40年，歲月不惑！2018年，“中國開放的大門不會關閉，只會越開越大”的聲音振聾發聵，掀起改革開放升級版的歷史變革。
戰鼓鳴而良將起，劍氣衝而壯士立。江蘇改革開放40年所取得的成績離不開廣大蘇商的傑出貢獻，走進新時代新徵程的江蘇大地更需要廣大蘇商發揚改革開放精神。今天，站在歷史的新徵程上，展現中國商界最低調務實的群體，傾聽蘇商大佬的內心，謳歌奮鬥者的榮光，這是我們在這一特殊的時間節點，最想做的事。
蘇商全媒體特別策劃“改革開放40年40人”系列專題，以不同代際、不同領域的40位代表性蘇商，致敬波瀾壯闊的40年。
今天推出的是蘇商會聯席會長、江蘇華朋集團有限公司董事長錢洪金。
一個瀕臨破產的小機電廠，既無地域優勢也無技術優勢，卻在不知不覺間一躍成為銷售額在同行業名列全國第一的企業——江蘇華朋集團。它的實力可以和進入中國市場的同行業國際巨頭如西門子、ABB相抗衡。企業被社會各界譽為“花園式工廠”。企業“掌舵人”就是江蘇華朋集團有限公司董事長錢洪金。
錢洪金，1946年3月出生在江蘇溧陽，1964年入伍當兵，他曾在西北風呼嘯的冬天、在戈壁灘的鹽鹼地上摸爬滾打，泡菜根、吃小米飯。
透過他頭頂的“中國電器工業百名風雲人物”、“全國機械工業優秀質量管理經營者”、“中國機械工業優秀企業家”、“十大風雲蘇商”、“首屆江蘇省優秀創業企業家”、“江蘇省勞動模範”、“江蘇省第十一屆人大代表”、 “江蘇省職業教育與社會教育先進個人”、“江蘇省優秀中國特色社會主義事業建設者”等幾十項榮譽的光環，讓人看到蘇商的睿智與光彩。
錢洪金甚至在一次行業會議上充滿自信地向那些外國企業宣戰：“再過十年，我們要把你們統統擠出中國去！” 以致這些公司都在研究：華鵬是怎麼發展起來的？
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實幹爭先 “治亂世用重典”
1978年，在軍旅生涯14年的錢洪金從部隊轉業分配到當時的溧陽縣工業局工作，由於工作出色，5年後他被安排到溧陽軋鋼廠擔任廠長兼書記。
當時那個廠管理混亂，人員拉幫結派，打架鬧事而聞名的“爛攤子”企業，根本沒有哪個領導願意去接手管理 ，他是軍人出生，服從組織安排是他的天職，第二天就風風火火的騎著一輛破自行車走馬上任了。
面對這樣一盤散沙的工廠，錢洪金在管理中採取了“治亂世用重典”的方式，在不到一年的時間裡，從過去的“爛攤子”不僅扭虧為盈，還上繳了50多萬元的利稅，三年後軋鋼廠實現利稅共計430萬元。
由於工作突出，他又被組織調入溧陽機電廠任廠長，該廠成立於1967年，當時這個老廠比軋鋼廠還要複雜得多，對錢洪金這個“外來人員”的到來遭到了不懷好意人的抵制，甚至有的人在不擇手段地趕他下臺。面對如此複雜而混亂的局面，軍人作風的他沒有退卻，他根據企業生產、經營的具體情況，再次建章建制，採取了建班子、抓隊伍、定戰略的三步方針，廠內實行了按勞取酬制度，打破了吃大鍋飯分配一碗水端平的僵局，激發了工人的幹勁。他將嚴重虧損的電機廠發展成為溧陽利稅大戶、市屬工業企業的排頭兵，企業的產值就
從原來的200多萬元上升到1000餘萬元。1998年，取“華夏之鵬”之義，溧陽機電廠改名為江蘇華鵬變壓器廠，在此前後華鵬還兼併了幾個企業，併成長為一個大型的企業集團——江蘇華朋集團。
“實幹才能出產品，才能出質量，才能出效益，才能出真知。”
2001年，華鵬成功改制後一直保持著快速發展的態勢。錢洪金這個靈魂人物，用他的務實和實幹精神團結和帶領廣大員工，把大家的力量擰成一股繩，使得華朋集團近幾年發展神速，其核心企業江蘇華鵬變壓器有限公司2005年～2013年連續九年被評為中國工業行業排頭兵企業，多年來在全國變壓器行業十強企業排名中名列前茅，2009年獲得了國內機械行業質量獎的最高獎項—全國機械工業質量獎，華鵬產品現已廣泛應用於發電、輸變電、冶金、化工、核電、航空、城市建設等國民經濟重要領域。這一切都是實幹的結果。
