馬化騰:底薪+提成不可能打造狼性團隊,用這個模式提升戰鬥力!

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導讀:

據權威報道,馬化騰IT領域財富增長82%,以2180億元十年來第三次成為IT首富,超過以1900億元排名第二的馬雲。

馬化騰:底薪+提成不可能打造狼性團隊,用這個模式提升戰鬥力!

馬雲

首富再有錢也是首富的,我們普通人只能作為員工在他這樣的大樹下乘涼避雨,那麼,作為打工者,馬化騰會給他的員工每個與開多少工資呢?

據調查,騰訊給員工的工資和福利待遇都是相當不錯的,尤其是最近很火的王者榮耀團隊,據說王者榮耀團隊的年終獎能拿到100個月工資,你信嗎?不管真實與否,只看遊戲的吸金能力,相信馬化騰一定會給員工一筆不菲的獎金。

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騰訊的分級和阿里/百度都不一樣,分為 T1/T2/T3/T4 共 4 級,每級又細分為 3 小級。員工仍然集中在中段,尤其是 T2.3 和 T3.1;想從 T2 跨到 T3,即從 2.3 升 3.1 是非常困難的。

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薪酬績效

工資待遇只是衡量一個人價值的一部分,還要看員工對公司的滿意度以及公司的人性化程度,BAT 碩士的起薪大約 14K。宣稱是發 14 或者 16 個月工資,是不是很逆天呢?不過不要忘了他們的加班也是很嚴重的,適合的才是最好的,選擇幸福感最高的公司才是我們追求的,

你說呢?


很多老闆總說人難招,人才難招,真的是這樣嗎?有沒有考慮過是什麼原因呢?當然也有可能自己員工跟你說過,但是你沒留意,也有可能你留意了但覺得員工是在找藉口。那麼不妨聽一下廣大網友是怎麼說的:

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總的來說:網友們大部分介意的還是錢沒給到位,認為公司只想著怎麼壓榨員工卻不願意付出。其實我相信大多數老闆賺到錢了還是願意給員工好的薪資待遇的,畢竟若是員工流失太大。對公司來說也有不少的損失,甚至有可能帶給公司災難性的損害。而員工如果能賺到更多錢肯定也願意更加努力賺更多的錢。

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員工離職

很多時候員工覺得工作很多,沒有獲得很優厚的報酬,在那抱怨,引發群體離職。但從公司角度,老闆覺得這個員工根本沒做出什麼價值。兩者的意識差距在於以各自的目的為主,員工的目的是掙錢,老闆的目的是這個員工能給我創造更多的價值我才願意給他漲工資。

當然;好的薪酬模式,應該要滿足一下幾個原則:

  • 1、讓員工有持續加薪的渠道和機會。
  • 2、公司提供舞臺,員工得到的加薪來自他創造的結果。
  • 3、實現員工收入越高,意味著做出的結果越好,企業效益越高。
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馬化騰

有哪些好的薪酬模式可以激發員工戰鬥力?

一、KSF薪酬全績效模式:最適合企業高管、核心員工、銷售的薪酬模式

這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式,最適用於管理者和一線員工銷售等崗位。

KSF模式分配的並非企業既有利潤,而是一種超價值的分配。要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,管理者員工贏得的是高收入,企業獲得的是高績效,從而實現共贏。

一句話來說,就是員工和企業都能賺錢。

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以某生產經理KSF模式為例:

我們可以將他的薪酬模式這樣設計

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在平衡點的基礎上,

  • 毛利潤每增加10000元,獎勵31元,每減少10000元,少發25元;
  • 總產值每多3000元,獎勵5.3元,每少3000,少發4元;
  • 報廢率,每降0.05%,獎勵2.5,每上升0.05%,少發2元;
  • 及時交貨率,每上升0.05%,獎勵2元,每少0.05%,少發2元;
  • 員工流失率,沒流失,獎勵50元,每流失1人,少發250;
  • ······

這樣做有什麼好處呢?

對員工來說,

  • 我做的每一項有產值的事情都可以得到相應的薪資回報
  • 做的越多,得到的越多,那我自然願意去幹
  • 薪資是由數據說話,這樣也就避免了有關係的人拿的更多的不公平現象

對企業來說,

  • 員工有了工作動力之後,對企業的利潤貢獻也會更大
  • 避免了養“閒人”的情況
  • 員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低,企業人才流失率也會減少
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PPV產值量化薪酬模式--適合二線崗位

PPV產值量化薪酬模式,是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算,並直接與員工的收入掛鉤,形成多勞多得的利益分配機制,解決了員工工作積極性和主動性、跨部門工作、複合型人才、員工加班工作、主動付出等企業管理困惑,相比傳統的計件工資、績效工資等更具激勵活力。具體解決了以下問題:

  • 1、每個月應該付出員工多少薪酬的問題。
  • 2、員工的收入狀況與其能力、價值充分匹配的問題。
  • 3、員工認真履行職責、行為結果與價值之間的關係問題。
  • 4、員工只做自己的事情、不願意付出與兼顧其他工作的問題。
  • 5、員工收入相互比較、衡量的問題。
  • 6、跨部門工作、全員營銷、團隊間相互支持等無法有效衡量和激勵的問題。
  • 7、員工關注利益的多次分配的問題。

前不久,我在上海偶遇一位老學員,他告訴我公司的前臺文員年薪超過10萬,很多朋友都說他是神精病,可是他很興奮地向我介紹了他的做法:

  • 1、如果前臺文員只做前臺接待工作,年薪2-3萬(當然這樣的薪酬在上海根本招不到人);
  • 2、讓她兼做客服,年薪1-2萬;
  • 3、兼做行政,年薪2-3萬;
  • 4、兼做統計和數據管理,年薪2-3萬;
  • 5、兼做業績,年薪3-4萬元。

那麼具體如何操作:

1)以這些工作內容為基礎,換算成單項工時;

2)以年薪10萬為目標,除以總工時,然後再計算到每一項工時,進行單項定價;

3)以工作要求為基礎,以工作結果為導向,給予兌現薪酬。

這樣設計有什麼價值:

一是直接減少了崗位配置,老闆並沒有多花錢,通過一專多能提升人效,因為人效高了所以員工工資可以拿到更多。二是對一些崗位不再要求每天回公司工作,因為在上海的交通成本、時間成本很高,從而為員工減負,有利於招人,也降低了企業的各種運營成本。

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對此還有什麼疑惑?或者對KSF薪酬設計有什麼獨到見解和看法,可以在評論區留言,相互交流!

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