安见资本CEO马丹:十年多级跳,财富管理跨入新时代

经济学家克里门特·朱格拉在1862年提出经济周期理论,至今被广泛用于经济金融业态中的行业研究。他提出,市场经济在繁荣、危机与萧条三个阶段周而复始中不断向前,而一个周期持续时间是9-10年。

安见资本CEO马丹:十年多级跳,财富管理跨入新时代

2007年,以中国银行为代表的银行推出服务高端客户的财富管理中心,我国的财富管理行业正式启航。到现在,财富管理行业发展之路走过十余年,已经萌发新业态。安见资本CEO马丹认为,随着国家经济持续发展和结构调整完成,我国财富管理行业在新技术的推动下完成十年多级跳,已经开启新财富管理时代。

从银行理财到智能投顾,十年多级跳

2007年,中国银行等推出财富管理中心,中国开始产生分层次的财富管理格局。这个阶段,中国社会财富增加,人们的投资理财意识觉醒,财富管理各子行业逐渐发展起来。

2011年,国内财富管理业务进一步蓬勃发展,投资人的投资理念愈发成熟。在巨大的需求刺激下,独立财富管理机构开始发展、扩张。相对于基金、保险、信托等机构,独立财富管理机构立场独立,提供更加客观、综合的服务,成为缺乏经验的投资人的首选,迅速跻身“一线”。

2013年,余额宝横空出世,产品门槛低、收益清晰、流动性好,很快遍地开花,9个月便达5000亿规模。在“互联网+”大潮席卷下,互联网金融异军突起,互联网金融元年到来。从此,新技术这个向来为高效率而战的工具,深刻地推动和改变着财富管理行业格局。

2016年,以招行摩羯智投为代表的智能投顾开始投入市场,宣告智能理财时代到来。智能投顾作为解决中等收入群体财富管理难题的最佳工具,为更广泛的大众客户提供个性化资产组合服务,被认为拥有更具潜力的长尾市场,不仅吸引各大银行入局,也有不少创业公司加入。

到2018年,十年间,我国经济飞速发展中完成结构转型,财富人群也随着产业结构调整从传统行业向新兴行业转移。同时,我国金融市场已经具备相对成熟的机制;拥有日趋丰富的投资工具;投资人规模和认知都有质的提升,他们期待更透明的信息、更确定的增值空间和更多元的配置。随着中国经济迈入新经济时代,财富管理行业面临全新的发展机遇,新财富管理时代正向我们走来。

新技术、新经济、新模式,财富管理跨入新时代

首先,采用新技术,突围同质化市场竞争。中国独立财富管理发展十余年,传统线下业务模式日趋同质化,且对存量市场尤其是一线城市的争夺呈红海状态。创新技术的发展给新入局者提供了新武器和突破的可能性,马丹说,“借助移动互联网、大数据、人工智能、云计算等核心金融科技,安见资本在获客、KYC、资产组合建议、售后服务及投资项目的募投管退等全流程链条实现智能化,着力打造以客户全生命周期为衡量维度的智慧财富管理服务平台。”智能化服务链条,让安见资本能最大程度利用各类资源,提高服务效率,降低运营成本,形成可持续的独特竞争优势。

其次,投资新经济,挖掘主动净值化管理能力。经济发展带来产业结构转型调整,造就由创新科技和消费升级为发展动力的新经济。在中国整体经济发展稳步向前及14亿人口的庞大市场优势下,近些年,新经济领域初创企业平均4年就能成长为10亿美元估值企业,而以往普遍认为这个过程需要8-10年。

“未来几十年,大健康、泛文化、新零售、智能制造等新经济将是经济增长与财富创造的最重要引擎。”马丹提出,带领客户共享新经济发展红利,是安见资本着力打造的核心能力和优势之一。

最后,依靠新模式,一切“以客户为中心”。经过多年发展,财富管理行业服务理念由“以产品为中心”向“以客户为中心”转变,从前以销售人员向客户推销产品为主的传统经营模式受到挑战。安见资本打造“人工智能系统+专业顾问”服务模式,消除一切中间成本,最大限度让利给客户。一方面,智能系统可以高效传递信息、服务客户,把层层冗余的成本堆叠一网打尽;另一方面,专业顾问作为服务系统中检视和纠偏的一环,发挥有温度的专业价值,解决高净值人士需求个性化问题,真正做到“一切以客户利益为主导”。

经过十余年发展,财富管理传统模式“狂飙疾进”的大时代完成了一个周期轮回,走向终结,而以采用新技术、依托新模式、投资新经济为核心的新财富管理时代将正式启航。


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