不知道大家在销售的工作过程中，有没有遇到过这种情况，被客户忽悠了，应该很多见吧！大多可以归为一类，就是被客户放鸽子了。
今天就教大家一招——火眼金睛。
在和客户约见面时间的时候做到八个字：能近不远，能点不天。
能近不远原则：在和客户约定见面时间的时候，先了解客户的作息时间，然后一步到位，可以这样问：“您一般是工作日忙，还是休息日忙。”先确定时间段，如果客户说休息日不忙，那就约定本周的周六，如果不行就周日。以此类推，锁定客户闲暇的最近一天。
能点不天原则：当找到了客户具体哪一天不忙的时间之后，还要问：“那您是上午还是下午过来呢?如果是上午，那大概是几点钟，我好提前准备一下，毕竟我想把工作做满一点。“在上面的所有发问中都是使用的封闭式问答。从而达到有问必答的效果。
在最后还可以试探客户是否真的已经决定约定的时间会如约而至，问一句："到时如果嫂子不忙，把嫂子也带上，毕竟买房子是大事，到时在售楼部也好有个人商量。”如果客户就没打算过来，上面的所有问答可能回答都很含糊，或者不果断。
所以为了避免和减少客户放鸽子的情况，每一个销售员都要练就一双火眼金睛，学会识别客户的谎言，同时也提高了自己的工作效率。
坐标 ：合肥 @小鱼儿
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