不知大家有没有注意到这样一个现象？
仔细观察你很多名牌上衣和裤子、甚至是奢侈品包包上的拉链，上面很多都会印有YKK的字样，它代表着什么呢？是材质、是衣服的独特标志、还是有其他什么含义？
其实，它就是拉链的品牌logo，YKK全称为YoshidaKogyo Kabushikigaisha，1934年诞生于日本，是拉链行业的鼻祖。
但再仔细想想，除了YKK的标志，我们在纽扣、配饰等其他衣服配件上却很少见到除原服装品牌外的供应商的Logo。
这是为什么呢？
这篇文章，就与大家分享一下笔者在思考“YKK如何将小拉链做成大品牌”过程中的理解和感悟。
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1.YKK为什么能在其他品牌的服装上保有自己的Logo标志？
最主要的原因是， YKK本身就是一个响亮的品牌。
它所带来的消费体验使得消费者对它的心理认同远超于一条普通拉链存在的意义，衣服使用YKK拉链变成一种品牌品质的象征。
再通俗易懂的来说就是，YKK足够优秀的品质让衣服上的拉链好到成为一个卖点：
当一件口碑质量都反响平平的衣服，它会因自己使用了YKK的拉链而感到骄傲和自信，因为YKK就是拉链行业的“爱马仕”，自己的衣服使用了这种高级拉链，就是品质的体现。
当一个新的服装品牌刚刚问世时，它如果使用了YKK的拉链，在展示服装细节时，商家一定会选择将拉链的局部进行放大，让消费者清晰地看到YKK这三个字母，这样，消费者即便在完全不知道衣服品牌的情况下，也会将它定位为高端品牌。
好的服装品牌之间相互露出Logo，品牌叠加互利，可以成就彼此，优衣库、阿迪达斯、耐克均是YKK的长期客户。YKK在服装品牌上保留自己的Logo,也是对这件服装质量及品质的肯定，属于一种双向认可。
正如YKK创始人吉田忠雄所说的“一根拉链永远无法成就一件衣服，但它能轻而易举地毁掉一件衣服。”
拉链虽好，它也只不过是一件衣服小小的零部件，那么，这种仅靠一个零部件就取胜的商品，真的可以打动消费者吗？
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2. 那些靠配件成为卖点的“爆款”
如果要问市场上真的有靠配件而成为“爆款”的产品吗？
我想答案一定是有的
◆华为P9热卖，这其中徕卡镜头功不可没，而10年前诺基亚与卡尔蔡司镜头的合作也让众多科技迷津津乐道
◆BOSE音响近些年来已经成为高档汽车的标签之一
◆一个名不见经转的国产手机会将高通骁龙处理器作为产品核心优势
◆UGG雪地靴上的配饰用的是施华洛世奇的水晶别针
◆一套精装修的房子因为卫浴用的是TOTO而大幅提价
◆Sony的笔记本里用的是Samsung的内存条
…
一个一般的品牌可能会因为局部是名牌，而有好的销售，这些配件本身对产品来说就是一种价值提升。
见微知著，在消费者心中，连一个拉链、一个配件都这么好，它本身也一定差不了，这种先入为主的观点无形之中提升了产品的美誉度。
所以靠配件成为卖点也不失为一种好的营销方式。
那么如何让配件变得出彩，小拉链变身大品牌过程中要经历什么？
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3.1如何让配件成为一个响亮的品牌
之：过硬的质量
过硬的质量是先决条件。
拉链是低价值产品，但YKK品牌创始人吉田忠雄却坚持了82年，不管是面对经济大萧条、厂房被炸成废墟、成本暴涨......吉田坚持做好一条拉链的理念从没改变。
在YKK的工厂里，凡使用年限超过3年的机器必须退役，公司每年都生产上万台机器供给下属工厂更换使用。
“虽然生产拉链的机器使用寿命很长，但只有前几年才能发挥它的最佳功效，因此要不断更新。” 吉田忠雄对产品品质的花费从不吝惜。
事实上，从1953年开始，YKK就开始实施设备自制战略，除特殊情况以外，公司拉链和铝型材的制造设备100%是由YKK工厂制造的。YKK公司自己炼铜、自己调制聚酯、自己纺纱捻线、自己为拉链贴布染色、自己制作其独特拉链齿的模具……甚至自制发货箱。
