嬰童展會是達成交易共識的重要途徑之一，產品看著還不錯，快留個名片，日後好聯繫合作；同時，優惠政策力度也很大，籤1000抵1萬，那還等什麼，頭腦一熱，大筆一揮爽快簽約，直接預付款項。
可是，展會結束，回去經營後，徹底傻眼了。
“產品並不適合當地的銷售，貨就砸手了；廠家貨物老出問題，消費者免不了總是投訴；廠家變成配送商，每月就是打款發貨配送，不作為，動銷的任務全承包了，壓力山大……還能怎麼辦，考慮考慮竄貨；有新廠家給你更好的優惠政策，立即竄貨！
久而久之，展會去不去也就無所謂了，對於第一次簽約有那麼多優惠也不再報什麼期待了。
而在今年的CBME展會上，有這麼一個品牌，連優惠都沒有，卻有很多人關注，甚至在它把入局門檻提高後，依然有人來不斷問詢，這是緣何？
這個品牌就是美納多，而且能夠做出這種決定的品牌也就只有美納多！
有實力才敢這麼做
“世界奶源看新西蘭，新西蘭奶源看南島，南島奶源看西海岸。”
行，看吧。
看看可以，想就別想了，因為新西蘭西海岸的最優質奶源已經被美納多收入囊中了，也正是因著這片西海岸牧場的“純淨新高度”，美納多得以具備“原生3760”的強大的實力。
有人會問了，純淨可以理解，新西蘭號稱“全球最後一片淨土”，當然是極致純淨。那麼，什麼是原生3760？
第一，這個3760，只是個高度單位。新西蘭西海岸有一座庫克峰，這座山就高3760米。
為什麼要突出這座山？
因為庫克峰是新西蘭最高峰，純淨無汙染的冰川融水源源不絕的滋潤對牧場牧草的生長大有裨益，牧場上全年青草，悠閒放養澤西牛們也獲得了更為充足的草飼。而且冰川水灌溉的草飼餵養出的奶牛比谷飼餵養的奶牛所產的原奶含有更多的ω-3多不飽和脂肪酸。
第二，原生3760，是美納多的最高標準。原生3760，即“擁有3%天賜級的原生純淨牧場”、“7大原生純淨要素”、“6大原生優量營養”、“恪守質量問題0檢出高標準”，這是美納多為旗下的奶粉品牌打造的最精準戰略指標。
為了能夠讓大家對3760感同身受，今天，在上海CBME展會上，美納多獨具匠心地把180m²的展區設計為新西蘭牧場，新西蘭藍天、潔白無暇的雲朵、高聳的庫克峰、清澈的河水、悠閒的澤西牛……巨型場景再現讓到場觀眾一度產生了強烈的代入感，伴隨著大屏幕輪番放映的新西蘭探旅視頻，在場的每一個人感受到其專享的新西蘭“原生純淨”。
而且，“與我們深度合作的威士蘭，是全球生產乳鐵蛋白最大的供應商之一。”澳優乳業（中國區）副總裁、美納多健康服務（長沙）有限公司總經理屈治劭對《中童觀察》記者透露道。
乳鐵蛋白對於寶寶免疫力的作用不言而喻，再加上OPO結構脂，手握如此優質資源的美納多勢必要做點兒什麼。
這不，以乳鐵蛋白為主打亮點的美納優嬰幼兒配方奶粉與以OPO結構脂為主打亮點的啟活嬰幼兒配方奶粉兩款新西蘭原裝原罐進口奶粉已經進入註冊審批階段，且均已完成“國家食品藥品監督管理總局保健食品審評中心”的技術審評及材料補正工作，進入領導審批環節。
其中，美納優3段與啟活2段已於4月份完成配方註冊證書擬批件核准。
美納優嬰幼兒配方奶粉以“優護力，優未來”為核心，添加了豐富的乳鐵蛋白，含量高達500mg/100g，富含眼腦發育的重要營養元DHA、ARA和葉黃素。
啟活嬰幼兒配方奶粉則側重於“啟活力，更優異”，添加OPO結構脂，含量高達6.5g/100g，富含益生菌（乳雙歧桿菌Bb12）和益生元（GOS&FOS）。
相信兩款奶粉問世後，美納多必將在乳鐵蛋白和OPO結構脂上引領新一輪的潮流趨勢！
與此同時，2018年5月，美納多PNL工廠成功進入國家認證認可監督管理局(CNCA)公佈的新西蘭乳品（嬰幼兒配方乳品除外）生產企業在華註冊名單中，註冊編號為1988。這標誌著工廠正式獲得生產“非嬰配”乳品的資格，新西蘭原裝原罐進口的啟活兒童配方奶粉、美納多孕產婦配方奶粉很快就能和大家見面。
啟活兒童配方奶粉同樣是倡導“啟活力，更優異”，富含眼腦營養元DHA、膽鹼和葉黃素，添加助力身體免疫的礦物質硒，富含益生菌（乳雙歧桿菌Bb12）和益生元（GOS&FOS）。
美納多孕產婦配方奶粉則從營養媽媽的維度，活力寶寶，富含膳食纖維，添加胎兒腦部營養元DHA和膽鹼，富含葉酸，高鐵、高鈣。
能做到才敢這麼說
產品好，品牌商當然想要不遺餘力地鋪設渠道，把更好地產品帶給消費者啊，於是加大優惠力度，吸引更多的代理，廣撒網，但美納多不這麼想。
沒有服務為基礎的合作都是“無本之木”“無水之源”，風一吹就散了。 於是在“打造新西蘭奶粉第一品牌”的戰略前提上，美納多更要打造的是大單品、大平臺、大服務。而且，確實是已經在做，並且做得卓有成效，美納多才敢這麼說。
屈治劭曾明確表示過，“廠商一體化是必然，任何偉大的品牌一定是廠商深度融合的。二者的關係就像魚和水一樣，只有形成新的商業聯合體，才可以成功。”為此，美納多也做了不少嘗試，比如成立經銷商決策理事會，
讓經銷商和門店老闆充分參與到美納多未來的營銷模式與商業發展計劃中去，共同決策開發個性化的產品。因而，在對事業合夥人的選擇上，美納多尤其慎重，“奶粉新品不是任何人都給代理的，除了長期合作的客戶之外，新入局一定會設置門檻，”屈治劭介紹說，“比如，從體量上說，至少要有十家門店及以上，還要充分認同美納多的價值觀。”
“這也是我們美納多叫做‘健康服務公司’的原因。單打獨鬥是很難的，抱團取暖才能闖出一條路。”屈治劭補充道。
今天，這條路已經在美納多面前展開來，打造出具有絕對產品競爭力、豐富的產品體系，攜手渠道與門店，賦能合作伙伴，美納多“打造新西蘭奶粉第一品牌”計日可期！
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