劉軍說，聯想要重啟創業精神
每年618，3C類產品都是各大電商平臺的關鍵SKU，這類產品一是客單價高，容易帶GMV，二是價格敏感度強，媒體關心。618既是京東的週年慶，同時京東又是靠3C產品起家，所以京東的618 3C類產品戰報備受各廠重視。
那麼，誰是今年京東618的最大贏家呢？每家都有自己的解讀，說實話小米、榮耀也確實都取得了不俗成績，在關鍵指標上依然排名靠前。
但我想說的是，聯想手機可能是今年618的最大“黑馬”。過去兩年，圍繞聯想的討論乃至爭議很多，有人認為作為老牌3C大廠，聯想很難像兩年前觸底的小米，可能大勢已去，永遠翻不了身了。但小米能死去活來，為什麼聯想不能？
數據已經為上面的問題做了一次解答：聯想在6月18日當天創造了7分鐘全網銷售額過億元、1小時破3億元之後，24時再傳捷報——當天全網銷售額突破6.5億元，較去年同期的4億元大幅增長62.5%。而整個618年終大促期間（1日-18日），聯想全網銷售額突破30億元，與去年同期的逾15億元相比，大幅增長100%。
尤其聯想手機引人矚目。憑藉新國民旗艦聯想Z5的超強拉勢，聯想手機持續發力，挺進了京東手機18日銷量品牌榜前五、手機銷售額品牌榜前六，以及1日-18日手機累計銷量品牌榜前六。
618最大亮點：六冠王與前五
重新審視聯想，可以從兩個維度入手。
先看PC指標。618大促，歷來是PC等電子產品的主戰場。從6月18日零時一開始，聯想筆記本、輕薄本、臺式機、遊戲臺式機、一體機等品類產品就牢牢佔據京東銷售榜第一位。臨近6月18日24時，聯想PC戰績進一步擴大，遊戲本超過惠普登頂冠軍。至此，聯想PC產品在京東電商平臺獲得6個單項冠軍。
實際上自從6月以來，聯想PC就長期位居同行榜首，以拯救者Y7000為代表的遊戲本，以小新·潮7000為代表的輕薄本，都長期佔據銷量排行榜第一的位置。在小米、華為等友商先後發力筆記本市場的攻勢下，目前聯想依然佔據近40%的中國區PC市場份額，是無可爭議的中國市場第一。
在PC市場，橫向與別人比，聯想並不是落後者，一直都是領先者，這還是在新玩家越來越多、越來越強的背景下取得的成績。所以，如果說聯想過去兩年落後了，至少不能包括PC業務，這既是聯想的根據地，又是聯想的穩定劑。
再來看手機指標。如果沒有記錯，去年618手機大戰，各項指標的Top 10中都沒有聯想手機的身影。那時劉軍剛剛再次執掌聯想中國區業務，局勢需要爆款提振士氣。
到今年618，距離劉軍和常程組合的誕生剛好過去一個多月，聯想手機終於迎來了一次“逆轉戰”：
聯想手機Z5在6月12日上市銷售之初就曾創下首銷2分鐘即力壓榮耀和小米、躍居京東手機單品銷量Top 1的記錄，這種爆款現象在聯想已經多年不見了。
憑藉Z5明星機型的強勢帶動，聯想手機在“618”期間持續發力。6月14日10時，聯想K5 play、聯想K5和聯想Z5三款手機衝進京東手機單品銷量Top10排行榜，分別排名第一、第四和第五。
截至6月18日24時，聯想手機在京東手機銷量TOP10品牌中衝進前五位，在手機銷售額TOP10品牌榜和1日-18日累計銷量TOP10品牌榜上也排在前六位。
聯想手機重回前五
要知道，進入2018年以來，中國手機市場呈現整體下滑趨勢。4月份，國內手機市場出貨量3425.1萬部，同比下降16.7%；2018年1到4月，國內手機市場出貨量1.22億部，同比下降23.7%。
顯然，聯想手機是“跑贏了大盤”。原因何在？關鍵在於，經過前面幾年的洗牌、圈地，國內手機各廠開始紛紛殺入利潤率更高的中高端市場，對千元機市場要麼無視創新，要麼以次充好，完全忽略了中國最廣大普通用戶。
以屏佔比為例，小米8的屏佔比不到87%，售價2699元起；榮耀Play的屏佔比是89%，售價2199元起；而售價在4000元上下的vivo NEX的屏佔比，是91%。這次成為京東618手機爆款的聯想Z5，以1299元的價格配以超過90%的屏佔比，同等價格其配置幾乎遠遠超過同檔機型，做到了真正的“良心優品 國民手機”。