1958年，50岁的吉田忠雄终于如愿以偿。这年的拉链产量，完成了年产拉链长度绕地球一周的宏愿。
2016年YKK年营业额已达25亿美元，年产拉链84亿条，总长度相当于190万公里，足够绕地球47圈；生产的拉链占日本拉链市场的90%，美国市场的45%，世界市场的35%。
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3.2如何让配件成为一个响亮的品牌
之：正确的创新
创新是解决问题的能力。
管理大师德鲁克曾说过：“对创新的最大赞美，莫过于人们说——这太显而易见了，为什么我就没有想到呢？”而YKK的设计总能让人们发出由衷的赞叹：简单却微妙！
可以来欣赏一组2017年末YKK请日本著名设计师佐藤大设计的拉链。
与通常只可以一个方向卡关的拉链不同，这是一个可以互相交叉拉的拉链～
放大看中间的交叉点是这样设计的，借助这个小机关，水平方向的拉链可以顺利开关，另外一个拉链在垂直方向也可以开关～
将这个拉链用在包包上后，一个简单的袋子同时拥有了两个不同方向的开口，你可以根据需要，选择水平或垂直方向拉开拉链，轻松地取出包内的物品～
再来看看第二个：带有间隙的拉链
这种拉链可以让耳机线、充电线等可以轻松通过～在无需完全拉开拉链的情况下，有着更灵活方便的操作。换句话说，你只要从包上拉链的一个小口里就能拿出耳机、纸卷，或是你的充电宝的线来充电。
还有三维立体拉链
让布以立体的形态连接在一起！
YKK甚至做到了用手机来控制拉链。
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3.3如何让配件成为一个响亮的品牌
之：商标与产品同步
以YKK在中国的发展为例，YKK在中国的商标布局，几乎和现代中国商标发展同步。
1979年2月4日，工商总局在北京召开全国工商行政管理局长会议。会议讨论了恢复统一注册商标制度，开展外国商标的注册工作。
1979年4月2日工商总局恢复《商标公告》的出版工作。
YKK立即在1980年1月24日以申请人“YKＫ株式会社“申请注册第２６类商标。
1981年，紧接着申请注册近似类商标“VKK"、“ＶIKK“,文字和图形同时注册，进行商标品牌的防御。除了第26类钮扣拉链申请了９５件商标外，还在其余44大类别也进行注册，真正实现“YKK“商标品牌的最大价值化，更为其企业多元化发展扫清障碍。
YKK株式会社在中国申请第一件商标起，即展开其名下品牌在中国的商标布局。截止至2016年其名下共申请３０１件商标，其中有效商标２５０件，从其申请年份看，是一个稳定渐进的过程。
与中国商标史共步的YKK让我们感受到一家企业对一件小小产品品牌的重视、爱惜程度。
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3.4如何让配件成为一个响亮的品牌
之：洞察消费者潜在需求
生活水平的提高，让消费者提出了越来越高的消费需求，那个“大金链子、小手表”狂妄炫富的时代已过，如今消费者渴望的是另一种品质——低调的奢华。
所以市面上越是不好买的小众品牌越是受宠。
低调奢华的核心在奢华，但难点在低调，因为奢华很难低调。
此时YKK就承担起这个任务，成为低调奢华的代言人，它将自己刻意打造成为一个特定的符号，通过这条拉链，我们可以微妙地识别出这件衣服的品质。
▼写在最后
品质成就了YKK的优质口碑，创新让YKK品牌力不断延续，挖掘市场潜在需求，以品牌化理念运营企业，小拉链也能做成大品牌。
同时，市场上还有很多像拉链这样细分的产品。它们没有专门的学科，不是整个产品最核心的零部件，但它们依旧大有学问可做。
这其中值得中国制造业借鉴的有很多，从研发创新起步，踏实做好每一个小产品，建立起“中国质造”乃至“中国智造”的民族品牌，我们相信中国制造业的“YKK”崛起势在必行。
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