6年前能進入這個公司還是家裡人給拖了關係，本以為國有企業是個鐵飯碗，雖然發不了財，但是起碼能混個溫飽。
可是好景不長，2016年的時候，公司倒閉了。沒錯，國有企業居然還能倒閉。
頓時我成了下崗員工。
待業在家的我，面對房貸、車貸，找工作試了很多。
去工廠絕對不可能，太累又沒前途，指不定哪天又倒閉了，又一次失業。
有本書說，30歲前失業，比40、50歲後失業幸運的多。
人總不能被尿憋死，人窮總不能空想耽誤，我覺得我在30歲之前失業這次算是一個契機。
於是我和幾個一同失業的同事，開始了創業之路。
這一路，艱辛、坎坷、憤怒、歡樂，五味雜陳。
到現在已經過去了，兩年多了，回過頭看這一路，從當初年收入10萬變成0收入，再到現在2年賺到200萬，最後濃縮成五句話。
1.別想著你能從別人口袋裡拿什麼，應該先想你能給什麼
最好的商業模式是，會讓顧客自己主動的掏錢給你。
在想如何讓對方付錢之前，你應該想想，如果是自己，面對這樣的東西、這樣的說辭，自己信嗎？
站在別人的角度去想問題，站在自己的角度去做事。
多想別人需要什麼，自己能夠給什麼。
2.商業的本質是利益交換，不要降價，但是要讓對方覺得佔便宜了
無論是做人、做事，追究到本源都是利益交換。
從人性的角度來說，壓榨對方，讓自己利益最大化是，最優解。
但是從博弈的角度上來說，這是雙輸。
與其成交1000個顧客，不如讓1個顧客成交1000次利益更能最大化。
別想著吃幹抹淨，留點餘地給別人，這樣別人才會繼續和你合作。
3.財散人聚，人散事亡
想找個一同創業的人很難。
能夠合起來是因為夢想，最後分離必然是因為錢。
不要找那些斤斤計較的人合作。
但是自己切忌，涉及到錢，可以稍稍大度一些，不過不能沒有底線。
4.借勢、借時、借思
時間不夠、人手不夠、方法不夠、執行不夠。
不要自己一個去琢磨、去想。
時間不夠，把重複的事情安排給別人。
人手不夠，花錢招人，自己去做最重要的事情。
方法不夠，對標同行絕對能解決問題。
執行不夠，要嘛回去上班，要嘛死磕。
沒有其他。
5. 機會共試錯一色，死磕與迭代齊飛
時刻有危機意識。
就如同，明天就要失業、破產了一般。
現在就算現在的項目運行很好，也要在去花時間和精力找新的項目。
永遠要尋找新的增量。
有機會，先試試，可以就幹，不行就撤。
每個人應該活的像個風投，既要廣撒網，又要重點打。
現在就算使用的方法得心應手，也要不斷琢磨能不能簡化流程、模式化流程讓別人來幫自己做。
保持緊迫感，你會不斷追求創新和新增量。
保持專研心，你會不斷迭代出更好的方法。
死磕到底，以變應萬變。
兩年轉眼就過去了。
從最初的新手，到現在，走過的路不少，掉過的坑更多，但是能熬到今天，所謂不易。
撰此文，以勉勵在創業路上披荊斬棘的諸位奮鬥者。
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