今年世界杯的冠军是谁我不知道,但是最烦人的广告,大家纷纷把票投给了Boss直聘。Boss直聘在央视5套的中插广告播出后就被遭到了网友们的狂轰滥炸,几乎达到了人神共愤的程度。为什么Boss直聘要采用这种堪比传销的洗脑广告形式呢?
今年世界杯的冠军是谁我不知道,但是最烦人的广告已经没跑了。
如果你在央视5套看了世界杯赛事的直播,那你一定会对Boss直聘的这支营销广告有印象:
一群身穿白色衣服的年轻人,手持绿白色的横幅,大喊:“升职!加薪!!升职!加薪!!找工作!!直接!!跟老板谈!!”
Boss直聘在央视5套的这支中插广告播出后就被全网diss了,遭到了网友们的狂轰滥炸,几乎达到了人神共愤的程度。
每次看到这个广告都有种想砸电视的冲动
谁再吐槽国足水平烂,罚他看90分钟Boss直聘广告不许中场休息
没人觉得Boss直聘的广告很像传销招募令吗?
好的片子,随手一截就是张明信片,Boss直聘的广告,随后一截,就是张“牛皮癣”
Boss直聘的广告哪里是找工作,是讨薪啊
为什么,Boss直聘要采用这种堪比传销的洗脑广告形式呢?
首先,我们来看一组数据。
据数据显示,上届巴西世界杯期间,中国球迷中的独立用户达到5.3亿,网络流量达到151亿,数据量远超之前的南非世界杯。
而随着今年俄罗斯世界杯传媒方式的更加多样化,整体的传播效果、关注度也将得到更大的提升。
据央视报道,今年的世界杯,央视多终端收视创新高,仅6月15日当天,央视世界杯转播与报道在全国的跨屏总触达观众人次就达到了6.29亿次,品牌主也因此获得了超量曝光。
抓重点:超量曝光。
世界杯是一个巨大的流量池,数量如此庞大的观众人次,对于品牌主来说就意味着「高曝光率」,这也就是为什么Boss直聘要在央视5套的中插广告刷存在感的原因之一。
超高的曝光率也就意味着超高的广告费。
经市场研究数据显示,在俄罗斯世界杯期间,各国企业投入的广告费用达24亿美元,其中,中国企业投入的广告支出达8.35亿美元,约合人民币53亿元。
而在央视世界杯中插广告的品牌主花费也不会少,要知道,央视的广告费都是按秒计算的,打个比方,2010年央视春晚倒计时的广告费就高达每秒520万元。
承受着如此高昂的广告费,品牌主自然不能浪费,要在有限的十几秒时间内,尽可能多地触达用户,抢占用户的心智。
抢占用户心智,这是营销界的一句真理。
尤其对于Boss直聘这种低频、泛用户群的品牌来说,更需要在短时间内帮助用户形成记忆,让看的人记住你的品牌:找工作,上Boss直聘。
无论用户记得的是好的印象,还是坏的印象,只要在用户有需求的时候,脑海里能够想起来“找工作,上Boss直聘”,对于品牌来说,就达到了它的目的。
重复的声音+最少的内容+突出产品特性,就是一个帮助用户快速建立品牌印象的方法,虽然low,但是很有效。
公关之父爱德华·伯内斯说过,“如果说宣传只有一件事情最重要的话,那就是重复”。保罗·约瑟夫·戈培尔虽然臭名昭著,但他有一句话说得很有道理,“重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理”。
也就是我们所说的“洗脑”:通过人可以感知的方式,向个体传达特定的信息,促使个体的认知发生改变。
同时,相较于画面,声音的编码解码更快、更简单,更容易让人产生记忆,所以我们有个词叫“口口相传”,而不是“画画相传”。
所以,Boss直聘的广告核心就在于重复地说一句话,让用户记得住,说得出。
最少的内容也很好理解,就像我们上学时候背过的课文,都是字数越少,背得越快,记得越深。
你现在能回忆起哪些?是短小精悍的《静夜思》还是长篇大论的《琵琶行》?
再看看Boss直聘的文案,也是简单粗暴,简洁明了,就一句话:升职加薪,找工作,直接跟老板谈。Boss直聘一直也来主打的产品特征也在这句话里面强调了,「直接跟老板谈」。
有人说,这样的广告,赢了流量,但是输了口碑,有什么用?
可是,没有一则广告的最终目的在于赢得口碑的,所有广告的出发点都在于商业传播,在于效率、成本和转化。
比如脑白金的洗脑广告,如果要让我们选出最失败的广告,脑白金的广告一定名列其中。但如果从广告效果出发的话,它可以算是成功案例了。
靠着“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句话的洗脑,脑白金创造了中国保健品的销量神话。
依据曝光效应,我们都是会偏好自己熟悉的事物的,只要经常出现就能增加喜欢程度。
Boss直聘的洗脑广告,让Boss直聘这个品牌占据了我们的心智,成为我们熟悉的品牌。我们一边骂着Boss直聘的广告,一边把它送上了App Store商务排行榜第一。
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