接到一個粉絲爆料,曾經在深圳坐擁380家中介地鋪 的中天地產,一些崛起跟倒閉的內幕!
Kenny聽了感觸良多,希望這個故事,能給高杆槓炒房,或者進行企業運作的人,一些警醒。
由於此文基本是這個員工的口述,不代表深圳壹地產跟Kenny的觀點,請各位辯證看待。
切記,無論你從事何種行業,千萬不要高槓杆運作,以免倒在黎明前。
01
他1995年來深圳,在羅湖向西村,開了一家小中介地鋪,專門給外來務工人員找房子。
彼時,深圳的商品房還不能買賣交易,很多人只能租房住。
1998年,中原地產進軍深圳市場,而他也前去美聯地產任職,開始學習商品房買賣。
有過3年自己開中介小地鋪的經驗,加上美聯的專業培訓,加上自己過人的社交能力,此人很快就成為美聯的銷冠,風頭一時無兩。
就在這時候,他碰到一個生命中的貴人,這個貴人是個生意人,生意做得很好,時不時有錢就找他買套房子。
因為跟客戶非常熟了,有天他跟這個客戶大倒苦水,說憑自己的業務能力,怎麼可能才做個銷冠?完全是糟蹋人才!
這個客戶一聽,隨口來一句,
要不你自己出來幹吧,我給你投資。正是這隨便一句話,此人沒想到自己以後能在深圳坐擁380家中介地鋪,還不包括北京、上海。
力壓中原、美聯,成為深圳地產界的一個神話。
他,就是曾經名震深圳的,中天地產創始人。
02
有了那個商人的投資後,他收購了羅湖的宏達地產,當時有三家地鋪。
從此,此人開始開創自己的地產王國。
那個年代的中介行業,不像現在這麼規範,一切都在混沌中進行,每個人都在這個行業想辦法撈錢。
跟現在不一樣,當時的買房定金,甚至是首付款,都是直接先刷給中介公司的,這就導致了中介公司現金流非常強大。
有了強大的現金流,他開始瘋狂的擴張自己的地產門店,同時,也開始瘋狂的炒房。
而自2003年起,深圳房價開始進入上行通道,投資房產的,從事房地產相關行業的,都非常好賺錢。
這也是中天地產,瘋狂擴張的原因。
在報紙上大肆打廣告,那個年代的報紙房地產版面,有很多都被中天的招聘廣告佔據。
那個時候,很多中介從業人員,底薪就是800塊錢,但中天地產的底薪是1500。
憑藉著強大的廣告攻勢,中天的人員擴張非常快,門店也擴張得非常快。氣勢一段時間內,力壓中原。
03
而他本人投資房產,也絕對是藝高人膽大的主。
某年,有個著名商業,有2層寫字樓賤賣,此人非常眼紅,然而當時錢不夠,因為錢都拿去擴張店面了。
換了一般人,可能就放棄了,但他不是一般人,要做就會想辦法。
恰巧此時手下有個經理,接待到了一個大客戶,內地來的,要在深圳買一整棟房子那種。
他一聽,想法來了,親自接待,忽悠了這個內地客刷了一大筆定金,然後轉身去買了這批商業。
然而,內地客刷了鉅額定金,沒看到房子,當然不樂意,但是前面說過,此人非常善於交際。
在接觸那個內地客的那段時間,此人表現出傑出的交際手腕,帶這個客戶吃飯,購物,逛旅遊景點,甚至帶去香港澳門玩。
因為比起鉅額投資,吃喝玩樂花的錢相對少多了。而這個內地客,也因為他這個舉動,慢慢形成了稱兄道弟的關係。
半年後,他把那批物業賣了,狠賺了一大筆。把錢還給了那個內地客,還補償了一筆利息。
內地客雖然沒買到物業賺到錢,但也收穫了一筆利息,還吃喝玩樂無數,因此也沒跟他計較。
此事是個經典的空手套白狼案例,從此事你就可以看到他的瘋狂。
而也正是這種瘋狂,導致了中天的倒閉,以及他長達16年的牢獄之災。
04
2006年,他在廣州投資了一個項目,金額據說高達一個億。
那是12年前,一個億相當於現在七個億差不多,當時南山還是一個被福田人叫鄉下的地方。
而當時中天在南山已經有不少中介地鋪。
07年,房價猛漲,深圳但凡有點實力的中介,都在炒房。那個年代,ABC單非常好做。
很多香港人,他在深圳有房子,但是不瞭解深圳的房價行情,經常被中介用20000塊鎖定房源,然後轉手高價賣出去。
當時中天的很多經理級別的人,手上握著10套房的比比皆是。
而他沒有去炒房,因為資金都砸在項目裡出不來,急紅眼也沒用。
但是某一天早上公司開大會,他說了2句話:
一、上帝要讓人滅亡,必先要其瘋狂。二、從事房地產這麼多年,我的直覺告訴我,我已經聞到危險的味道。大家請拋掉手上的房子,不要再留了。我已經拋掉了手上的全部房產。
據說開完會後,很多經理人聚集在一起,談論老闆是不是有問題,現在房價漲這麼猛,不抓緊進貨還拋掉,要讓人笑掉大牙的。
然而,此人講完這段話後不到一個星期,就爆發了全球金融危機,整個深圳房地產市場,一片哀鴻遍野。
他估計沒有資金支撐了,因此選擇跑路,而當時很多玩高槓杆買入多套物業的中介,最終因為沒有現金流支撐,倒在了4萬億救市之前。
他跑路以後,中天就此宣告倒閉。一代地產王國,就此倒下。
而就在這年,同樣很多中介地產公司宣告倒閉,包括中原、世華、中聯 等,都是幾十家的門店關閉。
王石說:只有在潮水退去的時候,才知道誰在裸泳。
中天地產,一代中介帝國,就此倒下。然而,血本無歸還不算什麼,他被抓回來後,還面臨16年的牢獄之災。
在相當漫長的時間裡,他將在監獄,反省自己的前半生。
希望他的故事,能給深圳人一個警醒,無論是投資房產,還是進行企業運作,千萬不要過度高槓杆。小心才能駛得萬年船。
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