小龙虾单品店关店率暴涨至60%,2千亿市场里没有一个“赢家”?

小龙虾单品店关店率暴涨至60%,2千亿市场里没有一个“赢家”?

2016年8月,美团点评数据研究院发布的《大数据里的小龙虾经济学》显示,小龙虾市场从2015年起获得爆发式增长,市场规模现已超过1000亿元,占整个餐饮业2.8%,行业公司的数量达1.8万家。截止到2018年,小龙虾市场突破2400亿!

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随着近几年的小龙虾在红遍大江南北的同时,也催生出巨大商机的出现,小龙虾行业从事人群,已经到达五百万以上,并且一直在高速的增长,对于小龙虾的行业前景从各种数据我们不难看出,前景巨大,产能一直跟不上,消费需求旺盛,是值得未来5年投资的一个好的投资行业。

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但同样也就是这个行业里,市民“吃不起”的呼声中,餐馆老板却表示自己也没挣到钱,“过去的五年,小龙虾的价格整体上高了近一倍,同时餐饮界的人工、水电成本也有所增加,所以端到餐桌上的小龙虾的价格也难免上涨。”有专营小龙虾生意的餐饮店老板说,济南很多龙虾店定价已处于高位,目前是想涨价却不敢涨,更有甚者,光清洗小龙虾一个月就要上万的开支。

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而整个小龙虾从出水到餐桌之间的死亡率很高,“死亡率在 5% 以内是不能提意见的,你必须容忍。”高温时的损耗率可以轻易超过 10%“利润就没啦。”而这仅仅是从养殖到运输再到餐厅的损耗。根据王霆的说法,一百斤小龙虾放在餐馆冷藏室里,每天也会死十几二十斤。

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今年上海的小龙虾单品店关了 60%。现在去大众点评搜索,上海还在卖小龙虾的餐厅仅剩 750 家,如排除非单品店,数量会更少。在四川开有十几家连锁店的霸王虾老板袁烨说:“五年来第一次感觉到在旺季被成本压得要撑不下去。”

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从自建物流、供应链的大手笔投入,加之向来是小龙虾行业的痛点季节性,小龙虾的成本随之水涨船高。每只小龙虾的价格5~12元不等,但这依然令小龙虾的创业者们面临严峻的盈利问题。

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在大规模的烧钱和跑马圈地后,真正实现盈利的并不多。以大虾来了为例,目前尽管每一单都是盈利,但创业两年中因自建物流和系统建设花费大量成本,至今总体仍未盈利,还有不少创业者在拿到融资运营一段时间后,因食材、物流等成本要求过高,最终将线上线下业务全部停止,转向B端供应链的创业者比比皆是。

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然而,却屡次有媒体爆出小龙虾行业是暴利,利润达到80%,更有甚者说达到300%,远超房地产。那我们来算一下,假设一斤小龙虾从养殖生产商收是30块钱,经过物流、加工、配送等一系列的环节,都需要成本,最终利润能达到30%就不错了。

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那么为什么没有一家小龙虾企业可以走出来呢?这其中也有不少问题需要解决的问题,

季节性十分严重,但是需求缺口太大,8到9月份天气依然炎热,大家对小龙虾的需求依然旺盛,此时的价格却是很高,不少餐馆也拿不到货源,导致小龙虾上餐座的几率大大降低。价格一路上涨,消费者有消费的强烈欲望,但是价格是个大问题,确实很贵。市场及其不稳定,货源与规格波动明显,周一到周四价格偏低,周五周六 周日价格涨幅会超过10%。行业的透明度不够高,缺少文化氛围,需要开展这样的文化宣传,小龙虾的美味人人知道,但是美食的文化却是闭塞,甚至很多人到现在还在误解小龙虾。

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小龙虾“关店潮”难并不是一个无解的难题,无论是推广冰鲜虾、培养消费习惯,还是调整经营思路、改变菜品结构,餐饮企业会付出一定的代价,却能得到意想不到的收获,一些企业和品牌已经开始探索小龙虾“破冰”的新方式,亟待市场和顾客去检验,这是对小龙虾这个品类的热爱与负责,相信每个餐饮人的努力都会被顾客看到,促使小龙虾品类能够更好的发展下去。


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