主持人／整理/花占卜 分享/秋秋
鹿人说，电商知识分享
我和千里鹿，相识在2012年，这么些年来，宾馆一起住过同一个房间，很多次，这次很开心，终于来到鹿的地盘做一个分享
秋秋：现在正式开始分享了。我一直强调：产品为王，技巧为技（特别是非标品，更为重要），要先给大家说2个概念，淘宝不是每款产品都可以打爆
1、我怎么把我的产品卖爆？你问错了！
最近，我遇到一个很多人问的问题：秋秋老师，我怎么把我的产品卖爆？
听逻辑好像没问题，但我告诉你，这句话问的---就错了！
淘宝大部分产品本来就卖不爆，不是每款都可以打爆。秋秋：不可能说有人，都可以做富人，淘宝不可能每个产品都是爆款！你不可能让一个聋哑人成为演讲高手，根据二八定律市场规律，20%的产品销售80%的金额。淘宝也不例外。10个产品，可能卖爆的只有2个。而且淘宝也有自有规律，
每一个子类目，同一个关键词，你只能推广2款宝贝，如果你推广第3款，不是去市场竞争，而是和你前面2款宝贝竞争，抢自己的流量。你同子类目同关键词的10个宝贝，你上架再多，也只有2个卖的不错。
市场规则，淘宝规则，一开始就决定了，爆款只是少数。不过，我再给你们留一个作业，你们回去查一下，现在在移动端，同一个关键词，能展现几个宝贝，如果展现第二个宝贝，宝贝在哪屏了？这个答案你们自己去找，你可能会说：不公平，那我告诉你，你又错了。
这恰好是保护你，是公平的方式！为什么？
假如大公司一个店铺有几百个产品，如果没有规则，那他款款都可以做起来，淘宝几乎就没你什么事了，正是因为这样的规定，对中小卖家来说，是保护你，让你有做起来的可能。
2、高手能推爆款，因为它已经是潜力爆款
淘宝上不可能每个产品都是爆款，而且80%都不可能是爆款。那如果你思维还停留在我如何把的产品打爆？那我，偷偷再说一句：为什么你做不起来的一个秘密，高手为什么可以：搜索做的很牛，直通车做的很厉害的秘密。
因为他们在用直通车推广产品之前，这个产品已经是潜力爆款了！高手一开始手里就握着王牌，借用小爱老师一句话，给运营100万，让你运营推广一坨屎，他一定是推广不起来的
测款时光机：花钱插队看未来秋秋：如何找到王牌？如何找到潜力爆款呢？其实一个新的产品，就是婴儿刚出生？我们就怎么知道？它是潜力爆款了呢？直通车：第一个阶段，第一个目的就是测款！
听起来测款很抽象，我尝试着用一张图片，一张漫画模型来把这个测款概念形象化。直通车测款的功能？就像是一个【测款时光机】，让卖家花一笔钱，到自然搜索插队，坐在直通车测款时光机上。看几个月后产品未来长什么样子！看它是爆款，还是非爆款？就像我们几十年前，穿越到现在看中国房价一样，哪个地方是最值得投资的，然后再回到几十年前去投资。
你说真有那么好的事？早知道，我就去北京，上海买几套房子了。那我现在给你一个机会，你可要抓住了。
1、当产品还是婴儿期的时候（右上角）
2、我们通过直通测测款时光机功能（左边），让产品开始准备穿越到未来，穿越过程中我们要控制4个时光穿越开关（左下）完成穿越过程。
3、最终产品穿越到未来（右下角），我们在通过预测仪表盘，来判断产品未来样子，知道产品哪些能卖？哪些不能卖？
再穿越回来，婴儿时期，对产品是否是潜力爆款，做出一个正确的判断选择！
测款时间：建议是7天，熟悉以后可以3天搞定，测款点击量：小类目100个，大类目200-300个点击量，然后我们看几个指标 。
这两个指标，可以形成一个二维四象限，把产品分成4种情况，两个都符合的都大于1.5倍的就是潜力爆款，有学员可能会问：秋秋老师，为什么是大于1.5倍，因为等于行业的点击率就是差，行业中很多兼职的，业余的卖家，都把点击率和购藏率给拖低了，所以1.5倍，是一个及格水平，要想更好，是要超过2倍，在哪里看？行业点击率
我们可以查直通车后台-流量解析-输入你行业的关键词-选择数据透视-一周
在移动端，你可以看到点击率，这个地方，可以作为参考值，那购藏比，如何看呢？
生意参谋-市场-行业大盘，你可以看到访客数，收藏人数，加购人数，(收藏人数+加购人数)/访客数，就是购藏率
【宝贝数量】：10款宝贝一起测试，一般高手，在10-20个左右就能测款出来一个宝贝，如果是新手50-100可能会出来一个，当然不同类目，这个数据不会完全一样。在测款阶段，大家需要有一个概念：直通车开始不是赚钱的，是花钱的，测款时光机，就是花钱拿数据，现在花钱了，你后面可以节省至少几倍的费用。