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質量第一 堅守道德底線
華鵬的產品遠銷至北美、南美、東南亞、中東、非洲等40多個國家和地區，但華鵬的出口產品在總銷售中的佔比重只有10%左右。
嚴把出口關，是錢洪金對華鵬產品出口的態度。因為他深深的感受到國外的生意是越來越難做，原因有很多，其中出口產品的良莠不齊，也帶來外國人對中國產品的評價越來越差，中國貨的信譽在下降，這是變壓器行業面臨的嚴重的出口危機。這一危機的後果不僅僅是對變壓器行業，而且會影響到整個國家和民族發展的。
錢洪金透露了一組讓人驚愕的數據：2012年阿爾及利亞進口商品出現的假冒偽劣商品一共76萬件，其中很多是來自中國。這足以讓中國貨在世人面前顏面掃地。而這也讓華鵬被國外的有色眼鏡“一視同仁”了，遭受了與阿爾及利亞1.06億美金訂單失之交臂的打擊。至少在阿爾及利亞中國貨的信譽在降低，這嚴重影響著“好學生”華鵬的發展。
“國外的標準要求比中國要高，很多產品不符合他們的要求，因此，我們應該規範出口企業標準，不能讓唯利是圖的企業和商品把假冒偽劣的商品出口到國外，特別是政府間的優惠貸款、援外的重點項目，應該在商務部、外交部、工信部、質檢總局等部門列出國內前幾名的企業名單，在重大出口項目上，國家應該嚴格挑選實力強口碑好的企業。”錢洪金分析說。
儘管行業的環境是變壞，但錢洪金率領的華鵬還是堅持著做百年老店的信條，堅守道德底線，客戶至上，堅守質量第一。
失之東隅，收之桑榆，華鵬的堅持最終取得市場的認可和回報，華鵬品牌得到了西門子、阿爾斯通等國際知名優秀企業的青睞，華鵬的行業信譽和產品質量為它守住了市場。錢洪金在經歷了企業的變幻起伏後，有感而發：中國製造要走向世界，目前這種狀況不行，嚴把質量關，堅守道德底線是國家和企業都必須要重視的。
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精益求精 凝聚“三氣”精神
多年來，錢洪金一直十分重視人才，關注人才的引進與培養，強調人才是企業發展的基石，把以人為本作為企業管理的靈魂。
在選拔人才制度上實行競聘制，“重學歷，不唯學歷，更重能力；重文憑，不唯文憑，更重水平”已經成為公司選擇人才的標準，這極大激發和調動了公司員工工作的積極性，更推動企業朝著健康快速的方向發展。
公司長年與瀋陽變壓器研究院、哈爾濱理工大學、哈爾濱工業大學、常州大學等高等院校合作，利用高校平臺進行人才培訓工作。同時，聘請我國變壓器行業資深專家、中國工程院院士朱英浩及國際IEEE成員、變壓器行業資深專家徐基泰，為技術人員授課，為企業發展“聽診搭脈”。近年，公司更是每年在各大重點高校招收應屆畢業生，充實到公司的各個崗位，培養他們成為公司的中堅力量。
在公司，在眾多高學歷的秀才面前，錢洪金稱自己只是個“兵”，但我要讓秀才遇到我這個兵，有理說得清，要讓員工們在我面前永遠有理可道。一個企業的老總，如果僅僅是自己的水平最高，那麼，這個企業就不會再有提高。
為此，錢洪金在公司開辦了網絡大學，讓公司高中層管理者、大學生、優秀基層員工都參與到學習先進管理知識的隊伍中來，大家一起學習、一起提高，共同為公司的健康發展出謀劃策。
在華朋，制度面前人人平等，即使是總經理違反了公司的制度也要和普通員工一樣接受處罰；如果你為公司提供了合理的建議，無論你是普通一線員工還是中層管理者，得到的獎勵都是一樣的。在這種管理制度下，華朋的員工都是具有強烈責任心，他們敢於承擔責任，樂於為企業改革獻計獻策。
