導語：寶駿汽車一直被成為繼五菱之後的又一神車。彌補了三四線市場的空白。寶駿從一方面說是成功的，在產品的性價比方面，非常符合三四線市場的定位。一款車的成功絕不僅僅是策略上的定位準確，而是多方面因素決定的。近幾年來，寶駿汽車勢頭迅猛，但寶駿汽車的每一款爆款車型都會在短時間內爆火，持續時間短暫，很快就消失在消費者眼前。
每一品牌的汽車常常有一款銷量最好的爆款車型，或是每一系列有一爆款車型，銷量高，受到消費者的歡迎。寶駿所表現的卻與其他汽車不同，寶駿基本上款款新車上市之後都會受到消費者的喜愛。寶駿730常居MPV銷量排行榜第二，寶駿560以及推出不久的寶駿510在SUV銷量榜上也是榜上有名。
其中，寶駿510剛上市的頭一個月就取得了18016輛的成績。此外，寶駿310，在入門級市場，更是如魚得水，銷量幾乎月月過萬。而寶駿310W，即便還沒有正式上市，但就其超低的售價以及大空間和功能的特點，已經顯露出其能夠在入門家轎市場裡製造爆款的潛質。每一款寶駿都能在三四線市場掀起一陣陣潮流之風。
精準的產品定位
寶駿汽車之所以能夠款款爆火取決於其精準的產品定位。如今，汽車消費升級快，消費者不再是以價格高低決定買哪一輛車，而是更多的從性能、配置等各個方面來判斷是否購買一輛車。高性價比成為消費者樂此不疲的追求。
寶駿似乎深諳箇中道理，每款產品都以高性價比口碑與產品實用性作為吸引消費者重點。就如寶駿730，相比同級其他產品更具質感，實用性更強，加上親民的售價，針對三四線市場的消費者，如此高性價比、高實用性的車自然會受到消費者的追捧。
面對汽車消費升級，寶駿不止於高性價比的優勢當中，也開始定位年輕受眾，產品更加年輕化。例如寶駿510，大多數購買寶駿510的消費者是年輕人。而寶駿510不管是在產品的營銷宣傳還是在造型設計上，都變得更加年輕化。市場定位也符合當下汽車市場，符合年輕人群。
多重的渠道鋪設
寶駿之所以能夠鋪設渠道如此的高效，這其中有很大的原因是來自於五菱的幫助。一直以來，五菱都是以“神車”的姿態存在於三四線城市。對於大多數目標消費者來說，五菱的品牌形象已經形成了強烈的認同感。
但是在不斷的消費升級過程中，五菱已經不能滿足於消費者的消費需求，寶駿的車型以及價格是五菱的延續，也是五菱的繼承。寶駿在車型和配置方面都要優於五菱，而五菱藉著靠譜的口碑剛好可以為寶駿背書，寶駿依託五菱而誕生了。
寶駿屬於上汽通用五菱，當寶駿開始鋪設渠道的時候，五菱也不會坐視不理。縱觀整個汽車市場，五菱的銷售渠道鋪設到三四線城市的鄉鎮，如此兇殘的渠道為寶駿添了許多優勢。據瞭解，目前五菱寶駿已經有超過2600多家4S店，如此高的覆蓋率對於眾多自主品牌來說是遙不可及的。
爆火後的消失是品牌溢價能力低
寶駿的每款爆款車上市之後，經歷了一段時間的爆火最終歸於平靜。寶駿終究沒有一款爆款可以留住消費者的目光，所以寶駿不斷推出一款又一款車，以新款代替舊款來挽回消費者。但這不是解決根源的辦法。
歸根結底，寶駿的品牌溢價能力低。什麼是溢價能力呢？當一個汽車品牌具有鮮明的個性後，就容易給客戶留下深刻的印象，在部分人中形成偏愛，成為他們的首選，這時候品牌的溢價能力開始顯現出來。這裡做一個不恰當的比喻，比如奔馳、寶馬等品牌，溢價能力是非常高的。
上汽通用五菱所出的寶駿屬於合資自主品牌，但其主要填充的是五菱的中高端市場，可是寶駿卻沒能走向中高端的路線，一直徘徊在低價細分市場，主要車型都在8萬以下。相對於五菱來說，寶駿的售價確實會高一些，可是消費升級速度太快，消費者不滿足於寶駿的低價優勢，更多追求的是汽車的安全性與耐用性。
而且幾年來，已經有眾多車企開始佈局三四線市場，消費者面對更多的選擇。不少汽車品牌穩紮穩打，紛紛下沉三四線渠道，上汽通用五菱的渠道已經不如初期實力雄厚，銷售渠道被削弱，各大車企盡顯神通，滲透鄉鎮渠道。渠道分散使寶駿汽車的優勢大打折扣。
面對消費升級寶駿該如何做
其實，在汽車市場當中，溢價現象常常出現在自主品牌的身上，低質低價的低端汽車品牌更容易有溢價的現象，就如寶駿。面對溢價，絕對不能以低價的方式進行價格戰，最應該提升的是品牌的核心價值。
高溢價品牌核心價值必須要建立起目標消費群心目中的獨特認知區，能夠打動消費者內心的聯想與認知。主要從一下三點著手：
第一，要具有稀缺的產品特色。如奔馳汽車主要以強烈的科技感給受眾留下深刻的印象。而雷克薩斯就是奢華的享受，這樣明確的標籤彰顯產品特色，人們耳熟能詳，稀缺且生動。而現在，當你想到寶駿的時候，你第一印象是什麼？筆者第一印象是五菱，這說明寶駿沒有稀缺的產品特色，能夠給消費者留下獨特的標識。
第二，要擁有稀缺的產品品質。比如沃爾沃汽車，安全帶就是沃爾沃汽車發明並分享給世界的，當你想到沃爾沃汽車的時候，你會不自覺的被沃爾沃汽車的安全性所打動。另一個反面的例子就是英菲尼迪，英菲尼迪的稀缺的產品品質是什麼呢？筆者認為，英菲尼迪缺少這樣的品質，所以當關稅降低，英菲尼迪的降價幅度非常之大，這說明英菲尼迪的溢價能力也非常低。
第三，合理的定高價 。如產品的檔次識別，主動定高價也能一定程度來引導消費者，讓消費者從價格上就直接認知這個品牌是大品牌。但是對於寶駿來說，定價高，銷量反而就會降低，消費者看重的寶駿的低價與性價比。合理的售價才能在一定程度上幫助寶駿提高溢價能力。
結束語：將品牌核心價值真正刻入人的大腦之中是需要很長時間的，所以必須要堅持，堅持寶駿的品牌核心價值，並使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開。前路漫漫，時間很短也很長，人們會因為機會成本而浮躁而彷徨。做汽車，尤其要在激烈競爭下博得成功，必須要從自身做起，不斷改變，堅持目標。
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