能妹之前写过一篇男装账号评测，戳这里》》

男装品类有其流量奇点（该领域的强势话题，本身具有很强的流量吸引力，类比鹿晗杨幂等之于娱乐圈之存在，奇点是物理名词，简单理解为引力无限大，此名词为小编原创，谁引用请给我打版权费，谢谢）。并且也针对男装话题给出了看起来行之有效的写作技巧帮助大家在原有内容基础上进行优化。如果大家能够在理解的前提下，多加练习和实践，还是很有可能获得不错的提升。

女性相对男生更在意自己的外表形象，理应对时尚类话题有更高的关注度。但实际上，女性时尚主题的阅读情况相比男装较为惨淡。不少作者耍猴玩命的写，也依然没写出花来。

是用户变挑剔了，还是你营销李二狗写不动了?

本着探寻真相，拯救世界的伟大使命。能妹焚膏继晷、夜以继日，拉了5个女装账号，并针对这5组账号的标题风格做了一个用户调查，带你一步步揭开女装流量背后的内容真相。

为了更好让大家理解后面的内容，能妹首先给大家界定一下文中提到的重要概念，皆为能妹自创，如有建议，概不接受。

概念解析：

• 营销风：指一种喜欢运用恐惧诉求、制造稀缺、引发争议、刺激情绪、国货情怀等诉求手段以促进销售为目的写作风格，标题尺度露的刚刚好，擅长煽风点火，喜欢抛观点，喜欢加感叹号，常常营造出你不买她衣服会变丑变穷变单身的恐惧感。

• 时尚博主风: 指一种常以第一人称出现、爱“以身试法”分享特定单品穿搭技巧，个人种草单品或店铺分享也是常见操作，爱用“无限回购”“私藏”等字眼证明自己的博主身份，假装坐拥千万粉丝字里行间戏精满满的个性化内容风格。

如：

• 商家风：一种把衣服挂在那里，加点商品信息描述的老实巴交略显无力但一看就知道卖什么货的佛系写作风格。分两派：文笔清新的，极尽词藻修饰之能事，标题性冷淡，养在深闺；文笔接地气儿的，形容词处于优雅、时尚、迷人等有限范围，像妆有点腻的姑娘，耐心的看两眼，大多一眼不太讨喜。

清新如：

接地气儿如：

账号排名数据背景交代：

• 样本为不同写作风格的5个女装时尚类账号

• 具体研究对象为5个账号的文章阅读数据、标题风格及具体的文章内容

• 选择了同一时期，保证完全一样的外部环境

• 根据阅读量进行排序，取前19名（不要问为什么选19个，愿意），因为文章篇幅和精力的原因，部分（3、4、5组）账号只展示了10个标题。

• 文章的调查数据是小编通过调查问卷和用户访谈的方式获取，主要调查主题为：用户对这5组账号文章标题风格的主观认知和偏好。

前方高能！！！

非相关战斗人员请迅速撤离！！！

玻璃心作者请慎重进入案发现场！！！

第一组：没想道搭配酱

• 文章标题及阅读数据如下：

文章标题	主题	诉求倾向	阅读量
	穿搭技巧	情绪化	267148
	网红潮店+利益承诺	情绪化	100411
	高跟鞋	情绪化	60853
	头发	情绪化	60694
	店铺+利益承诺	情绪化	40272
	发型	情绪化	30322
	店铺+利益承诺	情绪化	24389
	店铺+利益承诺	理性陈述	24331
	店铺+利益承诺	情绪化	22542
	店铺+利益承诺	情绪化	20681
	超大耳环	悬念式	19282
	穿搭技巧+利益承诺	理性陈述	15818
	发型	情绪化	14608
	商品	情绪化	14080
	穿搭技巧+利益承诺	情绪化	13663
	店铺	悬念式	10023
	单品+利益承诺	理性陈述	8135
	流行色	悬念式	7394
	单品+利益承诺	情绪化	6226

• 账号风格：活色生香的营销小公举

主题上以穿搭技巧和店铺/单品推荐为主，表达上多用名词和动词加上必要的形容词，有时不会出现具体的商品，伪装成无辜的穿搭技能分享，标题简洁爽口，提供强有力的利益承诺，制造恐惧和对立，引发争议，刺激情绪，促进行动。

没想道搭配酱文章标题风格评估

• 封面模式：三图

• 账号解读：

五组账号中阅读流量最好的。用户在对该账号标题风格评估时，超7成认为该账号标题为营销号，并在五组标题风格中高票当选最不受欢迎的风格。

最不喜欢的标题风格组

结合后期的访谈可知，用户对该类标题风格讨厌的原因如下：

一、注意力有限，讨厌这种没有关键信息词的标题，没有自己感兴趣的商品就不会点击查看。

这对于我们的启示是

1、此时用户做决策的心理是站在一个有购物需求的角度上，是经过理性分析的结果，但是用户更可能在逛淘宝时才会有这种主动寻求商品、理性分析的意识。头条是内容平台，用户在寻求资讯内容带来的感官快感，大脑中对于商品信息的选择和注意处于非活跃状态。

