这段时间在智能手机领域，最火的无疑是小米了！
从一碗小米粥开始创业神话，短短八年不仅让小米手机成为赤手可热的手机品牌，而且顺利在香港联合交易所上市，总市值4500亿元。
更重要的是，雷军还宣称要让上市就买小米股票的投资者赚一倍，不禁让国内的众多“韭菜”泪流满面。
但不可否认的是，无论是在国内市场还是国际市场，小米都被华为紧紧的压着，喘不过气来。
在国内市场，华为的市场占有率为21.6%，牢牢占据第一的位置；在国际市场上，华为手机的市场占有率已经稳居前三接近第二，并且在西班牙、意大利等西方主要经济体成为销量第一的手机品牌。
截至7月18日，华为手机宣布今年出货量已经突破一亿部，距离全年的两亿部的目标，又近了一步。
不禁要问，与一季度智能手机出货量下滑截然不同，华为手机却越卖越好，背后的逻辑究竟是什么？
文化决定企业的精神，影响企业大脑！
一直以来，尽管华为一再矢口否认，但是外界对其文化的评价，都是众口一词，那就是：狼文化！
何为狼文化？
首先是敏锐的嗅觉，包括对危机的嗅觉和机会的嗅觉。优秀的人不可怕，可怕的是人家在优秀的同时，始终具有忧患意识，居安思危。华为就是如此，一直以来，创始人任正非一直强调，不要飘飘然，要有危机感，要用灵敏的嗅觉在危机还未到来的时候就做出预判，通过不断的突破求得企业的发展之道。
另一面，所谓“狼走千里吃肉，狗走千里吃屎”，在机会面前，只有努力充满饥饿感，才能成功的咬到肉，等待将失去一切。
其次是坚决服从。这点在华为的文化中体现的特别深刻，想必大家还记得2017年的时候，一位刚从北大毕业的大学生，在入职华为不久后写了一篇洋洋洒洒“万言书”，递交到了任正非的办公室。结果得到的批示是：
这就是狼文化的体现，一只初出茅庐的小狼要给狼头立规矩、提战略建议，华为讲究的是服从，一个刚来公司不久的新人，就想着指点公司战略规划，如果留下，你能指望他服从他的上级领导吗？
再者是拼搏精神。华为的加班文化就不用赘述了，高工资高福利的同时，要求的是爱岗如家的付出精神。这也是狼文化的体现，作为一个团队，不仅要团结，而且要求群体中的每一位必须要付出，要勤奋，要舍弃，保持每天都在奔跑的姿态。
华为身上具备的这种优秀文化，自然而然会植入到华为手机当中去。不可否认的是，尽管文化在公司发展中起到的不是直接作用，但说到底，企业终究是人的企业。
核心技术，华为手机凤凰涅槃的关键因素
对于华为来说，一直以来在研发的投入上都是不遗余力的，在手机上自然也是如此。据华为消费者业务CEO余承东透露，2017年华为手机的研发投入是10.4亿欧元，折合人民币约为80.83亿元，占手机营业收入的比重约在4%左右。
尽管这个数字可能跟大家的预期有出入，但注意，这只是手机研发的投入，今年因中兴被制裁受到广泛关注的芯片，并未计算在内。
没错，就是由华为投资成立于2004年的海思半导体有限公司，我们现在熟知的麒麟芯片，就是海思的杰出作品。
当然，如果只是把海思与麒麟芯片等同起来，那就他错特错了。因为海思不仅做手机芯片，而且像移动通讯芯片、传输网络设备芯片、家庭数字设备芯片，统统都有涉及。
保守估计，华为为海思十多年投入的研发成本，高达千亿人民币！而芯片作为手机的大脑，毫无疑问为近些年华为手机的异军突起，提供了最核心的技术支持。
品牌驱动，抢占高端市场成就了华为
2011年，在小米模式的影响下，各大手机品牌纷纷推出低价手机抢占智能手机市场，华为也不例外。但真正让华为手机形象发生翻天覆地变化的，是进军高端手机领域。
2014年华为发布Mate7，首次推出3000元以上的机型，作为一款追求高价格和性能差异化的新款手机，华为开启了大胆的转型之路，结果证明，赌对了！
不仅大获好评，实现了口碑和销量的双丰收，更重要的是，华为手机实现了从跟随者到引领者的转变，正式开启了品牌之路。
2013年底，华为推出的“荣耀”品牌，正式打响双品牌战略。以Mate系列为例，主打高端商务风格；以P系列为例，在不失高端风格的同时，针对年轻人的偏好主打时尚和拍照差异化；以Nova系列为例，主打中端机型，以颜值和拍照功能为特色，以线下市场为主。
作为传统为运营商定制的G系列/麦芒系列低端手机，同样也不失竞争力和市场空间。而荣耀系列和荣耀V系列则更加明确，以年轻、时尚、性价比为切入点，不仅性能出色，而且颜值同样出彩。
按照余承东的话，当初的华为忍着剧痛，砍掉90%的手机品牌，只为市场细分和品牌形象，做专而精的事情。这也是当下的华为手机的斩决，每年推出的手机品牌不过数款，却能款款引爆市场。
靠的就是品牌驱动！
线下渠道为主，线上为辅的营销模式
一直以来，华为手机都是靠技术和品牌驱动发展壮大，而不是营销。
但是，这也不意味着华为不需要营销！
华为进入手机领域的时间很早，可以追述至2003年，但真正被作为一个核心的业务部门被重视起来，是在2013年之后。
那一年，作为当时中国智能手机的引领者小米手机的销量已经达到了1870万台；那一年，华为P6手机在伦敦发布，不仅获得了很好的口碑，而且销量也大超预期。
也就是说，尽管华为手机起步早，但实际上在此之前一直扮演的是追赶者的角色！
那这段时间，华为手机主要都是怎么销售的？
答案是：主打运营商渠道！
众所周知，华为是一家通讯科技公司，为了更好的服务通讯商，华为成立了手机业务部，于是那些年我们经常看到，某电信运营商推出充值话费送手机的套餐，很多都是华为手机。
当然，那时候的华为，主要还是以低端贴牌机为主。但不可否认的是，在这一时期华为对国内手机行业的探索积累的经验，对后面的成长和蜕变有着深刻的影响。
真正的改变，是从2013年开始。
华为建立了以线下销售渠道为主，线上渠道为辅的销售方式。线上就不同说了，除了华为商城之外，还有就是京东、天猫等平台旗舰店；线下包括运营商渠道在内，与各种核心零售渠道一道建立起来了华为手机的销售网络。
2016年，华为启动了“千县计划”布局线下渠道，即建成覆盖全国1000个县城的实体店网络，将县级体验店提升至1800家。
也就是说，几乎在中国任何一个县城，就能体验店买到华为手机！
閱讀更多 盧巴之谷 的文章
