在销售工作中，我们身边不乏有一些老实人，这些老实人总是勤勤恳恳的干货，非常的努力，但是收效甚微，这究竟是为什么？那么有人会问了，那既然老实人怎么难做，那就做一个耍滑的可以吗？当然不可以，老实人往往都是按部就班，不懂得变通，而且最重要的就是不会用脑子销售，他们很想拿到大订单，但就是由于自己的思维比较僵化、缺乏生存手段以致于自己无法在竞争激烈的销售领域中占有一席之地。而耍滑的人，这是顾客最不能容忍的，也是最难接受的，也许老实的销售员需要半个小时就能获得顾客的信任，但耍滑的人却需要付出更大的努力去赢得顾客的信任。那么今天我们来讲一下，为什么老实的销售员总是没有业绩呢？如果你也是一位老实人，请你务必看完这篇文章。
其一：老实的销售员为什么老是顾客很难找？重点就是销售员的思维被限制了。他们总认为顾客跟自己“距离”太远，需要逐一去拜访他们，也许正是因为他们的长途跋涉，大街小巷地拜访顾客，那些出现在自己及眼前的潜在顾客被自己忽略了。等到他们艰苦卓绝的拜访被顾客顾客拒绝后，他们又开始埋怨自己的运气是多么的不好。
其二：老实的销售员因为不会变通，所以让自己陷入艰难的境地，而且这些老实的销售员都没有自己的关系网。没有人脉资源意味着就没有业绩，没有业绩就意味着要被辞退。关系网就相当于“管道”，如果前期“管道”建不成，那么后期你的业绩也不会上升。
其三：做销售相当于你接受了一份具有高压力、高难度的工作。那些老实的销售员总担心自己被顾客拒绝，担心自己的业绩挂零，担心顾客讨挑剔，他们总是被这些压力所困扰着。每天有这么大的心理负担，想必在说服顾客时，也会心有余而力不足吧！顾客希望你带给他的是一份阳光、活泼、开朗，而不是你的苦瓜脸。那些优秀的销售员在面对挑剔的顾客时，他们心里想的是“既然顾客这么挑剔，看来我还有机会，也许别人遇到这个顾客肯定早就放弃了，自己坚持一分，就能赢得一分，离成功更近一步”，这种心态所表现出来的状态是带有正能量的，因此更能打动顾客的心。
其四：在销售过程中，有时会遇到这种情况，到了成交的紧要关头，顾客反悔了，自己费尽心思搞到手的单子就这么“飞”走了。那些聪明的销售员在与顾客达成了交易后，他们会继续推销，这个时候往往推销的是售后、自己。而那些老实的销售员往往达到了自己的目的以后，转手就去忙别的事情了，这时顾客会产生失落感，会直接取消刚才做出的决定，这是绝对有可能的，到时候，再去挽回，就太迟了。
其五：老实的销售员在说话时，总是不讲究技巧，这有可能让自己走入失败的境地。老实的销售员总认为自己能够做到卑躬屈膝就可以打动顾客，其实这会让顾客更加看不起你。
做销售，销售员一定不能太老实，这样对自己业绩的增长没有一点好处，你可以老实，但太老实就是你的问题了。下节课我们讲老实人如何做才能让自己的业绩成倍增长，希望大家不要错过明天的文章。再次感谢阅读。
閱讀更多 牛人講 的文章