我曾经视频讲过一节课：我们需要学会所有直通车后台功能才能做好直通车吗？
从来不是，中国文字超过8万，常用的不过5千左右，10%不到，汽车开关按钮100多，你常用不过几个而已，10%不到。直通车后台那么多，我视频中只讲了3张图，你足以操作好直通车了
第一张图以4大开关为主
计划开关、宝贝开关、关键词开关，人群开关，4大开关可以了。直通车是引流工具，而这几个开关就是控制流量大小，我们可以开大，可以开小，可以关闭，来控制
这个模型来源于我们小时候玩小霸王游戏的手柄，其实直通车就是一个游戏而已，我们就是用四大开关去玩，这个游戏，直通车所有调整，优化设置，你操作完4大开关，基本就可以了。真的没那么复杂。
小开关-日限制：
刚才我们算出你的总预算资金了，除以7天，就是你每天的预算。为什么是7天，因为7天是一个周期，数据很客观。假如你（10个宝贝*100个点击*2元）/7天=286元每天
小开关-平台：
有6种：PC、无线、站内、站外、关键词、定向、怎么选择？秋秋给你建议：无线、站内、关键词，如今无线已经占据90%的流量，PC越来越弱。站外不精准，站内数据更有价值。
小开关-时间：
在测款阶段，要求不高。我们可以直接以行业为主，全开。20：00-23；00在高峰期折扣120%，8:00-10:00低谷期折扣80%，0:00-8:00夜间你可以关，也可以设置折扣60%，这里我给的是建议，大部分类目可用，小部分类目不在考虑中，不要纠结于数据，主要是思路。只要正常就好，白天开，晚上不开
小开关-地域：
选择自己已经心里有谱的，卖的好的地域，从自己已经销售的订单中找省份。如果没有销售或者销售不多，那么用生意参谋找出行业买的好的行业地域，再设，都不会，那关闭掉海外和竞争对手所在地即可
【宝贝开关】：
包含2个小开关：图片和标题
小开关-创意图
选择素颜照，越真实的图片越好，有卖家问到，是否要拍照，美化，有基础销量和买家秀更好？
其实不用，我们是在素颜选照片，等选好了以后，我们再做这些事。
小开关-标题
标题需要尽可能覆盖更多的直通车关键词，相关性满格，你的出价成本才会降低
小开关--加词
关键点来了：
a）加词种类：有三种，一级大词，二级精准词，三级长尾词，我们用二级精准词
b）加词数量：10-20个之间
C）加词好坏：词展现量大于1000，分数高于7分秋秋：小开关-匹配
测款阶段，我们不纠结方式，我们要的是展现量。开始默认广泛匹配，拿展现回来。
如果展现过大（这种情况少），你可以设置精准匹配。
小开关-出价：
出多少钱，不是最重要，重要的是位置。位置甚至比创意图更重要，好的创意图，你在20位之后很难出头，只有给他机会让其展现在前面位置，他才能有舞台表现。出价建议，位置到4-6位
秋秋：位置如图所示
看未来的样子，预测判断
潜力爆款，未来是什么样子？在7天内，每款宝贝至少要有100个点击量，最好是200个以上，太多了也没比要，性价比不高（这是均值，类目不同，数量不定，你要找你自己行业参照物，不要完全纠结数据，主要是方法），产品未来的样子，怎么判断好坏呢？形成2维4象限
1）【潜力爆款】点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了。（10个宝贝里面有1个已经很好了）
2）【引流款】点击率好，加购收藏比低，留下，引流能力不错，优化调整5主图，详情页，继续观察......它可以作为引流款
3）【利润款】点击率低，加购收藏比好，留下，销售能力不错，优化调整5主图，详情页，继续观察......它可以作为利润款
4）【垃圾款】点击率低，加购收藏比低，果断淘汰，不要推广
最担心一种情况，自己没测款之前，把所有宝贝花钱拍照，做一些其它的工作后再推广，突然发现推广不起来。浪费了钱和时间精力等等。
今晚送给大家，秋秋漫画电商500个漫画模型中的2个模型，测款时光机，和4大开关，再一次强调：产品为王，渠道为术。产品好，其他才有意思，产品不好，你推广再厉害，无太大价值，今晚的分享到此结束，感谢大家的聆听。
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2018年！我们一起成长！
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