6年前能进入这个公司还是家里人给拖了关系，本以为国有企业是个铁饭碗，虽然发不了财，但是起码能混个温饱。
可是好景不长，2016年的时候，公司倒闭了。没错，国有企业居然还能倒闭。
顿时我成了下岗员工。
待业在家的我，面对房贷、车贷，找工作试了很多。
去工厂绝对不可能，太累又没前途，指不定哪天又倒闭了，又一次失业。
有本书说，30岁前失业，比40、50岁后失业幸运的多。
人总不能被尿憋死，人穷总不能空想耽误，我觉得我在30岁之前失业这次算是一个契机。
于是我和几个一同失业的同事，开始了创业之路。
这一路，艰辛、坎坷、愤怒、欢乐，五味杂陈。
到现在已经过去了，两年多了，回过头看这一路，从当初年收入10万变成0收入，再到现在2年赚到200万，最后浓缩成五句话。
1.别想着你能从别人口袋里拿什么，应该先想你能给什么
最好的商业模式是，会让顾客自己主动的掏钱给你。
在想如何让对方付钱之前，你应该想想，如果是自己，面对这样的东西、这样的说辞，自己信吗？
站在别人的角度去想问题，站在自己的角度去做事。
多想别人需要什么，自己能够给什么。
2.商业的本质是利益交换，不要降价，但是要让对方觉得占便宜了
无论是做人、做事，追究到本源都是利益交换。
从人性的角度来说，压榨对方，让自己利益最大化是，最优解。
但是从博弈的角度上来说，这是双输。
与其成交1000个顾客，不如让1个顾客成交1000次利益更能最大化。
别想着吃干抹净，留点余地给别人，这样别人才会继续和你合作。
3.财散人聚，人散事亡
想找个一同创业的人很难。
能够合起来是因为梦想，最后分离必然是因为钱。
不要找那些斤斤计较的人合作。
但是自己切忌，涉及到钱，可以稍稍大度一些，不过不能没有底线。
4.借势、借时、借思
时间不够、人手不够、方法不够、执行不够。
不要自己一个去琢磨、去想。
时间不够，把重复的事情安排给别人。
人手不够，花钱招人，自己去做最重要的事情。
方法不够，对标同行绝对能解决问题。
执行不够，要嘛回去上班，要嘛死磕。
没有其他。
5. 机会共试错一色，死磕与迭代齐飞
时刻有危机意识。
就如同，明天就要失业、破产了一般。
现在就算现在的项目运行很好，也要在去花时间和精力找新的项目。
永远要寻找新的增量。
有机会，先试试，可以就干，不行就撤。
每个人应该活的像个风投，既要广撒网，又要重点打。
现在就算使用的方法得心应手，也要不断琢磨能不能简化流程、模式化流程让别人来帮自己做。
保持紧迫感，你会不断追求创新和新增量。
保持专研心，你会不断迭代出更好的方法。
死磕到底，以变应万变。
两年转眼就过去了。
从最初的新手，到现在，走过的路不少，掉过的坑更多，但是能熬到今天，所谓不易。
撰此文，以勉励在创业路上披荆斩棘的诸位奋斗者。
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