【雷勇，小顽国创始人，2000年计算机专业毕业，从事过建筑建材、园林绿化、商业地产、农业种植。2015年5月创建小顽国亲子农庄，同年8月小顽国试运营，2016年4月被央视作为生态农业转型的代表在中央2台报道，同年7月首创幼儿园毕业季由城市表演改到农村体验，2017年3月原中央农办主任陈锡文到小顽国调研供给侧改革，小顽国已经与620所幼儿园、小学建立了合作。】
第一部分：“小顽国”转型前期分析
2008年，在湖南省长沙县黄花镇银龙村流转了一千两百亩的土地，当时的起步是有机蔬菜种植，我们严抓质量，所以当时的蔬菜销路还是不错的。同时我们在蔬菜基地做了一个休闲场所，其实大家都非常清楚，那个时候所谓的休闲场所就是一个农家乐，那么农家乐除了吃饭、打牌、钓鱼，还是吃饭、打牌、钓鱼，基本上都是这老三样。为了解决这个困惑，我在2014年去台湾考察学习，一门心思想把休闲农庄做好，在台湾考察了十多个农庄，我们发现，这些农庄在各方面做得极其精致，在周六周日来参观的人非常非常多，但是，也存在着一个问题：周一到周五的游客非常少。
那次考察给我带来的最大的收获同时也是最大的困惑就是：我们怎么能在周一到周五吸引到游客呢？
第二部分：步步为营，全篇分析
从台湾考察之后，我一直带着这个困惑，并且一直在思考，我发现不管是大企业还是小企业，如果想开门营业，那么必须要考虑三方面的事情。
1.为谁服务，也就是你的用户是谁。
2.拿什么去服务，也就是提供什么样的产品给你的客户。
3.谁来进行服务，也就是我们的团队建设。
最初我们进行了筛选，要想把周一到周五做好，就要清楚周一到周五谁会有时间。我在这里补充一下，我们的休闲农庄离长沙市中心开车大概有一小时的车程，距离大概二十五公里。我们接下来对人群做了详细划分，首先考虑到老年人，老年人群体在周一到周五是有时间，可是，从消费心理以及在安全角度考虑有很大的缺陷：老人家不舍得花钱，然后交通方面也是一个问题，因为让老年人开车来农庄，孩子们会担心驾驶的安全，因此老年人群体就没有再做考虑。那么接下来想到的就是企业的团队拓展，但是经过调查发现做企业团队拓展这一块的企业已经非常多了，竞争激烈，因此没有必要再去血拼竞争，所以这个板块也没有摄入。经过排查分析，我们最终锁定了“孩子”这一群体，孩子们可以在周一到周五走出学校，走出幼儿园，来到户外进行各种各样的探索。再对“孩子”进行细分，孩子的年龄跨度还是比较大的，三到到十八岁意味着幼儿园、小学、初中、高中，初中生和高中生的学业压力太大，即便到了周六周日也没有时间到户外去游玩。所以最终确定目标群体就是三到十二岁的学生，针对的就是幼儿园和小学。从表面上看，只有九个年度，但是通过不断的深入，会发现体量是非常大的。
接下来就是我们提供什么样的产品给客户。
我们发现需求最大的就是春游和秋游，几乎是所有的幼儿园、小学必备的一个活动产品。当时都是集体游览一些旅游景点，比如世界之窗、海底世界、动物园等，带到农庄里的非常少。找到了市场空白，我们紧接着通过做春游和秋游来解决周一到周五游览者不多的问题，学生体量大，当初引起了不错的反响。然后，我们又推出了亲子游，现在的家长因为工作都太忙，陪伴孩子的时间实在是太少了，我们想通过亲子活动，增加家长和孩子的相处时间。不但有亲子游，我们还推出了毕业季系列,我们研发了一个“两天一晚”的毕业产品，产品在2016年的七月份正式落地，只有我们这一家有这种模式，也算是在这个领域开了先河。
这个毕业季项目的反响非常的好，广泛的受到了校方和同学们的欢迎，在2016年的毕业季，就有十五个学校和幼儿园进行预约和我们合作。开展毕业季的活动不仅解决了周一到周五游客少的问题，同时也使农庄在一年中的配置更加合理，因为毕业季是在六七月，在这个时间段春游已经结束，夏令营还没开始，这样就非常巧妙地衔接起来。我们在和校方合作时就提出：让孩子们人生中的第一个毕业季更感动。在这“两天一晚”，我们设置了很多感人的环节，受到了孩子们的欢迎。通过2016年的第一次实践，我们的品牌模式被更多地教育机构了解，为了在2017年的毕业季和我们合作，在年初就进行了预定，所以这个产品还是很成功的。
毕业季结束之后，我们又在夏令营和冬令营做了一些尝试，这个大家都比较熟悉。然后我们还推出了森林教育培训的课程，这个课程针对的是园长、教师、幼师等教职人员。
我们把产品的定位梳理以后，紧接着我们就考虑谁去把我们的产品带给用户。“小顽国”组织活动的老师全部都是专职老师，这些老师都有良好的职业素质和较强的业务能力，这是“小顽国”较其他农庄的优势所在。我们有自己的全职老师，当然如果流量特别大的时候，我们会选用兼职教师，但兼职教师均来自专业的师范类和体育类院校，并受过严格的培训。
第三部分：精品打造，推陈出新
考虑了人员以后，我们又对整个的园区进行了重新规划，我们把休闲农庄进行了修改，更名“小顽国”，广告是：寓教于乐，乐在其中。同时也设定出了一个卡通形象，——一只小猴子。之所以进行这些改变，就是希望能够很明确的告诉消费者，我们就是以儿童学生为主要人群的农庄，便于消费者进行选择。