2、但也反过来说明无论在哪个平台，一个具体的商品信息更能够快速吸引用户注意。比如说“格子大衣”好于"大衣"。介绍回力布鞋好于小白鞋。在选择主题是时切记注意这个商品本身的话题度和意义延展空间。把脸全挡起来的姑娘是没有吸引力的。

二、明显的营销文风，“标题党”，有过受骗经历，看多此类内容后产生反感。

但是实际中该组标题阅读流量最好，并且被调查用户在只看标题的情况下，对这5组标题的实际阅读点击量情况进行预估排名时，也有更多人选择了该组标题：

用户在不知道实际阅读效果下对这5组账号的阅读效果做出的预估

根据以上可得出以下结论：

1、单从标题上看，这组

2、优质内容可以弥补情绪化营销风标题带来的厌恶损失。从实际阅读数据上反映出，同样的话题，三图封面及优质的内容可以利用此类“情绪化营销风”标题获得可观流量。也即优质内容让此类标题存在合理化并且活的很好。

3、主题选择上，同样的文风，特色店铺有更大概率获得较好的流量表现。通观该组账号的排名靠前的标题中，店铺类型的推荐占了大半江山。也由此可见大众女装品类的竞争激烈。

第二组：简搭师

• 文章标题及阅读数据如下：

文章标题	主题	诉求倾向	阅读量
	卫衣+穿搭技巧	情绪化	81640
	老店、大衣	理性	50193
	包包、店铺	理性	39046
	淘宝、钱包	悬念式	17740
	国货、店	情绪化	21370
	大牌、小众表	情绪化	20065
	毛衣、半裙	理性陈述	11745
	高级感、衣服	悬念式	9959
	法式、毛衣、衬衫	理性陈述	3625
	石原里美、单品	理性陈述	2795
	MAC 彩妆 国货	情绪化	237
	女装店铺	理性陈述	185
	衬衫	理性陈述	296
	卫衣	情绪化	49

• 账号风格类型：会带货搞营销的时尚博主

标题风格相对多变，信息量足，标题中即出现了具体商品/店铺信息，又带有博主分享的性质（第一人称“我，我们”），但最终还是能被看出卖货的目的。如经典版：

简搭师账号风格评估

• 封面模式：三图

• 账号解读：

结合实际内容，可以明显看出这是一个比较偏博主风格的账号。作者有成熟的时尚从业经验，本身热爱时尚和购物，有品位和眼光，有很强的原创能力，

该账号实际阅读流量表现排名第二，并且和用户预测一致。

阅读量靠前的话题也是各类店铺、手表、钱包等特色商品/店铺信息。

第三组：温妮奶妈

文章标题	主题	诉求倾向	阅读量
	红裙子	情绪化	4478
	小饰品	理性	3513
	毛衣、百褶裙+利益承诺	理性	1039
	蕾丝+利益承诺	理性	863
	利益承诺	理性	459
	街头风格+利益承诺	情绪化	315
	文艺	悬念	283
	流行色+利益承诺	理性	217
	商品+搭配技巧	理性	187
	西装外套+利益承诺	情绪化	166

• 账号风格类型：没什么个性的混搭系伪时尚博主

标题没有张力、同时缺少具有吸引力的信息量，简搭师和没想道搭配酱结合体的低配版，代表了相当一部分女装号的状态。

温妮奶妈账号风格评估

• 封面模式：单图为主

• 账号解读：

这是大多数账号的状态，合格的时尚码字儿工作者，缺乏专业的时尚经验，大多围绕商品本身展开话题，在实际的调查数据中，该账号的标题风格是5个中用户最无感的一个，既不喜欢，也不讨厌。

以商品为出发点的伪穿搭技巧分享，内容结构上营销文痕迹重，语言缺乏个性和啰嗦，披着博主外衣的商品推荐，虽然整体套路跟没想道搭配酱如出一辙，但是又缺乏那恰到火候的情绪和独到的选品/店铺推荐。

另外，单张封面为主，又降低了文章整体的信息量和吸引力。

第四组：beauty plan

文章标题	主题词	诉求倾向	阅读量
	裙子	理性	16981
	碎花衬衫	理性	1420
	背带裙	理性	318
	黑色毛衣	理性	163
	黑裙	理性	111
	小黑裙	理性	75
	睡衣	理性	57
	牛角大衣	理性	33
	格子衬衫	理性	31
	毛衣	理性	29

