可能大家認為加油站是非常賺錢的。但是他之所以賺錢的方式是因為量多，並不是說它的利潤空間大。不可能出現那種我們50塊錢批發來，賣100塊那種情況。
所以加油站通常不搞這種大力度促銷，即便是給贈品，也都是給一些簡單的、低成本的東西。接下來我說的這個加油站，由於它的位置不太好，基本上已經處於面臨關門的級別了。之前經營者就賠錢轉讓給了一個新的經營者。
新老闆做了一些簡單的裝修之後，發現要想把加油站做起來，至少要投入20萬的廣告宣傳費用，後來他反覆的來衡量思考說，與其我把這20萬投到市場上前途未卜，不如我把這20萬拿出來回饋消費者，就是賠錢賣油。
怎麼賠錢呢？非常簡單，買100送50。也就是說今天你來這裡加油，你加了100塊錢的油，我就給你50塊錢的代金券，你加了200塊錢的油，我就給你100塊錢的代金券，依此類推。只不過不是馬上兌換現金的，只有你下一次來加同樣多油的時候，才能用這個代金券。也就是說如果給了你50，下一次你必須滿100才能用掉這50，非常簡單。
這麼做的話加油站賠不賠錢呢？當然是賠錢了。可是這個老闆不把這個理解成賠錢，他把這個理解成宣傳回饋顧客，用顧客的口碑帶來更多的客戶。當他的加油站一搞這種活動之後，很快就有了排隊加油的場面。這個我們以前講過，做生意先有人氣後有生意。
生意起來之後，他就把優惠力度往下調了一檔，就是買100只送30。送30還是有很多人來。因為即便是送30，也比其他的加油站要划算很多。過了一段時間之後，人氣依然不減，他就把活動調成了買100送10塊，送10塊有沒有人來呢？其實大家已經形成習慣了，如果是你開車的話，你總認為說，多走兩個路口，有10塊總比沒有強吧。
就這樣，他用了半年不到的時間，已經把這個加油站搞的非常紅火，其實在滿100送10塊的時候，他基本上就不虧錢了，這時候相當於是9.5折了。
從這裡你學到了什麼呢？我們很多人都在送代金券，但是沒有把代金券發揮到這麼大的威力。它其實是一開始是在用賠錢的風險，用大力度的優惠吸引別人來，等到人氣上來之後，把這個優惠慢慢減下來。在減的過程中，也是觀察人氣的。有的人搞三天，三天一停馬上人流又少了，這是為什麼？因為人還沒有形成習慣跟依賴。
其實你應該思考一下，搞活動的時候，不光是為了人氣，最終目的是需要讓客戶持續回頭，最終能實現盈利的這麼一套方式。【來源：悠悠財經 原題目|快倒閉的加油站，換個老闆就起死回生】
↓↓↓
閱讀更多 加油站運營管理 的文章
