有這樣一群人，在全世界都能看到他們的身影，儘管你沒到過他們的城市，但是你一定聽過他們的名字——被譽為“東方猶太人”的溫州商人。
無論是去年流行的“江南皮革廠”，還是我們口耳相傳的“溫州人到處做生意”，在中國溫州人已經被貼上了“會做生意”的標籤。
溫州山多地少，以前溫州人很窮，沒辦法，為了不餓死，為了可以更好的生活，只能出來打拼做生意，這也是為什麼溫州生意人這麼多的原因。
但是最重要就是他們獨特的性格和思維方式，正是因為這些原因，他們才得以成功。
1
特殊的家族型商業模式
一般做生意的人最怕的是什麼？不跟朋友做生意，買賣之下無仁義；不跟親人做生意，血脈至親不如金錢三分。現實中因為生意的糾紛親戚之間鬧得不可開交，幾十年不肯見面，鬧得兩敗俱傷，各自的生意也都做不下去了。
溫州人不會這麼想，出門做生意，最重要的是什麼？生意夥伴，什麼人最可靠？當然是親人朋友。
溫州人及其重視對小孩血緣方面的教育，他們從小就被灌輸“你以後的依靠就是你的親人，你也是他們的依靠，有什麼生意大家一起賺，有困難一起分擔。”
有人曾經問一個溫州地產商“你的哥哥進軍X城，對你的生意會有多大的影響，對此你有什麼對策？”
“他要那就給他，一份生意而已，錢是總能賺回來，親戚情分沒了就再也沒有了。錢是賺不完的，給別人一點，別人有了也會分你一點。”
無忌哥看完感慨萬分只能笑罵一句“TMD,活該你們溫州人生意做這麼大。”
不僅如此溫州商人很喜歡帶後輩，手把手教他們做生意，與其他商人不同的是，溫州商人從來不怕被人分去一杯羹。有時候你看到關係宛若父子的兩個人，可能只是老闆和員工的關係。
正式因為有這種親人朋友才是最好的商業夥伴的思維才，溫州商人才能更快的在一個陌生的區域，建立起他的生意網。透過表面，我們能看到的是溫州商人的誠信與對親戚朋友無條件的信任。
2
獨特的理念教育
“錢是用來花的。”這句話，對溫州商人的孩子同樣適用。在絕大多數的父母眼裡，給孩子錢多了，怕孩子會養成鋪張浪費的習慣，不愛惜錢了。
但是溫州商人從來不在意他們的孩子會不會亂花錢，而是問他錢夠不夠用。在他們的觀念裡，小孩子永遠不會因為花錢而學壞。事實也是這樣子，不缺錢的童年會讓人不會被金錢所誘惑，反而無忌哥的一些同學因為想買東西沒有錢，就偷家裡的錢被父母狠狠地教育。
用他們的話來說，越會花錢的人，越會賺錢。而做事大氣的人，不在意小錢，總是可以認識很多朋友，機會越來越多，生意也越做越大。
老一輩的溫州人學歷都不會太高，加之生意太忙，對於孩子大都採用放養式管理。溫州商人認為，萬般皆上品，一個人能在社會立足，能夠讓自己活的開心就足夠了。小傢伙們能學的進去就學，學不進去就自己找路子生存。
3
吃苦耐勞的精神和與之相反的“顯擺”性格
在無忌哥的印象裡溫州商人是什麼來錢就做什麼，哪裡有商機就做什麼。
“白天當老闆，晚上睡地板”是很多溫州人創業的真實寫照，有溫州地產商在面對採訪時說“他的叔叔們創業的時候很窮，穿草鞋，光著上半身給別人當苦力，只要能賺錢不違法，什麼都願意做。”
無忌哥老家的溫州人也是同樣，過年無忌哥經常聽人說“溫州人真是拼，我們初七、初八才開門，人家初三就開門了，這種人不賺錢誰賺錢。
溫州商人的店鋪大都有一個特點，就是門面小而破，根據門面你根本看不出倆他們做多大的生意，他們似乎從來看擔心因為自己的門面太破，會嚇走顧客。
問他們為什麼不把自己店面搞好一點時他們會這麼說：“能用就行，店面破一點沒什麼，你的生意名頭打出去就可以了，有些地方能省就省”
溫州商人在錢上是矛盾的集合體，或者可以這麼說，他們只會把錢花在值得花的地方。
“寧願出來做生意睡地板鋪報紙，回去也要穿金戴銀坐飛機”是溫州商人奉承的人生信條，落葉歸根，無論一個人瓢潑多久，總有歸家的日子。要讓老家的朋友知道自己在外面混得很不錯，就不會擔心自己了。富貴不還鄉，如錦衣夜行就是這個道理。
4
把握機遇，抓住風口
溫州地處東海一隅，八十年代前，溫州和相鄰的幾個大城市，如寧波、杭州、廈門、上海等，走陸路，最少要十幾個小時；走海路，起碼要一天一夜。
正是由於交通的閉塞，造成了溫州物質的匱乏、阻礙了溫州的發展；正是因為這個原因才促使溫州人想要發展、抓住一切機會向外發展！
所以我們在全國各地，全世界都能看到溫州商人的影子，他們知道窮不是最可怕的，而是你窮卻不想辦法改變。
大家會發現無論出現什麼新風頭總有溫州人的身影，雖然有成功，有失敗，但第一個嚐鮮的總有溫州人。有一次無忌哥坐滴滴還聽司機在說“我們的錢都被溫州人錢賺走了，他們做生意真的是比不過。”
“不去試試，怎麼知道行不行。”，“愛拼才會贏”這可能是溫州商人和閩南商人的共同特點吧。 沒有人踏足的地方，才是最好的市場，有許多人因為懼怕陌生的領域，導致失去先機，也失去了佔領市場的機會。
說了這麼多無忌哥總結下來溫州商人成功的原因：
膽子大，敢想敢動，抓住風口，人生在於拼搏，變則存活。
吃苦耐勞，最終目標是錢，做什麼職業沒有丟人的，丟人的是窮還不打拼，安於現狀。
團結親人，血濃於水，世界上最可靠的永遠是你得親人。
不要做愛錢的人，喜歡錢的人才是會賺錢的人。
作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）
閱讀更多 電商觀察網 的文章