• 账号风格类型：推好货的禁欲系清新博主

文字版淘宝女装精品店名录，文字简洁而有距离，典型的一种作者自以为写的不错偏偏没有流量的文章形式。

beauty账号风格评估

• 封面模式：单图

• 账号解读：

根据小编多年行走江湖的经验，真正的时尚博主都不会这么写标题的。具体参考第二组简搭师。

但这是5个账号中被用户视为最像时尚博主风格一个账号（时尚博主的指数得分最高，为23）。

并且也是用户最喜爱的一组标题风格（53人中有20人选择了该组标题）。

同时该组标题也被用户预测为点击阅读数据最低的一组，而实际的数据也基本如此。

最喜欢的标题组风格

喜欢该组风格的用户表示：该类标题有新意，与其他4个不一样。文字阅读体验好。商品信息简洁又明确 。

但是大家都心知肚明，这样的禁欲系标题是没有什么主动吸引力的。

可得出如下结论：

一、用户最喜爱和最不带流量的标题之间的分歧在于平台与用户需求之间的分离。

到什么山头唱什么歌

头条是内容资讯平台，用户消费抓人眼球的好内容，因此第一组有市场

淘宝是电商平台，用户消费商品，顺带需要寻找商品信息作为解决方案，第四组很合适

二、时尚博主永远是用户心头好，只要用户认为你是。

用户在并不能很好的区分时尚博主和营销号商家三者区别的情况下，该组被认为最像时尚博主并获得最多的喜爱，说明

在头条发内容，也要得像个时尚博主，随着头条内容平台的完善和社交平台的搭建，粉丝与内容生产者之间将会产生更加紧密的关联。用户一旦形成对某个账号的“KOL”身份认同，此类账号也就会有了更为稳定而基础的粉丝流量。第二组的简搭师通过运营，如今已经有7.2万粉丝。

• 对该组账号的建议：

标题中只有商品信息，应改变标题诉求方式，店铺推荐类内容完全可以学习第一组或第二组如何起标题，内容上和用户产生联系和互动。同时改变单图模式。

第五组：时尚达人瑶姐

文章标题	主题词	诉求倾向	阅读量
	格子外套 港星	理性	86153
	长裙+利益承诺	理性	9184
	豹纹+利益承诺	理性	8811
	卫衣+利益承诺	理性	3657
	保暖内衣+利益承诺	理性	863
	长腿靴+利益承诺	理性	485
	半身裙+利益承诺	理性	376
	皮衣+利益承诺	理性	244
	过膝+利益承诺	理性	217
	毛呢大衣+利益承诺	理性	152

• 账号风格类型：商场卖货一姐

被优雅迷人时尚等有限的形容词堆砌的标题，是广告文案写作中的大忌。一组完全被商品限制了想象力的商品文风

时尚达人瑶姐标题风格评估

• 封图模式：三图

• 账号解读：

内容基本为商品信息的罗列，但是在只看标题的情况下，还是有不少用户把它认为是时尚博主，应该在于这类标题为消费者提供了商品选购的指导意见。如果第四组是女装精品店，第五组像夜市一条街。一个高冷有距离，一个主动来推销。但这类纯商品为主的，都同样不适合单独拿来做内容。

但第一个标题 是开挂的神来之笔，跟剩下的完全两个世界。不提优雅时尚复古，“80年代港星”已经留给了人无穷的想象力。就像一个受访者说“很喜欢80年代港星的感觉”，而且也很有故事感。

封面选择了三张图，但也难掩流量的惨淡。

总结：

女性时尚不好写，因为没有流量IP的大腿可以抱，男生时尚有潮牌、球鞋。这些话题多少都有流量光环。

女性时尚太泛，话题那可海了去了，单品种类那可海了去了，同时从事女性时尚内容生产的机构或个人那可海了去了……

女性时尚很繁华，繁华到内容大量涌入以及但用户注意力无限分散，繁华到人人都想挤进去但大多无功而返

• 流量整体表现上：

没想道搭配酱>简搭师>温妮奶妈≥beauty plan≥时尚达人瑶姐

（只是一个短期的整体趋势）

• 风格效果表现：

营销风>博主风＞商家风

• 诉求倾向：

情绪化>理性化

• 主题选择推荐:

特色（新、奇、火）单品/店铺/配饰>精细单品（格子大衣，小黑裙）>泛单品（大衣）

• 最后千万记得选三张封面图，千万，千万。

以上差不多就是这写，最后还想给大家强调一些：

关于具体内容的格式和写作思路，可以参考没想道搭配酱和简搭师的风格。

总之不要写散文，要会讲故事，要会说人话！

要图文并茂，要学会行分段！

不要罗里吧嗦的辞藻堆砌，把话说明白的前提下，简洁！简洁！简洁!

要假装用户就坐在你前面，要把自己当成坐拥百万粉丝的戏精小公举！

而我写这篇评测的目的也许不能教给你怎么写好，但是肯定能解开你不少心头疑惑！

也请你好好反省一下：你的内容有多少都是自欺欺人的徒劳无功！

如果你不会改变、不会学习、不会练习

你所有一成不变的坚持根本没有意义，努力也不一定会成功……

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關鍵字: 市场营销 文学 时装