客源是民宿賴以生存的關鍵，而如何獲客，就需要有一套好的營銷方式和推廣手段了。搭建好營銷渠道和推廣策略，民宿還有可能獲得更多的客源。這裡首先要聲明一點：營銷與情懷無關，你想要做民宿的情懷本身毫無意義，除非能使之發揮價值。
對於民宿來說，有哪些營銷渠道？哪些渠道是足夠好，能夠吸引客源的呢？討論這個問題前，我們需要對民宿產品進行研究，民宿產品最大的特點是：硬件優越、與眾不同、獨特氣質。這就決定了民宿要高於傳統的農家院，又不同於星級酒店。
綜上，民宿的營銷渠道不僅需要傳統意義上的營銷方式，還需要有新的營銷渠道做加持。簡單來講，營銷渠道分三種：線上渠道、線下渠道及品牌渠道。
線上營銷
顧名思義，線上渠道是依託於互聯網的營銷方式，細分為專業的預訂平臺和社區門戶平臺。目前市面流行的預訂平臺有：攜程、去哪兒、途家、馬蜂窩、驢媽媽等，團購性網站有美團等。預訂平臺的特點是能夠迅速的增加民宿產品的曝光量，直接促進成交訂單量，同時起到一定的品牌推廣作用。
而社區門戶類平臺的營銷作用不大，更多起到的是品牌推廣和宣傳的作用。當然，好的品牌宣傳推廣，是能夠促進產品的成交的。但是這需要足夠的耐心，慢工出細活。但是這類平臺信息的可信度是很高的。
而想在預訂平臺上獲取更大的曝光和推廣，就需要摸清OTA平臺的規則方法。一般來講，影響民宿在OTA平臺展現的因素有以下幾點：
1、銷量：同一時期，銷量越多的民宿產品，就有有更大的幾率排在前面；
2、點評：入住客人對民宿產品的點評非常重要，直接決定民宿排名的前後；
3、確認率：確認訂單數的佔比，確認率越高，排名位置就會越靠前；
4、優質商家：獲得相應優質商家頭銜，如攜程的金牌商家，是會給與更多前排展示的；
5、信息完善程度：民宿信息填寫的越完善，越會有靠前排名的機會；
6、佣金比例： 這個不用多講，佣金越高，排名越靠前；
7、活動參與度：類似促銷、團購等活動的頻繁程度，相應起到部分影響作用；
8、保留房數量：預訂平臺需要留存保留房，通過此類方式提高預訂率及排名；
9、拒單率：拒單率過高，不僅會受到平臺的懲罰，而且展示方面會給與調整；
同時，需要搭建自有渠道平臺，極大化的進行品牌輸出。在互聯網時代，人人都可以成為網紅。民宿作為極具主人公文化的屬性，可以通過打造網紅IP的方式，進行品牌的輸出和推廣。通過搭建自媒體平臺，將民宿的特色、美景、活動、玩法，以及優惠信息推送出去，吸引同頻的客人過來，也讓客人的自發傳播有了可憑藉的平臺。
線下渠道
線下渠道包括散客、旅行社、團客、固定客戶等等。通過上門詢問，或者通過電話、微信等方式進行預訂。通過這種方式預訂的客人我們習慣稱之為散客。無論是線上渠道還是線下渠道，最終都要歸納為營銷。二者在營銷上存在差異性，要區別看待。
線下渠道需要更多的物料準備，以及更多的社交屬性。雖然沒有線上渠道那麼方便，但線下渠道的獲客，確實更加精準，並且具有極高的產品粘性。不講散客的獲取，我們需要跟更多同業態，或者異業進行合作，已達到更多曝光和推廣的效果。線下的推廣方式，也可以有更豐富的互動性和參與性。
線下推廣的策略方案，首先需要準備足夠的物料製作與印刷；然後尋求旅遊、戶外、住宿等業態的合作，將不同產品進行整合，讓更多人參與進來。持續的製造話題增加活動熱度。從而提升民宿的曝光率和體驗度，進而促進有效訂單。
當我們在經營一個產品的時候，其實並不一定要“挑選”一個時間或者機會去營銷。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中。比如，員工無意間把店裡的某個小特色發到朋友圈，結果吸引了一些潛在客戶的注意，可能發朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態，但也是達到了營銷的效果。
品牌推廣
通過口碑介紹，客人預訂入住，這就是口碑營銷的根本。口碑營銷不是一朝一夕的事情，需要長時間的積累。關鍵點有三：1、優質的入住體驗；2、良好的客戶維護；3、貼心的會員體系。以上三點僅僅是口碑營銷的基礎，想要做好口碑營銷還需要站在用戶的角度，用用戶思維來考慮做民宿這件事兒。
推廣策略
在民宿銷售的初期，應當多渠道齊頭並進，注重線上渠道，以線下和品牌渠道啊為輔。而到中後期，需要進行調整，以品牌營銷為主，線上線下渠道為輔。這是一個發展健康的民宿產品的標準。更多依靠自有渠道和自有客群的推廣和宣傳。
渠道不是越多越好，而是越有效越好。初期多渠道開展，就是為了銅鼓持續的數據反饋，篩選出最有效的幾個渠道，然後做精做透，專注於兩個主要渠道，其他有效渠道為輔。儘量減少對渠道的依賴，要增強品牌渠道的感染力，加強自身渠道的建設和推廣。
要和線上平臺工作人員保持有效的聯繫；與同業態、異業保持較好的關係。這樣方便民宿活動的宣傳曝光，以及獲得支持和助力。必要的時候適當讓利出去，做民宿，客源流量仍然是關鍵。
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