在管理過程中，錢洪金悟到了“不積小流無以成江河，不積跬步無以至千里”，以至創業過程中始終貫穿一個“勤”字，並把“做好一個人，做好每件事”提煉出“公司有名氣”、“幹部有勇氣”、“員工有志氣”的“三氣”精神作為企業文化的精髓。
這不單是一句響亮的口號，而是從企業的實際出發，提煉出來的激勵職工勇於進取、敢於爭先、奮於拼搏，為企業創造無盡財富的根本保證。
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目光如炬 鑄就企業新的航母
錢洪金他是一位不斷追求上進和富有社會責任感的出色民營企業家，他用自己的勤勞、熱情和奉獻精神為社會鋪灑了一片陽光。面對這麼多榮譽錢洪金沒有驕傲自滿，他始終堅持把技術創新、不斷開拓進取作為興企之本，取得了驕人的業績。
公司為國家火炬計劃重點高新技術企業和江蘇省高新技術企業（新標準），並擁有院士工作站、博士後科研工作站、省級技術中心。多年來，華朋堅持不斷抓投入、抓新產品開發，始終把技術創新作為興企之本，每年度確立產品開發目標，制定實施計劃，做到每年都能研究、開發一批新產品，確保企業產品技術的不斷升級和進步。
公司十分注重把科技成果轉化為產品優勢，使企業保持了較強的競爭力。產品品種從單一的S9系列10kV級配電變壓器，發展到目前電壓等級750kV，容量1500MVA，共12個類別、30個品種、80個系列、765種樣本標準規格，實際品種達千種以上。研發的新產品通過省部級鑑定97只，通過國際權威認證7項，國家級、省級火炬計劃項目10項，國家重點新產品8只，江蘇省高新技術產品73只，榮獲常州市高新技術產品51只，省、市級科技進步獎47項（其中省級5項），國家科技成果重點推廣項目計劃1項，科技部技術創新基金項目1項，省科技攻關項目1項，省科技成果轉化專項資金項目1項。公司擁有有效授權專利81件（發明專利9件，實用新型70件，美國專利1件、日本專利1件），已受理13件（其中國際專利2件、國內發明專利4件、實用新型專利7件），並擁有軟件著作權1件。市場瞬息萬變，為了跟上市場的步伐，公司積極進行產品結構優化。公司產品品種從單一的S9系列10kV級配電變壓器，發展到目前電壓等級750kV，容量1500MVA，共12個類別、30個品種、80個系列、765種樣本標準規格，實際品種達千種以上。其中，220kV級以下油浸式/乾式電力變壓器被評為全國機械工業用戶滿意產品，110kV級以下油浸式變壓器和乾式變壓器均為中國名牌產品， “華鵬”商標為中國馳名商標。220kV級產品產銷量躋身全國同行業
前三位；110kV級產品市場佔有率達20%以上，產銷量連續十年位居全國第一，連續五年位居世界單個企業產銷量第一；風電變壓器產品市場佔有率全國第一。在即將進入“十二五”之時，他審時度勢調整發展策略，緊跟國家“十二五”規劃目標，開拓新的市場：為適應“十二五”期間智能電網發展需要，公司研發了帶有智能組件櫃的“智能型變壓器”，並通過了瀋陽變壓器研究院的現場試驗見證；為搶佔變壓器市場制高點，公司準備研發750kV級及以上特高壓產品；積極研發變壓器產品的高可靠性及高防腐性，搶佔海上風電地盤以及核電主變市場……
這就是錢洪金，他的人生頗富傳奇色彩：他以搏擊商海的理性，堅持“不斷創新、永不停步”的理念，揚帆破浪的豪氣，踩出一串串殷實的創業腳印，鑄就了華朋的偉業，在經濟大潮和改革的舞臺上，不斷演繹他人生最華麗的篇章，永恆的主旋律。
融自蘇商會
小慄｜濤濤不絕
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