1.寫在小米上市之際
一直特別想好好的寫寫小米，寫一寫我個人理解的小米，正好今天是小米的大日子。小米在香港上市了，別管最後的市值是多少，我覺得這件事情都值得拿出來好好的說一下。
至少在我看來，小米的上市是代表著一種全新的營銷模式的勝利，是新物種的勝利。
2.小米，是不是微商？
小米不是微商，但小米確實是徹徹底底的社交電商。
我曾經聽說過這樣一個故事，小米剛剛開始小有名氣的時候，有一家實力很強的手機國包商找小米談判，希望能代理小米的產品，希望能夠拿到一個折扣的價格。
在說明了來意之後，小米方面表示，我們不放渠道代理，如果想買我們的手機，就去網上搶小米的F碼，國包商聽說之後很震驚，說我們的量大啊。小米方面表示，啊，你們人多，都可以去搶。
這是骨氣，但是骨氣的背後需要的除了硬實力，還有對這種全新的商業模式的高度自信。
3.小米的成功在於顛覆了成本結構
小米為什麼能成功？憑什麼能成功？
剛才的小故事很簡單，但是他說明了一個道理，小米是完全拋開了傳統渠道的，也就是說，小米的產品成本結構裡，並沒有渠道成本這一項。這就使得他有更大的空間，給消費者呈現性價比更高的產品。
這其實和我們很多的微商的出發點是一樣的，也是希望能夠繞開傳統渠道的高昂成本，直接和消費者面對面交易。但更多時候，微商把這個路子走歪了，他們在線上建立了一個五級、六級的渠道。有時候算下來這種渠道成本甚至比傳統渠道還要高。
4. 小米憑什麼能夠把傳統渠道放棄？
我的總結只有一點。
小米是真正的極致產品邏輯，對產品強大的信心，讓小米相信好的產品自己就能夠傳播，自己就能夠圈粉，自己就能夠自帶流量。
實際上小米剛開始賣手機的時候，微信都還沒有這麼成熟，社交化傳播更是聽都沒聽說過，小米最早的指望，僅僅是他自己的論壇。
實際上，近六七年移動互聯網的發展，社交化環境的發展，是給小米的發展實現了賦能。讓好的產品有了更多的傳播出口，讓更多的粉絲能用更多樣化的辦法，來傳播小米的口碑。
至於人群的定位，傳播的要訣，我覺得都是在產品邏輯之下的，小米無時無刻不在他的傳播中強化極致產品的概念，每一個產品都是讓人尖叫。很多時候我們看雷軍的發佈會，我們把他理解成為科技的力量，但我想說的是，這個科技的力量背後蘊含著極為縝密的市場營銷邏輯。
有了極致產品，就會有粉絲，有了粉絲，就會有傳播，有了多樣化的傳播路子，就會形成生態，有了生態，就可以退出更多的極致產品。這就是我理解的小米，簡單的小米。
5.對微商，有什麼啟發？
前段時間我寫過中國微商行業的深水區改革，“沒有經過社交驗證的產品，都是半成品。”小米對微商的啟示也在這裡，在微商行業裡，到現在還有95%的品牌方還是在拿著啞巴產品繼續賣，這樣的產品會傳播嗎？會有出路嗎？一定會繼續陷入代理（渠道）的困局。
所以，把你的產品做社交化改造，看看你的產品，能不能圈來粉絲，才是社交電商的核心要務，我們可能做不了一個大生態，在某一個細分領域，做出來一個小生態總是可以的吧？
社交化，才是產品最好的試金石。今年層級制微商非常乏力，直營微商又到處圍獵流量，在我看來都是自己的產品沒有做好。導致了一步跟不上，步步跟不上。
向小米學習什麼？好好學習極致產品思維吧。
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