不知大家有沒有注意到這樣一個現象？
仔細觀察你很多名牌上衣和褲子、甚至是奢侈品包包上的拉鍊，上面很多都會印有YKK的字樣，它代表著什麼呢？是材質、是衣服的獨特標誌、還是有其他什麼含義？
其實，它就是拉鍊的品牌logo，YKK全稱為YoshidaKogyo Kabushikigaisha，1934年誕生於日本，是拉鍊行業的鼻祖。
但再仔細想想，除了YKK的標誌，我們在紐扣、配飾等其他衣服配件上卻很少見到除原服裝品牌外的供應商的Logo。
這是為什麼呢？
這篇文章，就與大家分享一下筆者在思考“YKK如何將小拉鍊做成大品牌”過程中的理解和感悟。
▼
1.YKK為什麼能在其他品牌的服裝上保有自己的Logo標誌？
最主要的原因是， YKK本身就是一個響亮的品牌。
它所帶來的消費體驗使得消費者對它的心理認同遠超於一條普通拉鍊存在的意義，衣服使用YKK拉鍊變成一種品牌品質的象徵。
再通俗易懂的來說就是，YKK足夠優秀的品質讓衣服上的拉鍊好到成為一個賣點：
當一件口碑質量都反響平平的衣服，它會因自己使用了YKK的拉鍊而感到驕傲和自信，因為YKK就是拉鍊行業的“愛馬仕”，自己的衣服使用了這種高級拉鍊，就是品質的體現。
當一個新的服裝品牌剛剛問世時，它如果使用了YKK的拉鍊，在展示服裝細節時，商家一定會選擇將拉鍊的局部進行放大，讓消費者清晰地看到YKK這三個字母，這樣，消費者即便在完全不知道衣服品牌的情況下，也會將它定位為高端品牌。
好的服裝品牌之間相互露出Logo，品牌疊加互利，可以成就彼此，優衣庫、阿迪達斯、耐克均是YKK的長期客戶。YKK在服裝品牌上保留自己的Logo,也是對這件服裝質量及品質的肯定，屬於一種雙向認可。
正如YKK創始人吉田忠雄所說的“一根拉鍊永遠無法成就一件衣服，但它能輕而易舉地毀掉一件衣服。”
拉鍊雖好，它也只不過是一件衣服小小的零部件，那麼，這種僅靠一個零部件就取勝的商品，真的可以打動消費者嗎？
▼
2. 那些靠配件成為賣點的“爆款”
如果要問市場上真的有靠配件而成為“爆款”的產品嗎？
我想答案一定是有的
◆華為P9熱賣，這其中徠卡鏡頭功不可沒，而10年前諾基亞與卡爾蔡司鏡頭的合作也讓眾多科技迷津津樂道
◆BOSE音響近些年來已經成為高檔汽車的標籤之一
◆一個名不見經轉的國產手機會將高通驍龍處理器作為產品核心優勢
◆UGG雪地靴上的配飾用的是施華洛世奇的水晶別針
◆一套精裝修的房子因為衛浴用的是TOTO而大幅提價
◆Sony的筆記本里用的是Samsung的內存條
…
一個一般的品牌可能會因為局部是名牌，而有好的銷售，這些配件本身對產品來說就是一種價值提升。
見微知著，在消費者心中，連一個拉鍊、一個配件都這麼好，它本身也一定差不了，這種先入為主的觀點無形之中提升了產品的美譽度。
所以靠配件成為賣點也不失為一種好的營銷方式。
那麼如何讓配件變得出彩，小拉鍊變身大品牌過程中要經歷什麼？
▼
3.1如何讓配件成為一個響亮的品牌
之：過硬的質量
過硬的質量是先決條件。
拉鍊是低價值產品，但YKK品牌創始人吉田忠雄卻堅持了82年，不管是面對經濟大蕭條、廠房被炸成廢墟、成本暴漲......吉田堅持做好一條拉鍊的理念從沒改變。
在YKK的工廠裡，凡使用年限超過3年的機器必須退役，公司每年都生產上萬臺機器供給下屬工廠更換使用。
“雖然生產拉鍊的機器使用壽命很長，但只有前幾年才能發揮它的最佳功效，因此要不斷更新。” 吉田忠雄對產品品質的花費從不吝惜。
事實上，從1953年開始，YKK就開始實施設備自制戰略，除特殊情況以外，公司拉鍊和鋁型材的製造設備100%是由YKK工廠製造的。YKK公司自己鍊銅、自己調製聚酯、自己紡紗捻線、自己為拉鍊貼布染色、自己製作其獨特拉鍊齒的模具……甚至自制發貨箱。