此前，跟小米、榮耀、華為等廠商比，聯想手機的品牌認知度似乎存在差距。回想“中華酷聯”時代，人們一直以為中國手機江湖中目前只剩下一個“華”，但萬萬沒想到的是，“雙手沾泥”的聯想又回來了。
去年總結聯想中國新的文化時，劉軍提出了二次創業的“八字精神”：雙手沾泥，熱血拼搏。今年3月2日凌晨1點，京東“超級品牌日”激戰正酣，劉軍來到聯想作戰室，看到的是一群已經戰鬥了17小時的小夥伴。“他們之後又連續幹了23個小時，直到完美收官。”劉軍回憶說。
據說現在每天早上8點30之前，聯想地下車庫就都沒有位置了。這些細節在很多創業公司可能算是常態，但對於聯想這樣“家大業大底子厚”的大公司來說，最難的不是戰略重啟，而是細節復活。
過去一年，聯想戰略上重啟了，細節上覆活了，這才有了產品上的逆襲，儘管這種逆襲更多是和自身相比，但背後是當初創業精神的迴歸。
三大回歸：聯想的重新聚焦
移動互聯網起來之後，特別是3G/4G手機的崛起，讓在聯想手機遭遇轉型陣痛。同時，全球PC市場也面臨市場的劇變，在這種情況下，任何一家科技公司都面臨重新自我定位的問題。
聯想當然也不例外。幸運的是，隨著人工智能、區塊鏈和IoT等新技術趨勢的出現，聯想終於藉助新的風口理清了自己的定位：開始從以產品為中心向以客戶為中心，從設備製造商向智慧產品、方案及服務提供商轉型。
這兩個轉變，也帶來了聯想的三個迴歸。
首先是主場的迴歸。去年劉軍迴歸之後，提出了復興聯想中國的“智慧聯想服務中國”的戰略願景。這個戰略願景的落腳點之一就是，在國際化成功之後迴歸和深耕中國市場，更好地服務中國市場，讓聯想中國扛起整個聯想復興的大旗，把後院當做前線。
以手機業務為例，2017年聯想依然是世界第十，但這其中大部分銷量，來自海外。從去年劉軍迴歸開始，聯想就確立了以中國區市場為突破點的戰略方針。畢竟，中國依然是全球最大的3C（特別是手機）市場，某種程度上，中國區的成敗，就是整個聯想集團的成敗。這次618從產品到營銷的全方位投入、籌備、佈局，就是要“決戰中原”。
在經歷手機市場的激烈競爭和前期探索之後，聯想已經確立了Lenovo和摩托羅拉雙品牌發展戰略。Lenovo定位中國的普羅大眾，更好地為國人服務；而MOTO在繼續緊盯商務端市場，戰略佈局海外的同時在國內與其他廠商展開差異化競爭。
其次是用戶思維的迴歸。聯想新推出的幾款手機價格都在千元上下，比起小米、華為、vivo諸多2000元+的機型，聯想手機走了一條錯位競爭的道路，滿足主流消費群體對高品質手機的需求，比如超大屏、大內存、長續航等等，再通過足夠有誠意的價格打動用戶。
當年功能機時代，聯想就是“國民手機”的代言人，如今聯想又扛起了“新國民手機”的大旗。這次聯想喊出“良心優品，國民手機”的口號，其實既是喚醒自己，也是喚醒用戶，把這當做聯想的“初心”二次創業。
再次，核心優勢的迴歸。到今年聯想已經34歲了，這麼多年聯想對消費者的觸達，一是通過產品，二是通過渠道網絡。目前聯想已經擁有遍佈全球160多個國家的銷售網絡和包括2400多家線下服務店，當其它各廠還在把開個店當做新零售的時候，聯想的線下能力的積澱已經是長到骨子裡肌肉。
與此同時，聯想有對5G技術的長期投入和儲備，如今又積極構建四大賽道（智能物聯、智慧行業、智慧服務、智慧渠道），這等於是把聯想過往的核心優勢，根據新的時代趨勢、商業趨勢再次重組，做到優勢效能的最大化。
過去這一年，聯想的“迴歸”既有大環境的機遇，也有內部變革的推動。最重要的是，聯想把自己“擁有什麼”和“想要什麼”之間的邏輯關係梳理清楚了。說白了，就是戰略定位更加清晰了，想明白了自己是誰，而又是為了誰。
閱讀更多 接招 的文章
