雙十一天貓成交額1682億！
羨慕嗎？如果我能有這麼多的錢，從現在開始我就要做一個草履蟲！
言歸正傳。還有幾天就要618了，各大平臺都在進行大促。毫不誇張地說，它是僅次於雙十一的另一個國民促銷節日！
環境的影響+全民消費（從眾效應）+營銷套路=轉化200%+
那麼問題來了，環境有了，全民消費有了，營銷套路怎麼辦？
所以，在618之際，兔子特地向你們分析幾個著陸頁營銷套路，助力你們轉化200%+。
不過~在此之前，兔子想提一個問題：你們有思考過在什麼樣的情況下用戶才會快速轉化嗎？
便宜！嗯...這是一個思考點。那除了便宜呢？
也許可以試試焦慮感，屬於異常情緒的一種。
比如賣課，是不是都在販賣焦慮？
那明確了刺激轉化的兩大因素，那我們便可以根據這兩點來進行思考。
使用戶感覺很便宜
便宜，其實是一個偽命題。用戶喜歡便宜的，但更喜歡“看起來便宜的”。
舉個栗子。
- xx太陽鏡599元。
- xx太陽鏡原件799，現價599元。
雖然產品價格一樣，但很顯然後者要比前者銷售要好。
因為用戶只喜歡“看起來很便宜的東西”。
如何做？通常有以下幾點。
1 價格細分化
即將商品的計量單位細分化，按照最小計量單位進行報價。
主要目的是迎合消費者的求廉心理，使消費者對商品價格產生心理上的便宜感。
舉個栗子。
麻辣香鍋。葷菜每克0.2元，實際上卻是100元一斤；只是為了營造用戶心中的便宜感。
2 對比參照
對比：將兩個相差或相對的兩面進行對比，使之形成鮮明的形象。
參照：將兩個相似的物品進行參照，使之形成共有的概念。
關於這兩點概念的應用，兔子前兩天已經著重講過了。沒看過的，傳送門在此： 對比參照使用技巧
使用戶產生焦慮感
1 限量銷售
限量銷售，換種說法就是飢餓營銷。
最簡單的栗子就是小米。所謂得不到的在騷動，被偏愛的都有恃無恐。
從心理學角度來說，限量不僅會刺激人們形成銷售，還會提升產品在用戶心中的價值。
對於限量銷售的使用技巧建議是：
對比參照+好評案例+限量銷售（庫存告急）舉個栗子。
如果某產品滿99元減50元，但限量銷售，僅剩10件，是不是會莫名產生一種想要快速購買的焦慮感？
2 流逝的時間
時間本身就會給我們帶來一定焦慮感。而我們只需要為時間賦予一定的任務即可。
像這類套路的應用，建議在頁面上之間放上一張時間快速流動的圖，讓用戶對於時間的感知更加直觀。
例如下圖。
3 強調損失
人們對於損失所帶來的痛苦要遠遠大於收益所帶來的快樂。
換句話說就是：掉100元固然痛苦，撿到200元的確很快樂，但依然無法抵消我掉100元的痛苦；因為那樣的話我就可以有300元，哈哈...
通常，我們習慣去規避奉獻，甚至為了消除或減輕損失所帶來的痛苦不惜去付出更高的代價。
那在頁面設計上，就可以加大對產品的大幅優惠力度，並使用前面所說的對比參照讓產品看起來很便宜，然後利用限量銷售或時間，去加大用戶的焦慮，加速用戶的購買行為。
比如下圖。利用兩套的價格形成對比，在購買的同時用戶也會形成一個損失比較。
4 擅用語氣詞
語氣詞，本身就會加速用戶的行為。在這呢，我們只需要挑選一些和轉化相關的語氣詞 ，然後加上相關優惠，去促使用戶快速行動。
比如：抓緊購買、馬上搶、火速加購、立刻購買....等等。
下圖是天貓的一個618設計頁，就是再優惠的基礎上，利用語氣詞去加大用戶的感受。
5 行為模仿
換個說法就是從眾效應。
這個理論大家都清楚，在此不解釋。
行為模仿這個套路建議和限量銷售相結合。首先利用用戶的群體思維，讓它對產品產生好感，然後再利用限量銷售、庫存告急等小技巧去加速轉化。
6 顏色
據心理學家研究：改版環境的顏色也會改變人們的心理狀態，進而影響行為。
比如下圖，整體選用紅色為基調，刺激用戶消費，並增加黃色，採用暖色調，更符合女性用戶的審美。
以上，便是兔子針對618分享的主要幾個營銷套路。
現在~你們可以去買幾個大西瓜賄賂設計重新優化著陸頁了。
其實，以上只是幾個主要的，還有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一個小技巧：想學營銷套路的就得多逛電商平臺！
TOP、普通賣家如何玩轉“618”?這份投放寶典拿走不謝
迎接電商618 | 掌握這幾點，再也不做促銷節加班狗！
迎接618電商節，教你用"產品化"思路做電商活動會場設計
閱讀更多 第一電商資訊 的文章
