71歲的老太太沒讀過書,她卻把8元的小生意,做到品牌價值121億

71歲的老太太沒讀過書,她卻把8元的小生意,做到品牌價值121億

辣醬是國人常用的調味品,也是我們生活中常見的食品,說到辣醬不得不說到老乾媽,幾乎是家家必備,其創始人陶華碧一生充滿傳奇。從路邊擺攤白手起家,到打造中國辣醬第一品牌掌門人。

這家企業至今沒有上市,她堅持自己的幾個原則:不偷稅、不貸款、不欠錢、不上市。儘管有很多說客和誘惑,但她認為上市、融資這些東西自己不懂,她只知道一上市,有可能傾家蕩產,上市那是欺騙股民的錢,所以堅決不上市,堅守大道至簡,奉行踏踏實實做企業,現在陶華碧已退休,企業交給兒子們在打理。

1947年,陶華碧生於貴州湄潭縣,家中八姐妹,她是最小的一位,由於家裡沒有錢,從小到大沒讀過書,二十歲那年她嫁給了地質隊的一個隊員,但是沒過幾年丈夫就病逝了,扔下了她和兩個孩子。

家庭的重擔全落在她一個人身上,為了撐起這個家,她不得不靠打工和擺攤賣小吃賺錢養活兩個孩子,每天起早貪黑,日復一日。最開始在龍洞堡的幾所學校旁邊擺攤賣米豆腐,碰上家境困難的學生,打的分量還會額外多一些,量多價低,路過的學生經常光顧。

1989年,陶華碧用這些年擺攤攢下來的一部分錢,搭起了一間簡陋的餐館,取名實惠飯店,在路邊賣涼粉、冷麵。為了調料,她自己製作了麻辣醬,這個時候她調的豆豉辣醬誕生了。

71歲的老太太沒讀過書,她卻把8元的小生意,做到品牌價值121億

本來是作為涼粉的配料,但是吃過的人都覺得豆豉辣醬味道很好,特意跑過來買辣醬回去。

幾年後,貴陽剛開修環城公路,龍洞堡成為南環線主幹道,經常往返的貨車司機越來越多,成了飯店主要客源。陶華碧看到了商機,她向路過的司機免費送一些豆豉辣醬等小吃,因口味獨特,陶華碧製作的豆豉辣醬在貴陽打響了名號,隨著口碑傳開,越來越多的人慕名而來,有人直接從外地開車過來,到“實惠飯店”買陶華碧的製作的辣椒醬,後來陶華碧將飯店更名為貴陽南明陶氏風味食品店,主要賣辣椒醬。

由於製作的辣椒醬越來越受歡迎,1996年,陶華碧租村委的一個院子生產辣椒醬,正式成立了公司,辣椒醬取名“老乾媽”,就這樣幾十個人開始運作起來了,由於沒有生產線,全都是手工操作。切辣椒、搗麻椒這些累活,陶華碧也都親自上陣。

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陶華碧做生意也是一手交錢一手交貨,從不拖欠,工廠人數也增加到幾百人。陶華碧沒有讀過書,很多文件看不懂,兒子李貴山得知後,從地質隊回來幫母親打理生意,處理文件,並制定了相關的規章制度,1998年產值就已達到五千多萬。

隨著老乾媽的品牌在國內越來越有影響力,假冒的老乾媽在國內大量冒出,這是陶華碧最為頭痛的事,她開始下決心打假。當時湖南老乾媽侵權事件,陶華碧打鬥了三年,終於在2003年商標註冊下來了。

經過多年發展,2013年,老乾媽產值達到37.2億元,佔據了中國辣椒醬行業的14.36%,2016年,老乾媽銷售額突破45億元,8元的小生意,20年間產值增長超過600倍,並帶動了當地八百萬人致富。

在2018年5月,上海舉辦的中國品牌價值評價信息發佈暨第二屆中國品牌發展論壇,老乾媽品牌價值達到121.48億元。

陶華碧曾表示:不要去貪大,要先把自己做強,吃的東西祖祖輩輩都可以延續下去。做本行,不跨行,就實實在在把它做專做精。這也做那也做,錢再來得快,也不能貪多,滴水成河,把一個行業做精。正是這種工匠精神,才是國內企業家所需要學習方向。


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