前天，B站開啟一波代充牟利引起爭端的騷操作，將FGO（Fate/Grand Order 命運/冠位指定）這款遊戲重新帶回了我們的視線焦點之中。
FGO幾年被代理來，已經成為B站營收的重要支柱，也是日本向中國輸出手遊中的一座賺錢的大山。據Mobile Index最新發布報告統計，2017年FGO在中國收入達到人民幣7億7千萬餘，也就是“月球人氪了八個億”的傳言由來。
之前，同樣是B站的作品《碧藍航線》引發中日兩國玩家討論的時候，有日本網友說盡管日本人在《碧藍航線》裡氪的金都流入了中國，但最後都能通過FGO賺回來。實際情況卻沒那麼簡單——2017年，儘管FGO作為日本手遊，在國內達到了收入近8億的奇蹟，但就中日手遊貿易總體來看，中國對日本輸出的手遊收入，竟超了日本6億多！
也就是說，我國在中日手遊的貿易“對抗”中，實現了轉逆差為順差，而且差距有越拉越大的趨勢。中國的手遊行業，是如何實現這樣的奇蹟反轉的呢？且聽貓貓慢慢道來。
盲目引進，爭搶代理
13年，中日手遊市場都處於起步不久，尚未發展成熟的階段。國內雖然已經有《我叫MT Online》這樣的遊戲脫穎而出，但國產手遊整體的趨勢還是輕度多、重度少；單機多、MMO少。
不少人以為這片手遊的暖風會吹向中小型遊戲製作商和單機輕度休閒的獨立遊戲，直到盛大把《擴散性百萬亞瑟王》帶回了中國。這部作品的火爆讓遊戲大廠看見了發展手遊的新出路：代理。而“代理”這塊領域，最好的目標，自然是作為動漫大國、遊戲大國的日本。
國內廠商爭搶著代理權，一時間大批日產手遊被引進的潮流中，雖然也有《Love Live！》這樣在中日兩國都表現優異的成功案例，但礙於代理過程中翻譯、內容、框架、程序等問題，更多數的日產手遊，都在本土化的過程中嚴重水土不服，甚至是損失慘重。
而且不僅僅是直接搬運遊戲的路不好走，代理IP自主研發這條路也遭遇了滑鐵盧。前期像《光之美少女》等還算有點名氣的遊戲，在國內都只是曇花一現後迅速被淹沒，而後期一些二流三流IP，更是直接胎死腹中。
國內研發，海外運營
代理這條路的希望愈加渺茫，但日本的手遊市場對國內遊戲廠商而言，的確是一塊誘人的蛋糕。不甘放棄的研發者們又摸索出了這樣一條道路：用國內相對低廉的勞動力成本研發遊戲，把產品放到海外運營，悶聲賺大錢。
這些披著“日本”表皮的國產遊戲，遊戲畫風、玩法內容等與血統純正的日產手遊其實差不了多少，只可惜這些國內研發海外運營的項目往往沒能得到有力支持，遊戲質量而言平均一般水平，加上中譯日常常出現紕漏，再加上個別捆綁軟件和廣告的行為使得遊戲充滿了土創和山寨的氣息，所以大熱的也沒有多少。
於是廠商們乾脆不再避諱“國產”出身，不再仿造日產風格，直接給國內手遊開設日服，素顏進軍日本手遊市場。讓人預想不到的是，最直白的方式反而是最有效的方式。
雖然《陰陽師》、《戰艦少女R》等遊戲因用戶協議和手機權限等問題而在出海的過程中受到國外質疑，說明國內廠商尚未徹底熟悉國外玩家的用戶特性，但至此已經能看見中國開拓國外市場的策略的上的改變：在認清自身實力的基礎之上，不再盲目崇拜國外了。
大局已定，攻受反轉
中國的手遊市場在智能機換代、手遊逐漸成為人類精神生活必不可少的一部分的七八年間急速地增長著。16年底，中國已經遠超美日，成為IOS全球第一大手遊市場。龐大的市場促進了國產手遊數量的爆炸式增長和質量的優勝劣汰，出海也成為了國產手遊發展的必然趨勢。
Mobile Index的這份報告之中，日對中輸出手遊裡FGO和火影兩家獨大，佔了收入將近80%的比重，佔比非常失衡，宛如單打獨鬥。
而中對日輸出手遊中《戰艦帝國》、《列王的紛爭》、《碧藍航線》、《偶像夢幻祭》、《拳皇 98 終極之戰 Online》等遊戲表現難分伯仲，雖然單個遊戲收入均不如FGO來得望塵莫及，但總體上，國產手遊已經逐漸的在日本市場形成“中國系高氪金收入手遊集團”，可謂是“齊心協力扭轉大局”。
以大家比較熟悉的《荒野行動》為例，《荒野行動》18年登錄日本，在4月達到了日本Store的下載量第一，5月份熱度稍退，穩居前五，獲日服玩家氪金2億人民幣。從17年的《碧藍航線》日服到 18 年的《荒野行動》，中國系手遊在日本市場月平均氪金收入，也超過了日本遊戲在中國市場的月平均氪金收入。
總體而言，2017年度日本手遊在中國市場收入為近18億人民幣，而中國手遊在日本市場收入則達24億多，中國首次在手遊方面實現中日貿易順差。專家預估，差距不但不會縮小，還會持續拉大。
國人常常抱著國產不如日產的誤解，但中國手游出海進軍日本，扭轉貿易差反超的一波操作的事實，狠狠地打了這些人一耳光。
國產手遊發展至今，雖然還存在著先上車後買票、翻譯廣告等等問題需要正視，就現狀而言，國產手遊不僅可以登上國際舞臺，還能作為對外貿易的重要組成部分，讓別人望塵莫及。
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