠，來生產自家的牛仔褲，他們不惜推遲上新時間，耗費了人力物力最後在越南找到了符合他們標準的工廠。
據說這家工廠的用水回收率非常高，獨特的運作系統使得在生產過程中過濾出來的水可以直接飲用！
和那些為了利益不惜直接排放汙水，汙染環境還導致工人致癌的“妖豔jian貨”果然不一樣~
除了對工廠有嚴格的要求之外，Everlane對工人的舉動也真的超窩心！！
為了改善製衣工廠的環境和工人的福利，它們還專門成立了一個基金會每年黑色星期五這一天的收入，都會捐贈進這個基金會里。
全球每一家廠商的信息都會如實在官網公佈，如果你在官網上買衣服，還能看見這件衣服生產的工廠環境，以及工人們在車間內的工作視頻。
看看這環境，這笑容，就知道工人在那裡工作有多開心，生產出來的衣服自然也差不多哪裡去。
“反套路”招數五：
同行瘋狂開店圈錢，它卻揚言不開實體店
或許是因為創始人做金融出身的，所以創立的品牌也十分酷，從創立初期就一直對外宣稱“就算公司關門倒閉，也絕對不會開一家實體店！”
2011年恰逢是電商購物風潮剛剛興起的時候，零售還是主要以線下門店為主，敢這麼喊話還是很少見的。
但他估計自己也沒想到，多年後竟然自己打自己的臉。畢竟線上買衣服不能試穿，買回來不合適還要再退換，來來回回為了一件衣服也是很折騰。
於是越來越多的用戶都強烈要求，能有一家實體店能讓他們隨時試穿，買到最合適的碼數。就算買到不合適的，也可以回店裡馬上退換貨，不必苦哈哈的等收快遞。
終於在去年年底，Everlane在紐約開設了第一家實體店鋪。開業第一天店裡就被擠爆，不知道還以為那家店在搞年中大促▼
沒有華麗的櫥窗，沒有凹造型的模特，也沒有誇張醒眼的裝飾，店鋪就和自家衣服一樣，走的極簡風設計。
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在快時尚面前，Everlane真的是清流般的存在。和其他品牌不同，Everlane走的“反套路”招數，卻讓它在時尚圈穩紮穩打，收穫了一大波粉絲和鈔票！
或許正是創始人對時尚圈毫無經驗，反而敢於打破原本的條條框框，走出一條屬於自己的道路。
“反套路”招數六：
履行社會責任，講好有溫度的品牌故事
有一句話說的好：一個成功的企業需要有品牌，而品牌更需要會講故事！
而Everlane就是一個會講故事的品牌！
還記得2013年孟加拉國薩瓦區製衣廠大樓倒塌事件吧，當時這件事轟動全球，死忙人數超出了1000人，2500左右的人受到了重傷！
此事件一出，引起了Everlane創始人Preysman 的關注，後來他還把工廠改成了Everlane品牌故事裡的一個角色！
不僅如此，Everlane會把廠商信息如實在官網公佈，讓商家透明化，這樣一來，消費者不僅可以在官網上查看自己在Everlane賣的的產品對應的生產工廠，還能看到工作環境的真實照片和視頻！
因此，每個跟Everlane合作的工廠，都必須經過嚴格的審查和核實！
因為當年那場事故，Everlane還專門為工廠設立一個黑色星期五的基金，所謂黑色星期五的基金，就是在不打折的情況下，把當天的營業金全部捐贈給工廠，用來改善工作環境和提高員工福利！
就在2017年，Everlane的黑色星期五將當天收益的15萬全部捐贈給越南的一家工廠和員工，讓4000多名的工作餐得以改善！
有故事的品牌總是會帶來生機，更何況是一個有情懷、有溫度的品牌故事，不得不讓用戶對Everlane產生好感，為它的偉大形象肅然起敬！
不隨大流，也一樣可以做的很好！
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