近年来，教育机构热火，大街小巷各种形式的教育机构。如果课外辅导想要在众多的品牌中脱颖而出，打好一场漂亮的仗，此时此刻，需要掌握2018年下半年运营技巧，抢占教育市场。
学校必备要素
准确的市场定位
准确的市场定位，简单说来就两个方面：
第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为教育机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。
第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。
优秀的团队
教育机构的运营模式中的重要要素之一，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。
优秀团队应该具备什么样的标志呢？
第一个要有共同的目标；
第二个要有使命和奉献精神；
第三个就是团队的合作精神；
第四个要有不断学习精神；
第五个就是要有创新；
第六个是要有执行力。
培养优秀的团队要点
培养优秀的团队，筛选核心队员。在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干员工拥有归属感及成就感。
提升团队凝聚力，增加团队成员的福利项目。举办一些即有趣又能提升凝聚力的团建活动，让团队成员形成一种归属感，并提升公司自身的吸引力。
注重员工的进修。 适当增加培训员工的数量，大小活动包括表演、比赛都由员工策划并主持，把团队培养成一支高素质的教师团队。
清晰的组织架构
人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构。这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。
标准化的管理制度
标准化是教育机构成功运营的又一个重要因素。那么怎么来建立教育机构的标准化呢?依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。
好产品是基础
最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。好的产品是一个重要基础，好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。
在运营中要思考四个如何？
如何突破招生瓶颈？
如何提高续班率？
如何提升提升品牌影响力？
如何做好市场战略？
当思考过后，你会发现你运营的思路清晰了很多。想要四个如何得到解决，跟随小编一起来看看吧！
如何突破招生瓶颈
大多培训机构经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。
分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；“以生招生”是最有效的手段。
在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；“转介绍”是商业高招，也是学校招生高招。
据校长经验分享，特别优秀的校区都是与学校结合招生的结果，采取“报告会、公开课”，甚至免费为作文较差学生补课，都是与学校结合招生的有效渠道。
如何提高续班率？
学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走等。
为学员提供多方位的增值服务。
合理安排考试。每期中间可进行一次中考。一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通；
定期认真准备家长会。增强家长对培训机构的认同感，如专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得，邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等。
如何提升提升品牌影响力
国内外竞争日益激烈的市场环境，对每一个教育培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训机构品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想长治久安所必须做到的。因此，要提升品牌影响力，核心还是要深抓教育。
提高曝光率。整合上下游学校以及各大楼盘的广告资源，强强联手，为机构提供全方位品牌宣传。联合社交媒体资源，为品牌进行二次传播（可以利用免费资源，减少投资成本，提高回报率）。
提升品牌知名度，建立机构专属页面，全方位展现机构风貌，让更多家长了解机构，认可机构。在树立品牌形象的同时做到引流。
如何做好市场战略
确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。
选择竞争优势。是指经系统性方法评估现有诸多因素后，选择最富形象和竞争性的优势。如果硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
定位的宣传和坚持。定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。
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