乳业新政合纵,赵使魏加论惊弓

【赵使魏加见楚春申君曰: "臣少之时好射,臣愿以射譬之,可乎?"春申君曰:"可。"加曰:"异日者,更赢与魏王处京台之下,仰见飞鸟。更赢谓魏王曰:'臣为王引弓虚发而下鸟。'魏王曰:'然则射可至此乎?'更赢曰:'可。'有间,雁从东方来,更赢以虚发而下之。魏王曰:'然则射可至此乎?'更赢曰:'此孽也。'王曰:'先生何以知之?'对曰:'其飞徐而鸣悲。飞徐者,故疮痛也;鸣悲者,久失群也,故疮未息,而惊心未至也。闻弦音,引而高飞,故疮陨也。'】

乳业新政合纵,赵使魏加论惊弓

随着一批批的婴幼儿配方国产粉和进品粉品牌通过,乳业注册制进入深水区,那些尚未注册和未提交相关手续的,尤如惊弓之鸟,“人在这个世界上要活得潇洒,就是要学会预支一切。预支金钱,预支人们对你的信任,然后,网住这一切。”而国内的婴幼儿配方奶粉就是这样一个奇怪的人,歌舞升平了一些日子,在预支了市场、预支了消费和产品之后,就没有能保持住这一切,说好的好日子呢,并没有如期而来,应了生如夏花之绚烂,死如秋叶之凄美。

做局的人说,全局一盘棋,谁胜谁负,设局之初,已有定数。如此说来,有机体的生死早有定数,简单的道理中透露出易经的玄学。其实大家都说,婴幼儿配方粉的国产粉和进口粉产品是一样的混乱,从现在通过注册通过的各乳业企业配方看来,顶着企业自有品牌的配方粉,基本上是乳业注册保留的,那些所谓贴牌的代理商或渠道定制产品,在这一轮的国家注册配方制下也基本销声匿迹,对企业品牌这的市场销售和渠道占领赢得了先机,论近的关系,当然谁都比不过自己亲生的。

进品粉产品是同国产粉没有什么两样,除了几大国际品牌,在全球畅销的那些产品,能真正做到全球同步销售的乳品没有几家,在排除几家在国外建厂和收购的国内几家乳品企业,让这个数量变得更少,而所谓的一些“国代”的产品,行业人士送其绰号,美其名曰:假洋鬼子,非常贴切。从国内一家权威公司调研的数据看,这种“国代”形式的婴幼儿配方粉乱相不在少数,产品注册商标在国外,罐装和生产也在国外,但其只在中国大陆销售。行业内曾有资深人士表示,新政下,该打的就是这类牌子。

萧伯纳说,人生有两出悲剧,一是万念俱灰,另一是踌躇满志。笔者说,做进口粉有两大痛苦,一是明明看不到希望还要坚持,二是一直在努力仍然等不到希望。

在风景独秀的时候,进口粉的国代们也曾经是踌躇满志的,在利益的引诱下,尽可能的放大的胆子,在市场上搏一把,但是由于婴幼儿配方粉的特殊性,其实有多少成功就有多少失败,尤其是那些自己开发产品进口粉的国代们,更是一只一直带着伤口飞的鸟,听不得任何的风吹草动。在前向生产和进口量的要求下,是现金的投入,在后向渠道动销和产品保期的限制下,是更多市场的支持和保证,这只自由的鸟,其飞徐而鸣悲,飞徐者,疮痛,鸣悲者,惊心。

弓音之下,高飞何其难,只是那些进口粉要何去何从?笔者相信,对于那些在全球销售的进口粉产品,在国内通过注册制的可能性最大,那些持自有品牌开发商的“国代”配方粉可能是真的看不到希望,在得不到生产国承认,得不到生产国在大陆注册的承诺,既便是在借用媒体造势,在通过渠道客户表现,而其中的一些终端销售动作也会露出一些马脚,一送二、一送三的力度,可以毫不客气地说,有甩货的迹相,当然,我们不是说杜绝这种现象,而是希望渠道商们能接受这个情况,通常的货品在国家政策允许的范围内,在消费者可接受的条件下,展开正常的动销,而放弃那种无聊的挣扎,尽快告诉渠道和消费者真相,还善与民,对中国乳业的发展,对合作伙伴和消费者才显得重要。


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