1958年，50歲的吉田忠雄終於如願以償。這年的拉鍊產量，完成了年產拉鍊長度繞地球一週的宏願。
2016年YKK年營業額已達25億美元，年產拉鍊84億條，總長度相當於190萬公里，足夠繞地球47圈；生產的拉鍊佔日本拉鍊市場的90%，美國市場的45%，世界市場的35%。
▼
3.2如何讓配件成為一個響亮的品牌
之：正確的創新
創新是解決問題的能力。
管理大師德魯克曾說過：“對創新的最大讚美，莫過於人們說——這太顯而易見了，為什麼我就沒有想到呢？”而YKK的設計總能讓人們發出由衷的讚歎：簡單卻微妙！
可以來欣賞一組2017年末YKK請日本著名設計師佐藤大設計的拉鍊。
與通常只可以一個方向卡關的拉鍊不同，這是一個可以互相交叉拉的拉鍊～
放大看中間的交叉點是這樣設計的，藉助這個小機關，水平方向的拉鍊可以順利開關，另外一個拉鍊在垂直方向也可以開關～
將這個拉鍊用在包包上後，一個簡單的袋子同時擁有了兩個不同方向的開口，你可以根據需要，選擇水平或垂直方向拉開拉鍊，輕鬆地取出包內的物品～
再來看看第二個：帶有間隙的拉鍊
這種拉鍊可以讓耳機線、充電線等可以輕鬆通過～在無需完全拉開拉鍊的情況下，有著更靈活方便的操作。換句話說，你只要從包上拉鍊的一個小口裡就能拿出耳機、紙卷，或是你的充電寶的線來充電。
還有三維立體拉鍊
讓布以立體的形態連接在一起！
YKK甚至做到了用手機來控制拉鍊。
▼
3.3如何讓配件成為一個響亮的品牌
之：商標與產品同步
以YKK在中國的發展為例，YKK在中國的商標佈局，幾乎和現代中國商標發展同步。
1979年2月4日，工商總局在北京召開全國工商行政管理局長會議。會議討論了恢復統一註冊商標制度，開展外國商標的註冊工作。
1979年4月2日工商總局恢復《商標公告》的出版工作。
YKK立即在1980年1月24日以申請人“YKＫ株式會社“申請註冊第２６類商標。
1981年，緊接著申請註冊近似類商標“VKK"、“ＶIKK“,文字和圖形同時註冊，進行商標品牌的防禦。除了第26類鈕釦拉鍊申請了９５件商標外，還在其餘44大類別也進行註冊，真正實現“YKK“商標品牌的最大價值化，更為其企業多元化發展掃清障礙。
YKK株式會社在中國申請第一件商標起，即展開其名下品牌在中國的商標佈局。截止至2016年其名下共申請３０１件商標，其中有效商標２５０件，從其申請年份看，是一個穩定漸進的過程。
與中國商標史共步的YKK讓我們感受到一家企業對一件小小產品品牌的重視、愛惜程度。
▼
3.4如何讓配件成為一個響亮的品牌
之：洞察消費者潛在需求
生活水平的提高，讓消費者提出了越來越高的消費需求，那個“大金鍊子、小手錶”狂妄炫富的時代已過，如今消費者渴望的是另一種品質——低調的奢華。
所以市面上越是不好買的小眾品牌越是受寵。
低調奢華的核心在奢華，但難點在低調，因為奢華很難低調。
此時YKK就承擔起這個任務，成為低調奢華的代言人，它將自己刻意打造成為一個特定的符號，通過這條拉鍊，我們可以微妙地識別出這件衣服的品質。
▼寫在最後
品質成就了YKK的優質口碑，創新讓YKK品牌力不斷延續，挖掘市場潛在需求，以品牌化理念運營企業，小拉鍊也能做成大品牌。
同時，市場上還有很多像拉鍊這樣細分的產品。它們沒有專門的學科，不是整個產品最核心的零部件，但它們依舊大有學問可做。
這其中值得中國製造業借鑑的有很多，從研發創新起步，踏實做好每一個小產品，建立起“中國質造”乃至“中國智造”的民族品牌，我們相信中國製造業的“YKK”崛起勢在必行。
閱讀更多 CCTV大國品牌 的文章
