作者/曾老师
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导读：
东莞工厂随着订单量的增多，虽然每天都在招人但产量还上不去，老板很困惑，为什么这么招这么多人产量还上不去呢？于是他明察暗访，终于发现了一些问题，他也没有指出，而是等第二天早上上班的时候，开始了他的长篇大论。
第二天早上，还是跟以往的每个早上一样，提前十分钟做早操，做完喊口号：老板好，这时候老板清了清嗓子回答：员工们好，随着工厂进入旺季，我很感谢大家为工厂做出的贡献，希望你们能再接再厉，虽然我们现在工厂的工资不是很高，但底薪也比东莞的最低底薪高出400块，也就是1910，而且还包吃住，另外看大家这么辛苦，天气这么热，我们正考虑给员工装空调，不过电费需要自理，我们会一步步改善员工的福利，让员工以厂为家，有归属感。但我最近发觉有些员工有一些不好的苗头，我在这里有几点要提醒大家：
1.你们不是为我工作，而是为你们自己工作的，不是说我给你们多点钱，你们就多干点活，少给点钱就少干点活，如果你们除了看重钱，不注重自身发展，你会慢慢被社会淘汰，所以大家要好好干。
2.我开工厂不是做慈善的，你要是想在这里混日子，劝你早点离开，工厂不养闲人。
3.你们要对自己狠一点，逼自己去努力，不是整天偷偷玩手机，躲在厕所抽烟，三五个人闲聊。再过五年，你将什么也得不到，做事情就要好好做，你才会进步，才会有晋升。
东莞工厂老板的一番话说的好多新员工像打鸡血一样，扬言要好好和老板一起把工厂发展起来，而对于老员工，早就习惯了。
那我们应该如何有效的激励员工，不单单是打鸡血的宣讲呢？我认为应该从薪酬激励做起，只要钱到位了，员工积极性就能提升，人效就能增长！
很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念！钱一定是越分越多，当然有些老板也舍得分钱，但确实不懂的分钱，结果钱一分人心就散了。所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极，业绩不好，主要是因为【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题，学会分钱？
基于以上种种，想让让员工拼命干，为自己而干？必须懂最具激励的薪酬模式——薪酬全绩效模式
一、KSF：企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。适用于管理层，一线岗位。
KSF三大原则：
1、数据说话：一定要有数据的支撑，没有数据的绩效方案是不足以让员工认同的。
2、结果导向：所用指标的选择一定是要冲着企业要的结果或存在的问题去的。
3、效果付费：所有为企业带来更多利益的部分（增量分配）都是应该得到肯定的。
那么设计KSF，到底要从何下手？以下六个步骤：
1、岗位价值分析
这个岗位有核心工作，直接为企业带来效益的？
2、提取指标（中层管理人员6-8）
有哪些可量化的指标是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
总结：相比压力式的重考核轻激励的KPI，KSI是在开启员工源动力，激发员工的创造力，把薪酬和绩效全面融合，充分挖掘员工潜能，让员工共同参与经营，实现利益趋同的，让员工更容易认同和接受的。
文：曾老师
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
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