客源是民宿赖以生存的关键，而如何获客，就需要有一套好的营销方式和推广手段了。搭建好营销渠道和推广策略，民宿还有可能获得更多的客源。这里首先要声明一点：营销与情怀无关，你想要做民宿的情怀本身毫无意义，除非能使之发挥价值。
对于民宿来说，有哪些营销渠道？哪些渠道是足够好，能够吸引客源的呢？讨论这个问题前，我们需要对民宿产品进行研究，民宿产品最大的特点是：硬件优越、与众不同、独特气质。这就决定了民宿要高于传统的农家院，又不同于星级酒店。
综上，民宿的营销渠道不仅需要传统意义上的营销方式，还需要有新的营销渠道做加持。简单来讲，营销渠道分三种：线上渠道、线下渠道及品牌渠道。
线上营销
顾名思义，线上渠道是依托于互联网的营销方式，细分为专业的预订平台和社区门户平台。目前市面流行的预订平台有：携程、去哪儿、途家、马蜂窝、驴妈妈等，团购性网站有美团等。预订平台的特点是能够迅速的增加民宿产品的曝光量，直接促进成交订单量，同时起到一定的品牌推广作用。
而社区门户类平台的营销作用不大，更多起到的是品牌推广和宣传的作用。当然，好的品牌宣传推广，是能够促进产品的成交的。但是这需要足够的耐心，慢工出细活。但是这类平台信息的可信度是很高的。
而想在预订平台上获取更大的曝光和推广，就需要摸清OTA平台的规则方法。一般来讲，影响民宿在OTA平台展现的因素有以下几点：
1、销量：同一时期，销量越多的民宿产品，就有有更大的几率排在前面；
2、点评：入住客人对民宿产品的点评非常重要，直接决定民宿排名的前后；
3、确认率：确认订单数的占比，确认率越高，排名位置就会越靠前；
4、优质商家：获得相应优质商家头衔，如携程的金牌商家，是会给与更多前排展示的；
5、信息完善程度：民宿信息填写的越完善，越会有靠前排名的机会；
6、佣金比例： 这个不用多讲，佣金越高，排名越靠前；
7、活动参与度：类似促销、团购等活动的频繁程度，相应起到部分影响作用；
8、保留房数量：预订平台需要留存保留房，通过此类方式提高预订率及排名；
9、拒单率：拒单率过高，不仅会受到平台的惩罚，而且展示方面会给与调整；
同时，需要搭建自有渠道平台，极大化的进行品牌输出。在互联网时代，人人都可以成为网红。民宿作为极具主人公文化的属性，可以通过打造网红IP的方式，进行品牌的输出和推广。通过搭建自媒体平台，将民宿的特色、美景、活动、玩法，以及优惠信息推送出去，吸引同频的客人过来，也让客人的自发传播有了可凭借的平台。
线下渠道
线下渠道包括散客、旅行社、团客、固定客户等等。通过上门询问，或者通过电话、微信等方式进行预订。通过这种方式预订的客人我们习惯称之为散客。无论是线上渠道还是线下渠道，最终都要归纳为营销。二者在营销上存在差异性，要区别看待。
线下渠道需要更多的物料准备，以及更多的社交属性。虽然没有线上渠道那么方便，但线下渠道的获客，确实更加精准，并且具有极高的产品粘性。不讲散客的获取，我们需要跟更多同业态，或者异业进行合作，已达到更多曝光和推广的效果。线下的推广方式，也可以有更丰富的互动性和参与性。
线下推广的策略方案，首先需要准备足够的物料制作与印刷；然后寻求旅游、户外、住宿等业态的合作，将不同产品进行整合，让更多人参与进来。持续的制造话题增加活动热度。从而提升民宿的曝光率和体验度，进而促进有效订单。
当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。比如，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意，可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。
品牌推广
通过口碑介绍，客人预订入住，这就是口碑营销的根本。口碑营销不是一朝一夕的事情，需要长时间的积累。关键点有三：1、优质的入住体验；2、良好的客户维护；3、贴心的会员体系。以上三点仅仅是口碑营销的基础，想要做好口碑营销还需要站在用户的角度，用用户思维来考虑做民宿这件事儿。
推广策略
在民宿销售的初期，应当多渠道齐头并进，注重线上渠道，以线下和品牌渠道啊为辅。而到中后期，需要进行调整，以品牌营销为主，线上线下渠道为辅。这是一个发展健康的民宿产品的标准。更多依靠自有渠道和自有客群的推广和宣传。
渠道不是越多越好，而是越有效越好。初期多渠道开展，就是为了铜鼓持续的数据反馈，筛选出最有效的几个渠道，然后做精做透，专注于两个主要渠道，其他有效渠道为辅。尽量减少对渠道的依赖，要增强品牌渠道的感染力，加强自身渠道的建设和推广。
要和线上平台工作人员保持有效的联系；与同业态、异业保持较好的关系。这样方便民宿活动的宣传曝光，以及获得支持和助力。必要的时候适当让利出去，做民宿，客源流量仍然是关键。
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