15年的時間,他銷售的汽車達13001輛,而且同一個顧客每次只買一輛,也就是說他平均每天都可以賣掉兩三輛汽車。他的這個記錄被《古尼斷世界紀景大全》收人,他被譽為“世界上最偉大的推銷員”。他退休時49歲,那年他再次獲得了《吉尼斯世界紀已大合)世界售第一的的寶座重,那已經是他連續12次獲得這個榮譽了。這連續的12年他創下了平均每天銷售6輛汽車的世界紀錄,能創下下這樣的業績,真可謂前無古人,後無來者。他就是世界著名推銷大師--喬·吉拉德。
作為世界著名的演講大師,世界500強企業的銷售精英,他的演講感動了世界各國上百萬的人。在這一切輝煌的背後,令人想不到的是,他現在所獲得的一切都是在他35歲以後才開始的,之前他是個完完全全的失敗者。他因為患有口吃,而且很嚴重所以換了幾十份工作,仍然沒有一份工作是他可以勝任的。為了生計,他可以說什麼都幹過,最後還使自己負債累累。就在他萬般無奈的時候,他卻經過短短三年的時間獲得了“世界銷售第一”的稱號,並被《吉尼斯世界紀錄大全》稱為“世界上最偉大的推銷員”。
他是怎樣做到的呢?
在社會各界的邀請下,在他所在城市最大的體育館,他做了退休前的最後一次演講。
那天的會場異常壯觀,巨大的體育場座無虛席。大家都對這位最偉大的銷售員充滿了好奇,都很急切地想聽到他的演講。演講終於要開始了,大幕拉開,人首先看到的是舞臺正中央懸掛著一個大鐵球。要把這個大鐵球掛上去可不是件容易的事,為了掛這個鐵球,人們還特意為它在舞臺上搭建了一個鐵架。大家都不太理解這個大鐵球的用途,隨之開始各種各樣的猜想。伴隨著大家的猜想,位穿著紅色運動服的老人在大家的掌聲中走上舞臺。在他開口說話之前,看到他對又幕後工作人員做著一系列手勢,不知道他又會製造什麼樣的意外。
在他的一番指揮之後,一個大鐵錘被抬到了舞臺上。這時他開口說話了,他想邀請臺下兩名身體強健的聽眾上臺做一個表演兩位年輕人自告奮勇地走上講臺,老人告訴他們遊戲規則很簡單,就是用鐵錘去擊打懸吊著的鐵球,直到它晃動起來。第一個年輕人使盡全身力氣,做足了架勢,搶起大錘砸向鐵球只聽見震耳欲聾的聲音,而鐵球卻紋絲不動。見此狀況,這位年輕人又連續幾次向鐵球敲打,之後就上氣不接下氣,沒有力氣再拿起鐵錘了。到了第二個年輕人表現的時候了,大家都很期待他的表現。可在一陣聲響過後,鐵球仍然一動不動。臺下的觀眾都明白了,這樣的敲打是沒有用的,會場頓時安靜了下來,他們急切地等待著老人給出解釋接下來發生的事情,更讓大家費解。
只見老人從衣服口袋裡拿出一個小鐵錘,很認真地敲向那兩個年輕力壯的人拿著大鐵錘都敲不動的鐵球,就這樣在一聲“叮咚”聲過後,稍作停頓就繼續敲打。10分鐘、20分鐘,這個簡單機械的敲打動作仍在繼續。這時下的聽眾有些不住生,開始紛紛指責老人的做法,有的人憤然臺下的以留下來的少數人,大概是喊累了,會場又次恢復平靜。
這樣的動作大概持續了40分鐘個坐在前排的婦女忽然聽到一聲尖叫,只見高喊著:“球動了!”在大家看來這是很離奇的事情,大家把所有的注意力都集中到鐵球上,開始鐵球只是以很小的幅度擺動著，不仔細觀察是很難發現的。這時，老人並沒有停下來，他還是繼續原來的動作，鐵球在這樣的敲打中越蕩越高，所產生的威力拉動著鐵架發出“哐哐哐”的聲響，這一幕讓在場的所有人都震驚不已。終於，臺下響起了熱烈的掌聲，老人慢慢地轉過身，小心翼翼地把小鐵錘放回兜裡。
老人終於開口了，他只說了一句話：“在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。
沒有走不不出的絕境，只要行走，人生終將輝煌
他在35歲之前，沒有一份工作幹得出色，不僅如此，他的生活還處於極度困苦之中。在一個冬天天，生活所迫，他不得不在大雪天去找工作。天非常冷，雪很厚，他不知道當時為什麼去了汽車經銷店。從此他和汽車結下了不解之緣。此時他的處境是唯一的房子也賠進去了，銀行把他一家四口趕出了家門。當他走進這家汽車經銷店的時候，他懇切地請他們給自己人生的谷底怎麼走都向上6份工作。
誰知那個老闆嘲笑說：“我不能僱你，正值隆冬，沒有那麼多生意。如果果我僱了你，其他助理推銷員肯定會生氣的。我們不能僱你。順便問一下，你賣過車嗎？”“沒有，可我賣過房子。”“那就更不能僱你。”他卻告訴老闆：“只要給我一部電話、一張桌子。我不會讓任何一個跨進門來的客戶流失，並且我還會帶來自己的客戶，我會在兩個月內成為你們這裡最棒的推銷員。”老闆說：“你瘋了！”他說：“不！我餓了在他的堅持下，老闆給了他一部電話和一張桌子。果然他兌現了承諾，沒有漏掉一個跨進門的客戶。過了3年，他就被稱為“世界上最偉大的推銷銷員”，僅僅3年。
你需要像很多成功人士一樣，付出150％的努力
後來有人問他為什麼那麼賣力地去推銷根本不好賣的汽車時他很鄭重地回答道：“只有多賣出一輛車，我才能換回更多的食物，我當時僅僅為了活下去。”這個人就是吉拉德。後來吉拉德得出了自己銷售生涯中的一大結論：顧客就是你的衣食父母，不要得罪任何一個顧客。因為每個顧客身後還有包括親戚朋友在內的很多顧客。你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的好多顧客。
在這種精神的鼓舞下，吉拉德每天早上5點起床，晚上11點睡覺，他甚至主張一週工作7天，每天工作十六七個小時。他經常這樣說：“如果你僅僅付出100％的努力，那麼你是很難成功的你高要像很多成功人士一樣付出150％的努力！每賣出一輛車之後，吉拉德都會對客戶說：“我絕不會拋棄這輛車，我會一直關注這輛車。無論你何時何地需要我，我都會給你的車提供超乎想象的服務。”並且他也是這樣做的，他說：“我要做三件事：服務，服務，還是服務。
他就這樣，從一個窮光蛋變成了“世界上最偉大的推銷員”。
支撐他的是什麼？是一顆不甘平凡、不甘頹廢的心。對任何人來說，要成功就得先忍受煉獄般的日子！你餓過嗎？你連續很長時間沒吃過飽飯嗎？你做到過每週工作7天，每天工作16個小時以上嗎？沒有？那你還奢望什麼成功！所有從平凡到偉大，無一不是經過艱苦卓絕的的努力和無數平凡日子的煎熬。有大痛苦大磨難，方會取得大成就，古今中外，概莫能外！
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