品牌定位之后，我们开始对整个园区进行具体的一些改造，首先考虑园区的安全问题。园区的安全，对于园方和家长来说是最关心的，如果安全不达标，没人敢把孩子、把团队带到园区进行活动。我们从安全的角度出发，不仅对园区进行改造，而且还对工作人员进行培训，我们的工作人员都是经过了长沙市红十字协会的培训和考核，每位老师都知道怎么自救和互救，做好万全的准备，如果真的出现什么意外，我们可以在第一时间给予帮助。
安全问题解决之后，其次才考虑整个园区的趣味性，我们增设了一些游乐设施，还举办了野炊的活动，所有的食材和用具都是由我们来提供和准备。
在这个版块当中，家长和孩子们都特别的开心，因为所有的工作都是他们亲自去做的，洗菜、切菜、炒菜等环节每个人都参与其中，让消费者自己去营造活动的环境，人多的时候野炊这个区域同时可以容纳八百人,在这个环节客户的满意度非常高。
在客房的设计和改造上，我们也花了很大的心思。改造成亲子客房，虽然数量并不多，但是每一个客房都有自己的风格，有的客房可以攀爬，有的房间有滑梯，孩子们是非常喜欢的，有的孩子在第一天住了一个房间，剩下的房间必须都住一遍。
接下来最重要的就是怎么解决市场问题。其实当时在2015年的10月1号开始试运行的时候，我们没有任何的资源，我们也不熟悉这个市场应该怎么运做。通过一些筛选以后，我们第一步瞄准了幼儿园这个领域。当时我们就找到了两所幼儿园，一个是浙江绿城幼儿园，这个幼儿园是浙江绿城集团旗下在长沙开设的唯一的一个幼儿园，重要的是这个园的园长是幼教界的一位德高望重的老前辈。另一个是小哈佛幼儿园，它的老板是台湾人，对细节的要求非常的高，对我们园区的建设起到了积极作用。这两个幼儿园距离“小顽国”很近，并且自身在幼教界有很大的话语权和影响力。秋游之后，整个市场好像一夜之间火了起来，人们意识到农村可以和学校结合起来，并且农村里面还可以玩不一样的东西。
大家突然意识到市场里有一个“小顽国”，一下子进入了大家的视野，之前从来都没有听说过。“小顽国”这三个字非常容易被记住，知名度不断地提升。到目前为止大概有六百二十所幼儿园与我们合作，这些幼儿园会把他们的春游、秋游、毕业季还有很多其他的实践课程搬到“小顽国”。我们自身也增设了一些项目，比如木工、陶艺、攀爬、扎染等，其中有很多的活动我们采取和第三方合作的模式，让教学内容更加专业化。
我们自己也进行了统计，2016年的人流量为四万人，但是在做“小顽国”之前我们一年的人流量只有六千。
在媒体方面，“小顽国”之前没有任何的媒体来关注和报道，但是现在中央电视台还有湖南卫视等一些主流媒体进行报道，中央电视二台的生财有道栏目已经报道两次了，一次是2016年的4月1号，还有一次是2017年3月28号。这些都是“小顽国”做出自己的品牌之后，媒体自发的帮我们做推广和宣传。
随着小顽国不断地发展，也受到了政府领导的关注和支持。全国政协常委、全国政协经济委员会副主任陈锡文在今年年初来到了“小顽国”，进行供给侧改革调研，然后还有国际应急救援协会的主席前来参观考察，我们之间也有合作，还有湖南省旅游局副局长等等一些领导来进行考察调研，我们也举办了很多的跟客户群体相关的一些活动，比如湖南省幼教协会在此举办年会。同时我们今年的6月16号承办了中国学前教育研究会的幼儿课程与教学专委会。这些足以说明“小顽国”已经受到了市场的认可。
有朋友会想到，长沙的夏天那么热，会不会对营业也造成影响？没错，长沙夏天的温度是非常非常高的，但是我们已经想办法去解决了，采取打水仗等和水有关的活动，来为孩子们解暑，把看似是淡季的时候，也能做得比较旺，所以夏天炎热的情况还是可以很好地解决。
第四部分：“小顽国”未来发展定位及总结思考
接下来介绍一下“小顽国”的以后。到目前为止，我们也是在摸索和探索的路上。那么我们以后将会怎么做呢？我们同样抱着各种各样的一些困惑和问题。我们在去年七月份的时候去日本进行考察，日本的农庄已经发展了几十年，比我们早多了。我们大约考察了十多个农庄，给我印象最深的就是一、二、三产业融合度非常高的农庄，它的营收是非常理想的，这些农庄的面积并不是很大，差不多每个是三百到五百亩，同时我们还发现有很多体量比较大的农庄，没有进行一、二、三产融合，只是单纯的做休闲农业，有的甚至出现了亏损。考察回来之后，我们决定把以前的蔬菜种植基地打造成第一产业的主要阵地，同时和二产结合。三产的打造我们还是会致力于三到十二岁这个年龄段的孩子，重点打造以亲子为主题的一个农场。三产各有分工，相互促进。
刚才说了这么多，回归到一点，那就是不忘初心。之前我们在网上看到了一个报道，名字是“失陪父母”，之所以这么说，就是因为现在的父母工作太忙了，很少去陪伴孩子。看了这个报道我就觉得是不是可以打造一个适合亲子共同去游玩的农场，家长可以放下手机。放下手中永远忙不完的工作，全身心地去陪伴孩子，让父母参与到孩子的成长，家长对孩子的爱，永不缺失。
以上就是我对“小顽国”的发展和自己的一些看法，期望大家一起探讨交流，为孩子创建更好的未来。
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