企業家小檔案
董明珠，珠海格力電器股份有限公司董事長。
連任全國人大代表，擔任民建中央常委等職務。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務，繼續擔任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。
2017年1月10日，榮獲“2016十大經濟年度人物” 。
講原則，和親哥哥20年勢不兩立
導讀：在當年空調銷售的黃金時期，行業利潤很大，一車空調可以賺二三十萬，所以，在旺季的發貨順序成為經銷商關注的焦點。有些希望“走關係”的經銷商，找到了董明珠的哥哥，希望由此“下手”。董的哥哥給她打電話求情提前發貨，董明珠一聽立即回絕掛了電話。
沒曾想，這堅定地掛下去的電話，成為後來20年兄妹倆再無往來的導火線。為了格力，她已經“六親不認”。
楊瀾訪談實錄：
董明珠：那時，格力還有銷售的淡、旺季，旺季會被催貨。一位經銷商找到我的哥哥，請我哥哥幫忙拿貨，給提成。我哥哥很高興，打了個電話給我說要來拿貨。我說你又不是經銷商，你來拿什麼貨啊？他說有好處啊，有提成。我一聽就說你不要來，把電話掛了。
然後我馬上打電話給經銷商，問他是不是通過我哥哥要貨，他說是啊。他也很高興，因為覺得接上頭了，但是我給了他一句話，說現在通知你，格力開始停供你的貨了。
他覺得不可理解，因為你格力廠沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什麼不幹呢？他想來想去想不明白，跑去找我哥哥說，你這個妹妹是不是你親妹妹啊？
我哥哥也不理解。他說，你手上有這個權力，又不讓你違法，你就為我們家裡做一點點事，讓我們有一點點發財的機會，你為什麼不給？我跟我哥講，一個人擁有權力的時候，這個權力不是為自己和家人服務的。
半個月後，那個經銷商寫了個保證書給我，說絕不再找我哥哥了。那一年格力跟他做了七千多萬，如果按照那個百分之二比例提成，我哥哥當年就可以拿到一百幾十萬。
但要知道，我哥哥這樣發財了，所有的商家將如何看格力電器？他們以後還用心去做市場嗎？他唯一要做的一件事，就是天天找格力電器勾兌關係。
談管理，對自己“狠一點”
在管理上，董明珠的“狠”文化是很出名的。
楊瀾專訪時，董明珠提到“不論企業是國營的還是民營的，這個企業都是社會的。企業走得越高，管理層就越要放棄一些東西，不放棄就無法帶出良好的企業文化。
現在，我完全可以介紹親戚到格力工作，或者用熟人來做上游配套，企業內部不會有人說我什麼的，但是這種行為會為企業的文化建設帶來隱患，可能導致產品、乃至整個企業得不到社會的認可。我無時無刻不在管理著我的管理團隊，規矩、有序。”
當楊瀾問到：“把權力關進籠子，誰在掌握這把鑰匙？誰來約束掌門人？”時，董明珠說：“首先不能讓自己犯錯誤；其次，在決策前期做很多調查，領導人要讓部下敢於說話。”坊間仍有人以獨斷、專橫、霸道等詞彙來形容她，比如有一次，一位員工在上班期間不到崗，卻謊稱自己在陪客戶，董明珠毅然決然將其免職，她認為一個人如果連這樣的小事都要欺瞞，若發生大事，就會撒下更大的謊。
對於這位正氣凌然的統帥而言，只要是她認準的原則，就算頂著眾人的謾罵，她也絕對說一不二，堅持到底。
她說：“在事業當中，只有原則這兩個字。沒有親情，沒有朋友。所以外界有人也這樣說，‘董明珠這個人就沒有朋友，你看她活的一點意思都沒有，出差一個人連秘書都不帶，哪個朋友想找她辦點事，那是不可能的。所以她沒朋友，她退休以後很孤獨的。’但是我覺得我不會，
因為孤獨不孤獨是你自己去理解的，並不是因為你擁有很多人，你就不孤獨。我相信我在這23年來為格力電器所做出來的，只要是有良心的有正義感的人，我相信這些人他永遠會是你的朋友，朋友不在於卿卿我我，而在於對你的支持，我覺得那是朋友。”董明珠不僅嚴於律己，更將自己的人生信念帶到了團隊建設當中。她曾經說過：“作為一個企業，對於整個社會來講。他是一個個體細胞，但如果是癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。”董明珠打這個比喻並不是聳人聽聞，而是她深刻意識到了不良惡習將會帶給企業乃至整個社會的危害。所以說，與其說她在管理上夠狠、夠辣、夠無情，不如說她早已預見到了潛在的危機，併力爭要將它扼殺在萌芽中。
閱讀更多 有話銘說M 的文章
