大家都知道，中國的汽車市場現在可以說是各大車企的香餑餑，每個廠家之間競爭都非常激烈，旗下的經銷商更是使出渾身解數提高銷量，各種活動、優惠、贈品鋪天蓋地的向消費者撲來。尤其是一個城市有兩家相同品牌的4s店，那競爭就更激烈了。這時候經銷商就會使出各種手段將我們消費者吸引到店裡來，但是隨著消費升級現在的車價越來越透明瞭，被大幅優惠所吸引的消費者，可就要注意經銷商賣車時的那些“套路”了。
經銷商一定不會賠本做生意的，當我們被大幅度的優惠吸引過去後，經銷商是不可能直接說“我們在騙你的”。他們往往會提出一些附加條件：
1、汽車裝潢
銷售會強制你交一些可有可無的裝潢的錢，比如一定要選擇他店裡的腳墊或者行車記錄儀什麼的，往往這東西非常便宜，卻讓你掏出去上萬的RMB，很明顯經銷商將這部分賺的錢貼到給你優惠的那部分去，甚至還要賺上一些。
2、強制保險
有些經銷商會要求你在其店裡買一年、兩年、甚至三年的各種商業保險。這個其實是保險公司和經銷商之間的小勾當了，保險公司為提高銷量往往會和經銷商合作，並且提供一定比例的“返點”給經銷商，你在經銷商那買的保險越多，經銷商賺的就越多。並且當你一不小心把愛車磕了碰了，報了保險後又會回到經銷商進行修理，這樣經銷商又會賺到一部分費用。
3、額外的雜費
有些經銷商還會有一些“出庫費”，也就是“將車輛從倉庫開出來”的費用，算的上是買車費用裡的潛規則了。買完車還要上牌子吧，現在買車的人那麼多，自己去辦理一整天能排完隊都算快的，所以4s店就會以自己的路子，向你收一定的“上牌費”來替你去辦理上牌業務。
其實說的這些亂七八糟的費用，有些我們即使知道了也避免不了，只是需要有一個心理準備。尤其是一些熱銷的車型，當你不繳納某些費用，經銷商會用“沒有現車，需要排隊”為理由，拖到你沒有耐心，同意經銷商的要求後，才能提到車。畢竟我們可沒有那麼多時間去和經銷商耗著，大部分人最後都同意了這些無理加價，吃了個啞巴虧。所以當我們在買車的時候已經要銷售顧問將所有價格計算出來，給你一個“落地價”，也就是你掏出這個價錢就能或得到這款車的價格，並且要嚴格的寫在定金合同上，以免經銷商耍賴時我們可以有一個法律依據。
再者，買車不要著急，要“貨比三家”。可以問問相鄰城市的經銷商價格，或者像北京上海這樣的大城市。因為他們當地的經銷商競爭更激烈，為了保證現金流，經銷商可能會選擇以量取勝，從而降低了單車價格，真正的給你一些優惠。
閱讀更多 剛好懂車 的文章
